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很多新手朋友在开淘宝店之后都没有头绪,如何让淘宝网店从无到有,再到稳定正常运行盈利?( U, V* A6 ]9 y+ l! l. u9 B
多卖家朋友开店之初并没有什么思路,想到什么就做什么,走了不少的弯路,浪费了很多时间和精力,幸运的有些把店铺做起来
# U' N) d6 x: F2 z1 O' W2 [了,更多的是把店铺做砸了。现在我们就来整理一下新开淘宝网店新店该做什么.( Z0 E% U7 A# L/ Z; R
怎么开店,官方都有比较详细的说明,按照官方流程来,大家都可以顺利开店,本文只整理一些比较关键的点。
. F' V- R# F& K( g3 B1.分析市场6 P) U4 V, W( S" a
我把开网店看成是一个投产项目,每当你想要开始新项目的时候,你需要先分析市场,看看你准备做的东西有没有赚钱的可能,
$ ~! M2 B. V/ X7 z市场容量怎么样,竞争激烈度怎么样,你自己做这个项目有什么优势,这些都是需要去分析的。最简单的分析就是通过搜索大类7 ~- j% k, W# P7 K
目关键词,看看排在前面的竞争对手,人气高,销量高的产品,看看有销量的产品有多少,然后系统的分析一下自己是否有能力
9 a( l* _$ D8 v3 }/ `2 b冲进小类目的前三,大类目的前十,确定可行性之后,再启动项目,这样项目成功的几率更大。% t3 v7 G$ ]) W8 m g# C4 U
2.分析产品* {( O/ k. U$ J; x* b+ B
产品有什么优势卖点这些都必须清楚,特别是和主要竞争对手对比,优势卖点有4-6点以上,按引起买家关注度大小排序,特别是主推(重点推广引流款)更需要有突出卖点。产品有没有什么明显的劣势,一般不推荐主推有明显劣势的产品,因为有明显劣, X# s/ p2 ~ x( L8 Z# \" @
势的产品后续的售后服务和评价管理维护起来会很吃力,也比较难推爆。
% d* O: i, d% ?' [& D) t+ k( m: s( R3.确定主推产品
7 [' c9 q# d9 ]% \确定主推产品是一件非常重要的事情,有些卖家对产品很敏感,一选一个准,而有的卖家则不行,选的产品都很主观,自己认为很好的产品,其实不行。对于新店来说没流量,没销量也没什么数据可以参考,帮助选主推产品,所以新店选主推产品,只能通过市场分析和自己的经验感觉来选,建议以市场分析结果来确定。如何根据市场分析结果来确定主推产品?举个最简单的例子:
5 D9 }% h6 _. }4 y' \淘宝天猫首页搜索类目大词,看排在前十的链接,点进去分析这十个人气高的链接,把他们的共同卖点特性整理出来,然后再从自己的店铺里选出和他们有共性的产品,再从价格,成本方面考虑是否主推,确定主推的产品竞争力至少要比类目前十的(大类目可以再放宽到二十)其他卖家大。. {5 H- E' ~7 o2 A
为什么要选主推?因为每个店铺不可能所有产品都推爆,很多卖家的资金和精力也有限,好钢要用到刀刃上,把资金和精力都花在主推看的产品上,更容易把店铺推起来。一般店铺选3-5款主推产品比较合理,当然大多数中小卖家店铺主推1-2款也是可以的,根据自己的资金和精力来。9 v' |( d4 |$ }5 w- M6 Q! h7 A- e
4.产品包装
' N T. X) P. L产品定价直接跳过了,产品定价根据竞争对手和成本定,并不是价格越低越好,物美价廉又赚钱才是最好的,买卖家都好才是真的好,不是奢侈品品牌价格高到离谱的基本是卖不动的。* N5 ]" `7 n& k% L! z0 f
产品包装我觉得对于新手来说是开网店遇到的比较棘手的问题,因为很多萌新对这块是没什么基础的,拍照,美工优化,文案都4 C: j& i0 H" d! T
不会,有些新手对这块也不重视,觉得只要我的产品好,就能卖出去。而对于运营老手来说,这个点是非常重要的,网购的缺点就是不能真实的触摸,试穿,所以产品包装就显的很重要,凭什么你就随意放两三张图就让买家买你的东西?你通过什么说服买家下单付款,当然是靠你的图片文案啦,现在还多了短视频,这些都是产品包装的部分。产品包装首先产品拍照,所以得有专门
D! A" }# U# Z3 |& X负责摄影的,或者交给摄影工作室(现在大多数卖家是交给工作室的),摄影完成之后,还需要美工优化,加配文案。产品的首图,和产品页面都很重要,如果开始不知道如何优化包装,可以参考优秀的竞争对手,模仿学习他们,之后再慢慢调整优化。4 y$ b! H8 c) S2 `
产品的包装优化可以自己多研究其他相关宝贝页面优化文章,这里就不详细展开了。
8 @- P/ g' o6 F4 Q$ h8 i# P3 ~5.推广引流. M2 y. ]: w' W8 E# J1 R9 m" |" R
前期自然流量是很少的,可以报名的活动也很少,基本没有,一般通过直通车引流。什么时候开始开直通车呢?一般建议主推款有8-10个销量,3-5条评价的时候开直通车,如果是中小卖家,建议刚开始的时候推2-3款宝贝,日限额200元左右差不多了,后续根据情况慢慢调整增加,根据自己的投入产出和资金情况调整。如果选的主推款没问题,基本是可以慢慢起来。然后时刻留意
( y7 M% t, E2 l! r+ i官方可以报名的新店扶植活动,尽量能报的都报。这个过程中观察店铺各项数据,看看店铺是不是稳定增长,如果遇到瓶颈,分析原因,做调整,再观察数据,如此循环。根据店铺的发展情况后续可以在钻石展位投放广告,报名淘抢购,聚划算(天猫店)等活动。
$ \, ]* Q4 t9 f; L很多卖家把这部分看得很重要,前面的几步都没做好,就急着开始推广引流,总觉得我的店铺做不好是因为没有流量,有流量了
# b. t7 \0 s" J ]4 t就一定能做好,其实不是这样的,如果你前面三步没做好,即使有流量进来你也形成不了转换,拉进来的流量反而会降低成交转3 I+ Q* @" ?* Q8 v
化,反而适得其反。做淘宝天猫网店,得一步步来,太着急,只是白白烧钱。- I+ b' k' B; X# n! I
6.完善团队
+ l' ]9 d, V# ]. d刚开始的时候,由于资金有限,你可能只有一两个人,但是一个店铺做到一定的规模,如果你想要保持稳定,正常运作,都需要团队支持的,这个时候你得考虑完善团队了,运营,店长,推广,美工,客服,售后,仓库等等根据店铺的情况配备,现在的电商已经不是单打独斗的电商,是团队的电商,甚至资本的电商。
7 ^- t. H6 \" O3 H完成以上六点,网店也基本稳定下来。
# [0 {- Y- p8 K另外我这里提一下影响宝贝排名权重的因素有哪些?) m' y5 ]" W3 b7 |
1.自然搜索成交百分比:自然搜索成交百分比越高,排名越靠前7 c1 D- p/ Q9 G* W
2按宝贝销量大小:销量越大排名越靠前。
) B' P! O5 f' z" v" Z: ^7 O3.按动态评分:动态评分越高越靠前。
/ l$ n% p- l4 u9 ? _ i# K6 R! ]4.成交客户信誉值:成交客户的信誉值越高排名越靠前.
: y6 C2 v5 k/ a |& c5.宝贝点击率越高排名越靠前。. f5 T0 i; `" {. M
6宝贝转化率:成交量跟点击量之间的比值,比值越高越靠前。7 U5 y. j! ~2 k# U- L
7.店铺/宝贝收藏量:收藏量越高排名越靠前。( H* @ ^0 `- V# a y) ]
8.好评率:好评率越高排名越靠前。
/ F* \" ~ ]5 I9.商城优先,消保其次,无消保其后。
( g0 N. g9 G, O+ U# {10.七天下架时间:距离下架时间越近排名越靠前。- A8 A2 e) n$ Y! ]1 W a
11.类目匹配程度:宝贝类目属性匹配度越高越靠前。* t1 K) Z8 o9 l6 j
13.关键词质量:关键词质量分越高越靠前。
6 } P5 D R( _2 l: j14.是否橱窗推荐。
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