气味图书馆是如何成就淘宝行业TOP卖家的？

有关气味图书馆和娄楠石的新闻报道不算多，公司创业六七年都是正现金流，他们举得闷声赚钱就好了，不用博眼球；三两次触摸下来，我觉得娄楠石人不错，尽管创业初衷是财政驱动，但她做出了情怀——致力于以嗅觉丰厚国人的生活体会。从微观的视点，嗅觉经济很有前景和钱景，即便没有气味图书馆或娄楠石，气味和回忆相关这种根据人体生理反应需求所形成的工业，和色情、毒品、废物食物有相似的生理基础，但嗅觉工业能够做得夸姣、健康、合法。娄楠石和嗅觉工业走到了一同，变成这个职业的布道者。

气味图书馆是娄楠石的第四次创业。19岁她想学比尔盖茨做世界首富，从大学辍学租零时摊位卖衣服开端折腾首次创业。财政驱动是她首次创业以及创建气味图书馆的初衷.2009年头气味图书馆公司起步，做世界级香水品牌署理，当年11月在北京三里屯邃古里开了第一家气味图书馆实体店。尽管邃古里店肆租金不菲，但这里的人流里有满意多香水运用习气现已养成且付出才能坚挺的方针顾客，加上出售的是世界级香水品牌，省下花费者培养、客流导入、品牌压服的大笔费用，开业七个月，第一家气味图书馆实现正现金流。

娄楠石从前盲发了几十封邮件给各类品牌商，走运地拿到Demeter Fragrance Library 的授权，有了能署理的第一个品牌。之后为了配合Demeter署理事务的开展，娄楠石才开端研讨嗅觉工业，然后创建了气味图书馆来承载走运拿到手的Demeter署理权。在这之前，学了五年西方当代艺术的娄楠石是以视觉为大，需求靠闻的东西不主要，她挺看不起嗅觉。

Demeter的香水遵从用气味唤醒回忆的理念，把气味与情形和人生体会相关，发布了雪、泥土、竹子、寿司等引发场景回忆的气味，在美国很受期待，Sharon Stone(莎朗史东 ) 、Kate Moss(凯特摩丝) 、Courteney Cox Arquette( 科特尼 - 考克斯 - 阿奎特，老友记里的莫妮卡的扮演者) 都是Demeter的客户。

尽管署理过近20个世界香水品牌，在转向自立品牌开展时，气味图书馆学习了Demeter的气味场景相关，有森林、彩虹、雨滴气味的天然系列套装，有邂逅、情书、眼泪的爱系列套装等，变成气味图书馆入驻天猫发力线上途径的爆款。

娄楠石进入嗅觉工业不是VC选赛道式地战略性圈地，一个美国的创新式小众香水品牌Demeter选中了当时没有气味职业经历的娄楠石做我国商场的署理，使得气味图书馆在我国的嗅觉工业只要10亿人民币级规划时进入了这个范畴，且能自给自足，现金流稳健。七年过去，气味图书馆成了我国大陆嗅觉经济的布道者，放眼职业却看不到很有要挟的竞争者。

2009年我国大陆的人均GDP在3500～4000美元，增长率接连若干年稳定在挨近两位数的水平，整个国家都神往着跨入世界银行中等收入水平5000美元沙龙门槛。从区域经济开展水平看，京津、长三角、珠三角诸地当时现已站到了5000美元沙龙以内，京沪的人均GDP乃至超越了一万美元。在人均GDP3000～5000美元期间，一般居民为满意生计所需的刚性支出比重逐步降低，为进步生活质量和便利性的别的花费比重敏捷上升，群众的平时花费清单中逐步加列了若干实习功用有限但质量和体会夸姣的“小资”物品，比方阳光明媚午后的星巴克咖啡，比方来自欧洲纯手工制造的真皮手袋，比方主要纪念日在五星酒店的晚餐。

气味图书馆踩上了我国人均GDP向5000美元发力的节奏敏捷蹿红，到2010年店肆数量挨近30家，每个新店肆落地都有当地人均GDP匹配的花费才能支持。娄楠石和她的团队在线下以实体店方法接地气地快跑，到2013年气味图书馆署理的世界品牌增加到近20个。

2014年年头，气味图书馆从署理商身份转型，开端做自立品牌，并对于我国大陆花费者气味喜爱进行研讨和商品开发，9月建立电商团队发力线上，在双十一变成天猫香水品类排行Top10品牌。

气味图书馆线下线上事务推动的时刻节点很务实地配合了嗅觉商品的天然特点和出售形式。到2015年开端全线发动自立品牌，气味图书馆现已不再需求其它品牌背书，它发布系列场景类香水小样套装是天猫商城里香水类的爆款商品，变成我国大陆群众香水花费运用习气培养最有用的体会东西包，或许没有之一。2015年气味图书馆出售额挨近5000万，2016年估计出售额会过亿。

视觉、听觉、嗅觉、味觉和触觉合称五感，是大多数高级生物在进化过程中形成的对外部信息的接收处理体系，或许文艺范的说法，是咱们生而带来的体会世界的主要东西。五感中的每一个感知途径，都是衍生出海量商场，餐饮、影视、音乐、阅览……

嗅觉是人类感官体系中仅有的一个化学型感受器官。经过视觉看到物体，咱们只需求45毫秒；闻到一种气味，却需求450毫秒。气味和回忆的相关时刻能够连续好久，大家在很长时刻后依然能回忆起过往经历和场景的滋味。多数人并不知道，咱们吃东西70%是靠鼻子的嗅觉，而不是舌头的味觉。在黑咖啡实验中，假如人捏住鼻子阻断嗅觉，喝黑咖啡好像喝带苦味的水；但铺开鼻子的一刹那，黑咖啡特有的香味会刹那从消化道向上往鼻腔上升，才感知到喝的是咖啡而不只是带苦味的水。

嗅觉是人类回忆经历、空间和情感的载体，咱们能辨认并记住超越一万种气味，嗅觉相关回忆被应用于现代科学研讨和商业实习。气味感知在酒店、航空游览等范畴，被作为和组织Logo（视觉标识）相同主要的组织身份辨认元素。新加坡航空公司给空姐装备专门体现新航滋味的香水，气味相关的高质量乘机体会回忆，会引导乘客期望再次乘坐新加坡航空公司的航班，然后发生重复采购。

在我国大陆十亿级人口基数的商场中，嗅觉工业2014年出售量约30亿人民币，估计到2020年出售量会在100亿人民币规划。而视听味触其它四感的工业规划，都现已在万亿级以上。

可类推的商业组织中，有一家以香精香料为主营事务的香港上市公司，烟草职业是其主要客户。2014年这家公司经营收入43亿港元，毛利率约70%，香精香料出售占其营收75%摆布，现在这家公司总市值约145亿港元。尽管大部分香精香料作为工业原料运用，并不核算入嗅觉工业终端商品，比方上述香港上市公司的香精香料会进入香烟工业的出售额核算，但不阻碍咱们参阅这家财政数据揭露的上市公司业绩来幻想嗅觉工业的商场规划和嗅觉工业中将来明星公司的财政体现。

香水运用在我国大陆人口中的浸透率很低，2008年为0.3%，2015年在0.8%-1%；对比欧美兴旺经济体香水运用在人口中浸透率约80%。假定将来5-10年，有1亿我国大陆花费者采购香水，浸透率增长到挨近10%，以每人每年花费100～300元人民币核算，商场规划在100～300亿人民币规划。

不思考价格变化，将来五年内，香水运用在我国大陆总人口中的浸透率假如从1%增长到5%，复合年增长率高达38%；浸透率若增长到7.5%，复合年增长率挨近50%。下表核算了以五年或十年为期，香水运用在我国大陆总人口中的浸透率从1%增长到5%，7.5%，10%所对应的复合年增长率。能够看到即便十年期浸透率进步到5%，对应17.5%的复合年增长率依然适当诱人。

2015年（基数）2020年（五年期）2025年（十年期）

浸透率1% ~5%7.50%~10.00%7.50% ~10.00%

复合年增长率38.0% ~49.6%58.5%~17.5%22.3% ~25.9%