做活动是吸引新老顾客最直接的方式,然而很多商家却不知道上活动是为了什么,即目的性不明确。有人冲着赚钱,有人冲着销量,还有人想两者兼得。有爆款的商家显然更容易靠活动赚钱,而没有准备爆款的商家则可能要失望了。
商家在准备活动的时候,首先要知道自己上活动的目的。冲销量是大部分人的目标。冲到多少呢?包括自己的产品是什么款式,最低能承受什么样的价格?以门槛最低的天天特价为例,商家可以连续观察一个星期的数据。跟自己类似的产品,别人卖的是什么价,能卖出多少单,这都是可以看到的。然后我也用同款同价上天天特价,差不多也会出这么多量。
需要注意的是,天天特价跟折800,卷皮的人群是一样的,爱买便宜货。这个就限制了你上活动的价格,超低价。但是卷皮、折800流量不给力,保证金1万,保底消费1000。天天特价上面,如果你价格低,有些类目一天出几千单问题不大。这样你就有了一个打造爆款的前提——销量。
老品则主要可以通过直通车推广。有付款人数之后,就是等确认收货人数了,需要几天的时间,这几天直通车可以开猛一点。关键词排名会很快出来,因为确认收货的人数有了之后,会有人搜索一个关键词,然后按销量排,能看到你的产品,就会买你的东西,这个关键词的权重也就有了。再加上直通车的推广,效果是立竿见影的。
通过观察同行上天天特价能出多少量了之后,我们也这个价格,或者更低的价格去做,效果会更好吗?只要排名靠前一些,排名是可以做的,一开始的排名,是按30天的销量排的。第一,排名靠前了,第二,转化率高了。上一天活动,能出多少销量,大概目标有多少也知道了。达到这个目标后,有什么效果呢?可以观察一下同行,每个关键词的销量排名都是不大一样的,活动出的这些销量,确认收货人数是会在7天后就有那么多的,也就是说活动结束7天后,你也能达到竞争对手的销量。
所以,商家在一开始就可以选择一些长尾词,例如先去拿下连衣裙夏 中长裙A字裙的销量第一,这个销量第一稳住之后,只要有人搜索:连衣裙夏 中长裙A字裙,只要他按销量第一来排,就有很大的机率买,你每天的订单就会慢慢增加,然后,你再去冲一波销量,上一次活动,销量涨上来之后,连衣裙夏 中长裙 销量第一了,你的关键词的入口也就变多。其它产品同样可以这样操作,一波活动,直通车推一下,然后再来一波活动,直通车再推一下。
了解了自己为什么要上活动,就知道该怎么去做了。上活动前,多看看数据。有些类目,可以用库存货去上活动,亏的不多的,还能小赚。前几天,有一个商家卖雪花片。10块8毛,200片,塑料袋装的。卖了3000+单。据悉,他的成本加运费大概是9.5一单,后来上了天天特价后,他把手上的几个店铺一起报,一个月两次,月销量超过7000。小爆款就有了,流量也有了。
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