面对最新市场，小团队如何生存？

从团购到O2O到直播，胜出的都是新创公司而非老牌公司，它们怎么赢?

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近几年来，万众立异的环境灵敏构成。不久之前，募资仍是件很艰难的工作，要想判别大家是不是会为某个商品买单通常毫无条理，开发新商品也老是缓慢而蠢笨，招引大批顾客的战略也耗资不菲。这些妨碍跟着出资明星马克• 安德森(Marc Andreessen)的那句名言——“软件正在吞噬全部国际”而纷繁割裂。

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安德森于2011 年8 月在《华尔街日报》上宣告了一篇文章，文章指出，不断增加的林林总总的商品和效劳正在以数据代码的办法分散。他表明，在互联网泡沫曩昔十年今后，根底设施终于为将软件直接抵达商业和顾客做好了预备，通过互联网，使其抵达笔记本、手机、平板电脑以及日益增加的款式繁复的所谓“智能设备”，如电子阅读器、腕表和媒体播放器。

图书职业是一个显着的比方。从前几许，巴诺书店见证了爱书人蜂拥而至抢购最新畅销书的场景，如今这些爱书人从亚马逊网站下载电子书，在他们的kindle 阅读器上阅读——不再有纸质书、不再有驾驭、不再有一砖一瓦的实体商铺，相同的场景也发作在别的一切的出书职业——报纸、杂志、地图、音乐、影片和游戏，可是不只限于此;Facebook 和Google+这对兄弟正在取代大家以往面对面的交际活动;Coursera、可汗学院和Udacity 正在取代校园;拍摄现现已过手机和在线储存设备变成了数码记载;电话接口被Skype、FaceTime 和Google Voice 分而吞并。跟着3D 打印技能的灵敏发展和本钱的日益下降，将来能够下载打印小孩并不是什么悠远的想象。家私不再是从本地零售店运回家或网上采购，而是能够进行打印。

通过各种无所不在的手机、云和社会网络所带来的软件晋级，从根本上改动了创业者的生态。传统规矩不再玩得转。任何立异战略都需求根据这个全新环境中的五大准则进行思考：

1. 商场改动无法猜测;

2. 小团队能发明无限价值;

3. 新商场是赢者通吃;

4. 速度是仅有的竞赛优势;

5. 每一个成功的背面，都意味着许多的失利。

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商场改动无法猜测

克莱顿• 克里斯坦森(Clayton Christensen)榜首个谈到，推翻式立异的商场价值在大家发明的时分通常无从了解，当今日却比以往更甚。尤其是在新的途径能让商场发作愈加难以猜测的改动。

克里斯坦森描写出了推翻式立异与保持性立异之间的清晰边界，可是有些区别不再显着。假如许多新的商品不能被归入以上两类中的任何一类，便可被归类为波浪式立异(rippling innovation)。咱们在精益创业圈内的好兄弟布兰特• 库柏(Brandt Cooperation)也以为，这个说法极好地描绘了那些建立在作为开源开发途径的商品和效劳之上的开发。

以Twitter 为例，它发明了一种全新的交流网络，改动了大家本来发送电邮、短信、阅读页面和打电话的交流办法。Twitter 公司一起还通过运用程序界面(API)向外来用户敞开了自身途径资本的途径。数十家公司现已过Twitter 敞开的API 创建了自个独立的事务，比方HootSuite、SocialFlow 和Topsy。这些第三方公司能够通过Twitter 到达自个的意图。他们无须去打乱别的交流途径、窃走Twitter 的用户或相互竞赛，实际上，许多这么的公司除了运用Twitter API 以外，并无共同之处。

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通过这种办法，Twitter 途径释放的“敞开”商场能量是无法估量的，其带来的成果也是不行猜测的。Twitter 只是数以千计敞开API 资本的公司中的一个。这个名单还包含如亚马逊、易趣、Facebook 和谷歌在内的巨子以及不计其数的小公司。任何一个API 都有也许发作许多立异，然后激起变化多端的新商场的千层浪。无穷的机遇将会在你始料未及的时刻和地址向你招手。

思考到这些商场趋势的不行预知性，仅有准确的做法即是拥抱不断定性，并在不断定性上拟定自个的战略。你只要通过不断试验去尽力探究，才干在时机呈现时当即发现它。你的公司也有必要有充足的主见，并且满意灵敏，才能够以各种也许的办法参加到新的出资中去。你的公司有必要随时能够停止那些显示出极低商场潜力的项目。一家公司的立异司理的责任并

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不在于挑选赢家，而在于发明时机让这些赢家真实出彩。

这听上去是不是很耳熟?但现实并非如此，由于这与大多数公司的运作彻底相反。仍是让咱们回到那四个准则，第二条是……

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小团队发明无限价值

开发商品并将其打入商场，从前需求无穷的团队和雄厚的支撑安排，当今却不再需求。今日，小的团队能发明出远超于自身的价值，乃至改动商场的规矩;想想Anglelist 公司(一家50 名职工、价值1 500 万美元的公司)或许Snapchat(21 名职工，市值最少8 000 万美元，并且最近拒绝了30 亿美元的收买)。在许多状况下，小团队功率更高。

在咱们之前所从事的软件咨询职业生涯中，咱们常常劝诫招聘司理，即使只招既定的招聘人数的一半，或许更少，也要花费相同的人力本钱。现实上，高精尖的小型团队更能灵敏采纳举动且愈加灵敏，能够对商场动向作出及时反应。一个小型团队能开宣告一个简略商品，灵敏投放到全球花费者商场中去，并在一个月内发明出数以百万的价值。

新技能所驱动的高功率，为每个个体带来了福音，让他们能和谐、到达原先也许要举全有些之力才干完成的效果。正如Ruby on Rails 这么的软件开发框架，其对软件开发工程师所需求的数量将大大削减。

咱们的兄弟汤姆• 普莱斯顿• 沃纳(Tom Preston-Warner)、海厄特(PJ Hyett)和克里斯• 万斯特拉斯(Chris Wanstrath)创建了全球尖端开源软件开发社区——Github。这家公司在2008 年刚创建时，仅是Ruby on Rails 中的一个运用。一年今后，Github用户量到达100 000 人，第三年，这个仅有极少职工的公司宣告已有100 万个存储代码。2012年7月，虽然这个社区仅有不到100名职工，但依然有着令人惊异安稳的收入增加。Github宣告了一个史无前例的(并不需求)1个亿的A轮出资，这家建立仅四年的公司估值已达7.5亿美元。安德森• 霍洛维茨公司主导该项出资，宣称这是该公司最大的单笔出资。

系统管理员和IT 人员听上去像是老黄历了。像亚马逊页面效劳的云核算资本现已对一般程序员敞开，无限的效劳器机架和硬盘像魔法般触手可及。当你能够通过Facebook 和Twitter 推销你的商品时，没有必要劳师动众地调集全部无穷的商场推广部。当你能够在App 商铺、亚马逊、易趣或许Shopify 上出售商品时，也就没有途径司理的存在价值了。将制作效劳外包，使得制作商品的人力需求大幅下降，建模也由于3D 打印技能的呈现而变得极端简略化。

老牌的公司依然没能将咱们说的这些内容吸收消化。2011年，新闻集团花了3 000万美元招聘了100个职工，发明了国际上榜首个iPad 新闻客户端——Daily。这个项目掀起了一阵言论喧哗，一年今后便关闭了。同一时期，吉姆• 贾尔斯(Jim Giles)和波比•约翰逊(Bobbie Johnson)联合创建了专为网站和iPad 定制的电子刊物《Matter》。他们在众筹网站上筹集了14 万美元，招聘了5 自个，次年就将公司以不知道报价卖给了Twitter联合创始人埃夫• 威廉姆斯(Ev Williams)，Twitter 将其并入到了自个新的出书创业项目Medium.com傍边。

Instagram 被Facebook 以10 亿美元收买时，只要13 名职工。相同地，Mailbox 也只是一个仅有13 自个的团队，被Dropbox 以1 亿美元摆布的报价收买。还有一些公司家，单兵作战也发明出了相似成果。瑞典软件开发者马库斯• 佩尔森(Marcus Persson)独立开发的《我的国际》(Minecraft)游戏，变成了风靡全球的电脑游戏，售出了1 300 万个游戏副本，零报价为26.95 美元。17 岁的莫斯科高中生安德烈• 特洛诺夫斯基(Andrey Ternovsky)创建了“谈天轮盘”(Chatroulette)，今后灵敏变成视频谈天尖端App。这么的名单还会继续。

这么的小团队所带来的影响之一即是使竞赛变得愈加剧烈了。曩昔，你也许需求招聘一个50 人的团队来对立一个竞赛者，而如今虽然这个团队能够只需求5 自个，可是有太多的技能高手让你的竞赛对手一下变成了10 个。相同，建立竞赛公司的本钱也在急剧下降，然后让你有时机以极低本钱创建满意多的新创公司。

跟着小团队发明价值才能的逐渐提高，公司的内部立异也得以在一个仅有两三自个的团队根底上安排和运转。没有必要再在过多的人员和安排方面花费大把的金钱，而小团队凭仗外包的力气弥补，能提高该公司的立异才能，发作新的主见、执行并将这些主见发展变成能够推向商场的商品和效劳。

新的商场是赢者通吃

除了竞赛极大地多元化，另一个新现实是：只要一家公司能变成新兴细分商场的老迈。亚马逊、易趣、Facebook、谷歌、LinkedIn、奈飞、Twitter、Uber、Youtube、Wikipedia 和别的一些互联网巨子们，并没有真实意义上的竞赛对手。相同的状况也会发作在接入互联网的硬件商品中，如Fitbit、iPad、Kindle、Nest 和Pebble。

在这个相互衔接的国际里，充沛运用网络效应的公司通常更具优势(经济学称之为需求方的规模经济效应)。根据梅特卡夫规律[以3Com 公司创始人罗伯特• 梅特卡夫(Robert Metcalfe)的姓名命名]，一个网络的价值等同于该网络节点数的平方。一个网络的用户数越多，那么全部网络和该网络内的每台电脑的价值就越大。例如，运用电话的用户越多，就意味着电话的用途越大。在线交际网络也展现出相同的特性：越多的人运用易趣、Facebook 或LinkedIn，这些效劳就变得越重要，相同地，竞赛者们想要闯入这个范畴也就更难。与网络衔接对不断增加广义上的商品来说，变得愈加重要：通过OnStart联网的轿车、通过蓝牙衔接的耳机、通过药物和保险网络衔接的心跳监控、通过发电机衔接的恒温器等——它们都遵守该网络效应。

大型公司所倾向的思想形式是收买竞赛者，或许从头创始他们自个的工作，并运用品牌推行、推广和途径分销来赢得商场。而如今，这些战略不再行得通了。Craigslist 即是一个极好的比方。这个尖端的分类广告网站是出了名的用户体会不友好，并且过时。许多公司都企图取而代之，可是没有一家能成功。这是为何呢?究其因素在于，Cragslist 是公认的分类广告业内领军公司，它所具有的用户根底发作了正反馈效应，一切的买家都在这儿，因而一切的卖家也在这儿，无限循环。

相同地，网络信息遵守于相似的力气——明星效应。各职业的领军者都能取得不成比例的认可，不管是在文娱、体育、政治、科技仍是零售职业。这种景象让这些尖端公司如磁铁般，招引来的不只仅是花费者，还有资金、人才和别的最精华的资本。“分销途径上的高端人才的细微差别体如今出售收入上可谓‘差之分毫，失之千里’。”经济学家舍温• 罗森(Sherwin Rosen)写道。

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解说这种景象背面的因素却是令人惊异地简略。在分销途径有限的时分，花费者没有挑选的地步，只能花费那些提供给他们的商品。但是，如今互联网让一切人都能平等地参加进来，并没有理由退而求其次。变成榜首无疑是最理性的挑选。互联网造就了明星商场，也让你在细分商场有了抢占先机的时机。假如你能拔得头筹，你的竞赛者们要想追上你，便没那么简单了。

“新的商场是赢者通吃”这一准则，让公司立异者从被逼仿照竞赛者的压力中解放出来。这个准则答应他们——不如说指令他们——从公司品牌中脱离出来，发明一些真实新的、具有推翻式立异潜力的商品。这是引领商场仅有的挑选，用处理没有被发现的新问题的商品来取得前期的用户。立异应该能够让他们意识到上述时机，然后让他们的举动愈加灵敏，以取得最大的优势。

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速度是仅有的竞赛优势

要想变成商场老迈，最断定的办法是抢在别的竞赛者之前进入商场。在《立异者的困境》这本书里，克里斯坦森注意到，在由硬盘驱动的产业中取得无穷商场份额的公司，通常是那些在这项技能刚推出面两年就开宣告商品的公司。他创作这本书的时刻是1997 年，在此今后，时机的时刻窗口就只会变得越来越窄。

这种观点与商学院传统的观念相悖，后者以为，先驱者通常是冒着极大的危险。正如杰弗里• 摩尔(Geoffrey Moore)在《跨过距离》(Crossing the Dilemma)一书中说到的比方——“距离”，通常以特定商品或效劳抢占新商场先机的公司，通常会跌入将前期选用者与一般群众割裂开来的距离中。而后来的仿照者能够汲取先驱者的经历，成功招引干流用户。在今日，这个观点不再准确。榜首个抢占商场的通常是赢家。

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科技这股强壮的力气正驱动着大家变成榜首个举动者。将来学家雷•库兹韦尔(Ray Kurrweil)发现，科技革新的脚步正在以指数级加快。在操作层面上，这意味着在新的商品还在开发期间，研制科技就现已发作革新了。而比及用户预备采购该商品时，会有新的迭代商品紧随其后。一起，途径分销也变得更为高效。商品招引许多用户的时刻周期已大幅缩水。通过75 年，电话运用者才到达500 万人，收音机花了38 年，电视15 年，Facebook 只用了3.5 年。游戏《愤恨的小鸟》只是花了35 天。在这么的潮流背景下，速度才是仅有真实的优势。

变成榜首个举动者会带来三大优点：榜首，你能够了解到用户的主见，并试着去满意这些主见。在你今后的任何跟随者都有必要要攀爬相同的学习曲线。这听上去很简略，但应战也是十分微妙的，特别是在用户交互界面的设计方面，你在这些交互页面上展现根底功用所选用的办法，也许会在用户承受和用户保有方面起到无穷的效果;第二，你将会直达前期选用者。这些人是你在商场中的立足点，咱们在精益创业范畴将他们称为“布道者”，由于他们将会在前期的群众中(更不用说媒体、出资者和人才)表现至关重要的影响，将你的商品带到干流视界中。假如你能取得他们的信任和忠诚度，你的竞赛者们将需求支付更艰苦的尽力才干招引他们;第三，当你榜首个抵达商场时，一切的分销途径都向你敞开。媒体将会报导你的呈现，交际网络用户将发布链接，而搜索引擎广告的报价此刻也最为低价。而关于后来者，这些途径将会愈加贵重且低效。

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咱们无妨看看Facebook 企图拷贝那些抢手App 的测验。Facebook创建了Foursquare 的复制品Places、WhatsApp 的替代品Messenger 以及Snapchat 的同类Poke。它们都在原商品问世后的数月内发布，但均告失利。由于它们没有满意好到让大家不吝战胜另择的费事。在谈到硬件商品时，微软的Zune 即是一个更为显着的比方。在Zune 问世前，前期选用者们早已有了相似的iPod，并且Zune 自身也不具备充沛的理由让大家改动自个的运用习气。媒体给它打上了“我也是”商品的标签，其热度灵敏下降。它在沉没前，只是留下了一些涟漪。历史老是在不断重复。微软的Surface 在对立苹果的iPad 上再度失利。

假如公司立异者需求等待资金、答应或许取得特定有些的重视，他们即是在进行一场双手被束缚的战斗。你有必要赋予他们权利，去做任何继续了解用户需求、满意其需求的工作。这对绝大多数公司来说，无疑是一剂难以下咽的苦药。怎么保护品牌?那些盈余的有些怎么办?怎么防止烦躁的工程师们打扰到顾客?那季报数字又该怎么办?以上一切的忧虑都不应该比寻求速度更紧要，特别是当全部公司的前途命悬一线时。

每个成功的背面都意味着许多的失利

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尽人皆知，创建草创公司或许出资草创公司，都不是一个具有断定性的赌注。即就是最有经历的天使出资人，也会纠结于令人烦恼的不断定性，而这种不断定性将会决议一个创业项意图报答。很少有或几乎没有天使出资人能得到超越10 000 倍的出资报答。少量几个能取得10 倍的报答。大有些会赔掉自个出资的每一分钱。迄今为止，即便硅谷最奸刁的出资者，也没有发现一种能够提早区别哪种报答高、哪种报答低的办法。

在科技层面，天使出资报答根据的是幂次规律。Y Combinator 创业孵化器最有价值的新创公司是Dropbox，2014 年1 月它的估值达100 亿美元，而这家公司别的出资项意图总和为144 亿元。价值第二的是Airbnb，其价值为25 亿美元，而别的项目价值的总和则为14 亿美元。这么的比方不乏其人。换个视点看，假如从它的花名册中划掉一家公司，Y Combinator 的估值将会削减一半。

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相同地，危险出资公司会出资10 家草创公司，寄望于每家公司能带来10 倍、乃至100 倍的报答。其间一个项意图盈余就能弥补别的9 个项目所带来的丢失，这种丢失被视为出资的本钱。越早在公司生命周期的前期期间买入，其潜在的报答上升空间也就越大。在天使出资中，你有必要要出资一千多家草创公司，才干找到一家能够报答10 000 倍的公司。

十分风趣的是，最佳的出资通常是那些开端看起来不太达观的主见。这好像已变成必定程度上的一致：假如一个主见看上去极好的话，那么必定有公司现已开端做了。因而，你需求试试那些看上去不那么无懈可击的主见。Paypal 和Palantir 的联合创始人彼得• 泰尔(Peter Thiel)曾画过一幅维恩图，以展现这两个圈之间的重合有些。一个圈代表那些看上去不太好的主见，另一个则代表有无穷报答的主见。彼得• 泰尔宣称，十亿美元的时机通常就在这两个圈十分狭小的重合有些发作。

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许多依据都能支撑彼得• 泰尔的观点。1876 年，西联汇款公司(Western Union)拒绝了仅以10 万美元收买亚历山大• 格拉汉姆• 贝尔(Alexaner Graham Belly)的电话专利。咱们再将时刻拉近些，安德森• 霍姆维茨(Andreessen Horowitz)的合伙人克里斯• 迪克森(Chris Dixon)指出，Airbnb、Dropbox、易趣、谷歌和Kickstarter 这些公司开端在他看来都不行能挣钱。即就是Y Combination 的创始人保罗• 格雷厄姆(Paul Graham)也不能免俗：“我最有价值的回想之一，就是当我榜首次听说Facebook 时，我觉得这个主见糟透了，”他在自个的一篇博文中写道，“一个供大学生浪费时刻的网站?这听上去像是一个十足的坏点子：一个给小众商场的网站，没有资金，做一些无关紧要的工作。”能够打包票，他必然十分懊悔错失这个在2014 年1 月估值已达1 550 亿美元的时机。

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这个信息十分清晰。假如你是从零开端发明出全新的商品和效劳，你要去测验许多构思，其间不少都会与你的直觉相悖，直到你发现那个真实行得通的。风投们常常议论让他们发现潜在项意图交易流。而公司立异也需求发作无穷的立异流，或许发现那些也许变成数十亿美元的生意。你需求在短短几年中，触摸数千个构思，把其间最有潜力的构思做到具有高度商品/ 商场符合。

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