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测试，4个计划，创意标题一样，选词要精准，标题包含创意词! m2 L6 C9 `& O
* D$ i4 ~. P' H+ @: Q5 M
选词
+ Y* |4 }4 F0 e$ N3 Z大类目从三级词的衍生词开始
- J7 y! l& W! f例如：连衣裙夏季短袖
, V8 I9 u+ V: H) L& ^% J小类目从二级词的衍生词开始 创意标题20个，关键词流量排序，从大到小做进去, A9 \6 ?5 t8 q; O6 F d1 q
市场均价*1.5 >19-20排名 出前者9 v9 w t8 c `' Z# I" Y
市场均价*1.5<19-20排名 出后者% _/ V) S X8 R1 Y
地区：北上广深成都重庆武汉杭州西安昆明济南南京贵阳郑州 合肥 长沙 省会城市
g* y" Q: Z- b1 D2 z 行业通用 开20个城市9 k8 t1 e; K, |; H) S* C( z
人群：
; ]9 {; t; @/ @. }$ C2 y: x9 n1-2天后 看测试结果 每2个小时观测，监控
$ v6 c* l2 V& Z1 i) {$ B: d/ p! ]此时点击测试费用很高 5 P3 A8 ~* I e0 [; e$ \/ c
如关键词展现到了200 点击率不行，且费用高，改成0.1 不烧钱了
" q# V' e. C% [1 `7 f8 y8 F 展现高 点击多，浪费钱 点击率低 200展现 立马关了 不要
, k, r5 j; I# z' P 展现高 点击多 浪费钱的词，点击高，让其烧到300展现，点击还高，关了 备用2 S; c) w. C( X+ y( m* k
2天都起不来展现 加价 4-6名，还没展现 删除
; H4 p" r/ w4 Q6 k 加价 4+6名 有展现 回到1.2点1 Z' J J) S8 e
点击率 高于同行 算高 同行持平 待定 2倍算优秀
1 p) `3 `$ n( w$ | u+ _6 T正式计划1 . I) p% O# ~ i) l
必须知道的几件事3 i7 e- E& _) G2 L8 {) T) V
1 ，直通车权重靠什么 点击 转换 收藏加购在直通车里面权重很低
) B! T7 h8 S4 I( }5 M6 O A，点击率 测图 测词8 K8 h) h9 y$ _0 e8 K* G' x0 M' h
B，点击量， 一定保持增长 + `$ D% U1 r: v4 w& P
单一的点击率不能再做好直通车了，能做好的都是中和因素，其中点击率在提升权重阶段 一定不要下跌4 z. _4 N) S. Y3 b0 U p* N% }
C，ROI，保持有一定的产出) H! D l$ t/ G) X$ }- |6 a
2，必须知道的节奏' E* _0 O$ {7 w: }- d( m$ U: m. W5 z; ^
2天一个节奏 7天一个大节奏7 Y: K, ?. _ t1 I! m
直通车关键词权重2天跟新一次，计划权重7天更新一次: j. j( I C' m5 r+ r( I0 n
关键词权重不稳定---容易掉权重
+ F9 N$ j* l7 `; Z5 ]% ^3 b 计划权重不容易掉----保持7天，计划权重提升) u' v3 ~/ n6 I$ G/ R
20号 21 22号 23 24 25 26 , U3 I/ k- q: J
上车出现数据 权重提升
1 K5 r1 I5 m6 h9 y; z. u 2天关键词权重更新，上分 或者降分，都是两天更新依稀，
: \+ ^' }) U: }$ N# Q1 j 对自己的车 处于那一天，下一次权重变化再什么时候，以前的权重变化在那一天， D7 p( b* ]+ f% U$ K/ x) b
直通车报表可看- W3 V+ @# X9 p" l4 d* }
7天是一个大权重变更' A# Y9 ]: \& h8 i: Y0 T
3，把之前测试的图片，关键词移动到正式计划里面1 N3 v% d+ g0 e) E8 i' B+ U! Y D
A 14天没有任何数据的计划
! m c' a# l% m" r, o B ，大众消费放弃PC
4 w: ]6 {; ^4 R: [0 E1 @1 C; r+ I C ， 日限额 1001 ?. b; ~3 ~) T3 J7 l
D，地区，开前5个点击率高的市 生意参谋里查看
1 u3 y% q1 s$ v/ u9 Z% D2 v 以一个小时为单位，一个小时展现不够20-30 前5个城市展现不够 开10个 10个不够开15个: E( ~) O5 n. y" e% v7 D
E，人群，点击率的高的人群，拿出来开30%的溢价，人群溢价展现会受抑制+ ?7 D; ~! n s& K
F ，时间权重- }9 {+ d8 b- s& j) w0 p
淘宝会以点带面推算你整天的点击率
* {- j) w7 g5 M5 M* h8 z, V A车 ： 全天投放，早点%！ 中%5 晚 %@ 综合点击率 2.6%
# y4 I8 @5 n- q; C7 N/ P. a- W B车 ： 只开晚上 点击5% 综合点击率 5%
/ Y8 Q5 Y7 K6 t R E/ {$ U 方法1： 开高峰期 点击高，转换高 缺点： 贵( r2 _/ y& O1 o+ u: l
1拿不到点击的词 不要 ，点击率低于同行很多的不要，持平稍微低一点可以
2 n7 y7 z5 F7 @8 v/ Q/ q* D 本身展现少，小词 ，拿不到点击的 直接不要
- c6 ~$ W' \% J. a 以前的老计划 可以选数据 做测试计划' q5 I4 l# b/ X7 s! J2 z" n
2创意标题，选出5*8个词来拼，尽量保持顺序，并且如果少很多字，就优选测试计划内点击量从大到小的词 点击率好的词加进去（为以后加词做准备）加入5个词 精准匹配
9 H2 ` t6 N0 {( n4 P4 F6 l 3创意开2个，可以不一样，可以一样，创意标题要一样 1 R. a+ K& T- y8 h/ I/ U
4 日限额100 只开移动 其他全关
9 H5 e% y. G1 L3 ` 投放时间8-12点 或者 0-2点
) v& @) o4 u) I$ c 投放地域 通用思路 北上广深杭州 根据自己行业数据 开5个城市! s: N! t+ t* U# w, i& `& I
5 出价 出到4-6 一定不要高于4
: j& P `. r8 a/ |5 g7 ^ 以前可以卡前三，抢高点击 但是现在很难把价格压下来* |1 n% p$ O$ y0 K6 j6 ^* ]
价格非常高的时候 可以选择靠后一点7-10
: P# ]6 y9 E* H p( [" E 开始开 如果不是夜猫子尽量开高峰% t, N. o' N& r
前期 每小观测一次, |2 f$ E( i3 o: a2 Y! j1 Q
如果展现不够 加地区 切记
) t; z6 t5 c, J5 T" m+ I* h 第一天 拿到50个点击量 起步就算高了9 u3 m8 Z, z! v, f. i/ p0 X1 M
拿到100个点击 起步太高了
/ K& x+ j( q x 第一天 30 第二天 60 第三天 上分
! Z, B' m8 K! h/ @3 z* t+ T 如果第一天 拿到30个点击（目标点击量），之后 改时间到不投放 不要暂停 也不要改关键词价格! n2 k0 L; @. N# S! D+ s' @, ^
小类目可以降低* {% r4 V: q; x
前两天重点 ：保持点击率的情况 点击量 递增- c8 u% S; |. y d2 W: A7 Q" g& }
前4天都保持递增 20 40 60 80
# |0 W9 [ h; }, k0 d, I 4天后 保持10%的增量 $ h# ?/ f/ A# }5 C5 A
2天后权重提升 PPC下降 4天后再次下降
+ m1 v q# E0 [8 q j+ H5 F 这个时候 单词扣费 基本能承受 会降低 K& e' a4 C& _$ V, P! M
一直保持4-6名 2天权重改变一次调价格
, M+ b: z; r, s8 Z# e7 Y 前四天的工作
8 D6 ]: L: j0 w+ Q. U5 |! d 正式开车第一阶段 前4天完成
5 {8 h& x& ]* y" U" Y! I$ g2 c: G 最重要的是前8天 ，包含4个结点和一个计划结点
! n' l* z/ E D4 S# ~" P1 w7 ] 前4天是2个结点，后4天就是2结点. M" h; {6 x- J) @7 \& r
前8天做的好，计划权重提升后 ，价格会低下来，就可以慢慢托价格了
8 F L% j' a' `/ p5 }- L 保持4-6名 点击率不跌，点击量10%增量的情况下，，排名会上升，
& E1 j' b+ X# O3 w, g) e 上升过后 1个小时为一次结点，控制排名4-6 9 u1 L! f4 A- f& k9 v! I
做增量的方法“前期主要是加词 加地区 加日限额 后期点击扣费下来后 点击自然上来了”
. @) V0 j+ \# M 后4天的工作 7 u$ M5 ^ g o7 t6 ]
第5-6 7-8天的工作 完成之后，权重就会变化 整体权重就会上升 整体点击花费就会降低; }3 e) K7 ?& c7 V, K) d# w
回顾前4天 前1-2天，保持点击率的同时，保持点击率 。例如，第一天30个，第二天50 第三天 80 第四天100 四天后权重提升，点击扣费会下降 Y1 h) g4 i" N4 s' c) d }
第5-8天，权重稳定期 ，事情不多，一定保持点击率，
9 P; I2 e6 S3 K% x3 w& a, ]4 K8 { 第5天开始一定要删除点击率低的词，保持整个计划点击率高于同行0 Q v$ V* Y% `8 P4 W6 ]; T
维持点击率的基础上，每天保持10%的点击增量 一定不能让点击量下降$ W6 G: g/ m }! q7 {
保持递增的方法
0 i3 b. F9 G- e# j 1 你的关键词在托价的时候，同样的费用获得更多的点击
% _& Y9 Y- p! L9 |, u% [ 2 增加地区
% }# [% l) S: j# V' S7 ~ 3 增加投放时间1 ?- i" D! v' s# x
4增加关键词
' o+ m8 X I* g 5-8天 一直保持这样就行
3 l; {+ F5 }, i% Z& r& U; W9 [/ x. N 做到7天后 如何看权重有大幅度提升，* X8 b y$ {, S8 [ i9 E
1，看出价排名 以前2元拍首条 现在1元首条
8 J0 B! N2 g5 G& m1 h, U* n! j; o 2 ，同样的价格，平均排名是否提升+ q4 }2 a. u* ~& e$ o0 |
3 人权权重 删除人群 数据备份，从新添加一模一样的人群，看覆盖是否增加
8 Z) k$ e/ B }/ O! x1 z- A/ | 重点： 7-8-9-10天 这四天，
% l: H! X/ k& g" f 1点击率低 先开精准 还低 删除3 l5 N5 U7 U3 K2 ?) l3 ]# |
2 ，点击量很少，开一天 没有展现或者只有1-2个点击 ，先看数据 词本身的大小' T: Q" U# d* i' T' x7 }
如果不是非常小 说明这个词权重不够 继续养3 e+ p7 H, C3 O5 U0 H; s `
如果很小的词 就可以删除. q( S% T4 U% K, D% k$ B
删除词的事情是在5-8天完成2 m3 t/ E' `% t6 r6 K! r
7-10天计划内的词都是点击率好的词，能出量的词+ u; O/ Y% d6 C F% E6 O, T) w
权重也上来了，可以用两种方法降低价格
3 o/ ]) n1 b: r7 _ 整体调价法
8 P. `( J, n0 t5 m 用计划时间去调比例' W, C t- e/ }3 n
每个小时下降5个百分点， 每个小时对比数据，开车一定要有数据记录
- J7 ~8 T0 n# U; j 例如：昨天13-14点 这个时间段的展现 点击是多少/ z: M" y& ?: n! J# h1 C
记录数据，今天同时间段对比， : x O, w5 D- o$ I/ q! M
如果点击有下跌，暂停调价
+ ^, d* m$ q6 H9 k& S# } 如果点击上升 下调
- [ x7 T8 ?4 a! H9 E4 d! ` 如果下跌严重 调回价格/ v. J) X6 \8 X$ }5 S' F+ @3 W6 y
第二个方法，
5 }$ E R3 a/ g) e 单个词针对性调节- b* T8 T8 u8 R( e
依据过去一个小时的排名 单独对爬到移动前三的宝贝改价，每次降低5分到1毛
8 x1 C% j4 e) q0 g2 d. w$ n- p* w, M8 [ 每个小时改 只要保持点击率 保持量 5 W) }8 \" m2 A$ n2 y" ~
可以改很多次 每个小时 只改一次- }7 }7 w, s1 M! j, e: s$ c
单个词调节很累，但是效果很好 精确到单个词
x& Y- j1 ^; U5 v: K! ^# l 直到调不动，排名不再网上爬
0 N* _* [1 y8 n5 H 正式上路的车，注意观测数据异动5 o/ g+ w% p% c% @
优化产出9 L; @% s v+ H' X- b* V# A4 ^
产出高的词 留下 产出低的词 可以考虑删除
) Q0 {) z4 Z/ h2 X( q1 w( x 整个开车方法! E. s w/ c' T1 z
直通车土豪玩法 + B; N9 o: s4 {) ?% c% o
同样以上方法：递增变量 100-200-400-800-1600-3200
1 Y; H: R+ ^9 X6 K) b5 _. F 点击量递增 不要管花费 只管拿量 8 n8 ?; \( p7 w. J1 I$ y: \
递增时候还是不能靠前 最多4-6 如果越靠后拿的越多更好5 H8 m6 X: Y: d, @/ p- n8 u
7天后 托价 具体操作细节 略 M2 Q4 R2 G! ^0 i, O9 H6 m2 v
0 v( d1 j( }( `2 x' R
$ R8 q3 F$ l! ^& s0 @ |
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