单品爆款运营计划

swj20103 · 发表于 2018-4-29 14:31:34

一、首先商品选款
　　选择想要做成爆款的产品1-2款，选择商品引流款3-5款，以及利润款商品(点读笔及点读笔套装商品)。
　　二、店铺装修与商品分类
　　1、根据已经选则的商品做店铺首页及各个单页的装修，先从手机端开始调整后调整PC端。
　　2、首页的部分商品调整，调整首页的商品布局，爆款前置。
　　3、店铺内商品类目细分调整，调整店铺内商品的类目将一级类目简化二级类目细分，方便客户查找。
　　4、商品的商品关联调整，相关度较高的商品做前置处理。其次给爆款和利润款商品更多的流量支持。
　　三、商品相关
　　1、商品主图、标题、上下架时间、橱窗推荐设置。
　　2、根据店铺商品数据及咨询问题调整商品的标题优化主图详情页。
　　3、新品及时上架做好关联销售及促销价格。
　　四、销售计划
　　1、免费流量
　　(1)、商品自然成交。做好店铺内部商品的关联营销，配合平台的大促活动营销及店铺内优惠券提升销量。
　　(2)、店招，活动页引流，维护商品评价提高商品的转化率。
　　(3)、客服接待回复语设置，主推利润款商品。
　　2、付费流量
　　(1)、直通车推广，目前所有商品计划不做调整。选择主推爆款产品进行主要推广，关注关键词排名，及时调整出价，针对特定人群做溢价策略，创意图片选择点击率较高转化率较好的图片。
　　(2)、淘宝客推广，所有商品设置淘客佣金比例，主推款的比例稍高于日常维护商品
　　五、销售策略
　　1、官方活动及时报名，提前设置好促销价格与美工配合做好素材招商图片，活动之前做好库存、发货、客服、美工等方面的配合工作。
　　2、官方活动开始后关注店铺数据及时解决遇到的问题，及时处理店铺售后中遇到的问题，保证客户的体验。
　　3、活动后爆款商品做返场促销，订单信息跟踪，售后处理，商品评价维护。
　　4、店铺内活动设置，开展店铺内部活动，促销商品定价，文案活动安排。和官方活动同样做好活动之前各项准备工作，包括活动之后的售后跟进。
　　5、日常商品后台维护。