分享下我做预算的方法,授人以鱼不如授人以渔,若有更好的方法,欢迎大家和我交流以及分享 1:首先我们看下我们这边三个月的转化和客单价,取平均值,假设我们现在的转化是3.06%,客单价是317,不开车自然流量为16920 2:我们首先建立一个表格:建立我们的目标表格 1 X- z8 f. w6 I/ N
,假设我们的周目标是1000000,那么我们的单价转化不变,我们需要的流量为% \; z" |6 n; u* j+ r" d# }2 d
当流量达标的时候我们才可以完成100W的销售额,那么现在我们需要补充的的流量为:
8 j% U5 P% g! w$ o我们要补充的流量最直接有效的手段为直通车,钻展花钱买流量,ok,根据您类目的付费流量的ppc来做出预算,假设我们类目的ppc平均在2元一个,那么我们需要的费用为: ?: Z- F, I$ N- E- O2 A
现在我们做个周预算:100W元为例:(自然流量+付费流量)*转化*客单价那么我们的kpi为:(总预算销售额-自然销售)/花费 ok,那我们进行第二周的预算,在什么也不知道的情况下,若月第一周比第二周自然流量增长10%,(根据之前的流量进行预估每个月(第二周/第一周)取平均值)我们的客单价和转化是根据平均值取出来,还是以100W为例: ) m1 Y; |. S! [4 _
建议大家先看第二周的自然流量以圈出,然后看墨& D9 W! ~3 ]" E8 s: d" F. g
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