怎么开好淘宝店？

很多新手朋友在开淘宝店之后都没有头绪，如何让淘宝网店从无到有，再到稳定正常运行盈利？
多卖家朋友开店之初并没有什么思路，想到什么就做什么，走了不少的弯路，浪费了很多时间和精力，幸运的有些把店铺做起来
了，更多的是把店铺做砸了。现在我们就来整理一下新开淘宝网店新店该做什么.
怎么开店，官方都有比较详细的说明，按照官方流程来，大家都可以顺利开店，本文只整理一些比较关键的点。
1.分析市场
我把开网店看成是一个投产项目，每当你想要开始新项目的时候，你需要先分析市场，看看你准备做的东西有没有赚钱的可能，
市场容量怎么样，竞争激烈度怎么样，你自己做这个项目有什么优势，这些都是需要去分析的。最简单的分析就是通过搜索大类
目关键词，看看排在前面的竞争对手，人气高，销量高的产品，看看有销量的产品有多少，然后系统的分析一下自己是否有能力
冲进小类目的前三，大类目的前十，确定可行性之后，再启动项目，这样项目成功的几率更大。
2.分析产品
产品有什么优势卖点这些都必须清楚，特别是和主要竞争对手对比，优势卖点有4-6点以上，按引起买家关注度大小排序，特别是主推（重点推广引流款）更需要有突出卖点。产品有没有什么明显的劣势，一般不推荐主推有明显劣势的产品，因为有明显劣
势的产品后续的售后服务和评价管理维护起来会很吃力，也比较难推爆。
3.确定主推产品
确定主推产品是一件非常重要的事情，有些卖家对产品很敏感，一选一个准，而有的卖家则不行，选的产品都很主观，自己认为很好的产品，其实不行。对于新店来说没流量，没销量也没什么数据可以参考，帮助选主推产品，所以新店选主推产品，只能通过市场分析和自己的经验感觉来选，建议以市场分析结果来确定。如何根据市场分析结果来确定主推产品？举个最简单的例子：
淘宝天猫首页搜索类目大词，看排在前十的链接，点进去分析这十个人气高的链接，把他们的共同卖点特性整理出来，然后再从自己的店铺里选出和他们有共性的产品，再从价格，成本方面考虑是否主推，确定主推的产品竞争力至少要比类目前十的（大类目可以再放宽到二十）其他卖家大。
为什么要选主推？因为每个店铺不可能所有产品都推爆，很多卖家的资金和精力也有限，好钢要用到刀刃上，把资金和精力都花在主推看的产品上，更容易把店铺推起来。一般店铺选3-5款主推产品比较合理，当然大多数中小卖家店铺主推1-2款也是可以的，根据自己的资金和精力来。
4.产品包装
产品定价直接跳过了，产品定价根据竞争对手和成本定，并不是价格越低越好，物美价廉又赚钱才是最好的，买卖家都好才是真的好，不是奢侈品品牌价格高到离谱的基本是卖不动的。
产品包装我觉得对于新手来说是开网店遇到的比较棘手的问题，因为很多萌新对这块是没什么基础的，拍照，美工优化，文案都
不会，有些新手对这块也不重视，觉得只要我的产品好，就能卖出去。而对于运营老手来说，这个点是非常重要的，网购的缺点就是不能真实的触摸，试穿，所以产品包装就显的很重要，凭什么你就随意放两三张图就让买家买你的东西？你通过什么说服买家下单付款，当然是靠你的图片文案啦，现在还多了短视频，这些都是产品包装的部分。产品包装首先产品拍照，所以得有专门
负责摄影的，或者交给摄影工作室（现在大多数卖家是交给工作室的），摄影完成之后，还需要美工优化，加配文案。产品的首图，和产品页面都很重要，如果开始不知道如何优化包装，可以参考优秀的竞争对手，模仿学习他们，之后再慢慢调整优化。
产品的包装优化可以自己多研究其他相关宝贝页面优化文章，这里就不详细展开了。
5.推广引流
前期自然流量是很少的，可以报名的活动也很少，基本没有，一般通过直通车引流。什么时候开始开直通车呢？一般建议主推款有8-10个销量，3-5条评价的时候开直通车，如果是中小卖家，建议刚开始的时候推2-3款宝贝，日限额200元左右差不多了，后续根据情况慢慢调整增加，根据自己的投入产出和资金情况调整。如果选的主推款没问题，基本是可以慢慢起来。然后时刻留意
官方可以报名的新店扶植活动，尽量能报的都报。这个过程中观察店铺各项数据，看看店铺是不是稳定增长，如果遇到瓶颈，分析原因，做调整，再观察数据，如此循环。根据店铺的发展情况后续可以在钻石展位投放广告，报名淘抢购，聚划算（天猫店）等活动。
很多卖家把这部分看得很重要，前面的几步都没做好，就急着开始推广引流，总觉得我的店铺做不好是因为没有流量，有流量了
就一定能做好，其实不是这样的，如果你前面三步没做好，即使有流量进来你也形成不了转换，拉进来的流量反而会降低成交转
化，反而适得其反。做淘宝天猫网店，得一步步来，太着急，只是白白烧钱。
6.完善团队
刚开始的时候，由于资金有限，你可能只有一两个人，但是一个店铺做到一定的规模，如果你想要保持稳定，正常运作，都需要团队支持的，这个时候你得考虑完善团队了，运营，店长，推广，美工，客服，售后，仓库等等根据店铺的情况配备，现在的电商已经不是单打独斗的电商，是团队的电商，甚至资本的电商。
完成以上六点，网店也基本稳定下来。
另外我这里提一下影响宝贝排名权重的因素有哪些？
1.自然搜索成交百分比：自然搜索成交百分比越高，排名越靠前
2按宝贝销量大小：销量越大排名越靠前。
3.按动态评分：动态评分越高越靠前。
4.成交客户信誉值：成交客户的信誉值越高排名越靠前.
5.宝贝点击率越高排名越靠前。
6宝贝转化率：成交量跟点击量之间的比值，比值越高越靠前。
7.店铺/宝贝收藏量：收藏量越高排名越靠前。
8.好评率：好评率越高排名越靠前。
9.商城优先，消保其次，无消保其后。
10.七天下架时间：距离下架时间越近排名越靠前。
11.类目匹配程度：宝贝类目属性匹配度越高越靠前。
13.关键词质量：关键词质量分越高越靠前。
14.是否橱窗推荐。

学习了、。

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