拼多多黑车 4大操作，呕死同行！

逍遥boss · 发表于 2018-5-10 17:27:43

今天要给大家讲解的这个实操的一些优化案例，也是让拼多多的学员测试过。非常的有效果，在这里给大家分享一下。不会开车的不会优化的，可以按照我这个原型进行操作。

一：直通车的展示位置

它分两个，一个是类目展示位置，一个是关键词展示位置。那么什么是类目展示位置，我这里给大家大概手机实操一下。我打开这个手机端模拟器，

这个是类目位置。

这个是直通车的展示位置。那么什么是搜索展示位置呢。就是通过关键词

搜索进来以后这个就是搜索的展示位置。

它的位置排名是1+6n个，大家在优化排名的时候，要记住N是自然数。第三类目展示是千人千面，也就是说拼多多根据自己的人群以及消费者的标签来进行类目直通车展示，每个人看到类目展示的产品可能会有所差别。那么搜索关键词的直通车是没有千人千面的。因为搜索本身就是一个真实的人群，那么类目可能大的这个包含的它分三个层级的一个类目。可能人看的不一样。想要的产品不一样，拼多多根据客户的流量，消费和购买行为来进行人群划分，所以类目展示千人千面目的也是提高转化率，说好的也是让咱们的消费者有更好的体验度罢了。

二、直通车是如何扣费的，如图。

目前拼多多只是根据咱们的数据来自己去推算下。店铺推广点击扣费，类目扣费：类目出价单次点击扣费。也就是说咱们在进行直通车推广的时候会设置两个价格。一个是类目出价一个是商品关键词出价。这两个是不同的出费出价。这个不要混在一起。一定要分开出价，那么类目扣费它是按照产品单次点击进行扣费。比如你出一元它点击一下就是扣一元。那么这时候就有同学在问我出一元，那么说我维持这个第一名怎么降低PPC。降低PPC就是你的产品质量得分得上去以后才能降低。比如说你的质量得分是5分，那么说你出价一元是正常排在这第一名，点击一下也是一元。那么说你的质量得分是10分，你出价是五毛也是排在第一名。一个是增一个是减。那么关键词搜索扣费，关键词出价。商品单次点击扣费。它的扣费是和类目扣费是一样的。那么降低PPC也是通过提高商品质量得分来进行操作。最后一句说的也就是说超过三十分钟点击会扣第二次费用。所以这一点是不大好，所以在我的认知里面如果这个时间能够提到一个小时或者说两个小时。当然这个时间越长对咱们商家是越好的。这样的话咱们这个直通车就会少扣很多钱。所以说拼多多这一块。还是以它们的盈利为目的。这个是第二步关于直通车扣费的原因。

三、直通车的核心需要去维护什么，如图。

1）点击率高了它的曝光才会高。它的商品质量分才会提高。这个点击率是永远不会过时的话题。包括淘宝这么多年一直说的就是点击率。一个好的点击率就要看咱们有没有做一个好的主图来。那个主图加文案的大家应该都要学会，可以制造出属于自己的一张高点击率的图片。有一些同学在曝光的时候有很多的问题，比如说今天我的曝光的3w，明天我的曝光数突然就降低怎么办。这个就跟点击率有关系的，拼多多给你展示的机会你没有把握好，它就会把这个曝光率给别的商品，还有就是可能会出现高强度的竞争对手，这些问题都是有可能出现的，咱们需要时时观察咱们自己的数据来进行优化。

2）第二转化率等于下单人数除以点击人数。你的商品质量得分越好也就说明咱们这转化率越好，当然转化率也是目前咱们这产品考核的重要标本之一。那么说咱们怎么去提高roi。主要就是优化产品的标题，详情还有价格。咱们roi对应的就是咱们的转化率。那么说怎么降低咱们的PPC，咱们最后会给大家去讲一下怎么降低PPC的案列实操的方法。

优化直通车，如图。

大家要记住一点类目项的直通车点击率和转化率肯定要低于咱们关键词项的直通车。后面的2.3.4这三个在关键词搜索推荐的直通车咱们需要优化的方向。

1）：爆光量少优化方向是咱们的价格。也就是产品的价格，是不是受大众喜好性价比比较高的价格，是不是适用于拼多多主流人群的价格。

2）：就是标题里面有没有添加一些文案之类的信息有没有添加一些产品关联性的一些信息。可以加一些促销文案加一些产品规格产品的曝光还有产品的属性产品的卖点都可以加在标题里面。

3）：关键词的出价。如果你的曝光跟你的直通车排名有关系，那么咱们可以适当的提下咱们的关键词出价。

4）：就是销量，有时候销量比较少。我们这个宝贵的权重是小的。所以说曝光率跟着也小。点击率优化的方向就是主图，拼多多主图占百分之60-70，那么说标题和产品价格也会占到百分之30-40。咱们消费者也能看到这标题的一些促销文案一些产品属性一些促销信息还有就是产品的价格。

5）：转化率低优化的方向产品的详情，描述，评价，标题，副标题就是标题下面那些文字介绍。产品价格。转化率低就是在这四方面找原因。点击率低从这三方面找原因，曝光率低从这四个方面找原因。

四、如何能开到便宜的车拉到最大的流量？

当然降低PPC和提高roi，这两个是非常难兼得的。比如说你优化一个是可以的。那么两个同时兼得那这个方向就难了，这种难非常难，也就是说咱们在后期在做的过程中也是可以慢慢去做的，实操降低PPC的方法，首先需要选择一爆款。当然我们也可以测款。加一些平台的受大众喜爱的爆款来进行操作。如图

还有一个就是咱们直通车计划最好不要停，不要自动暂停。如果暂停以后你的直通车账户权重会掉的非常快。咱们开了车以后就要认真把咱们的PPC降下来，再去优化roi。Roi怎么优化就是照着我前面说的几个。毕竟roi和PPC很难做到同时兼得的一个数据。类目不同可能操作的手法有点改变，但是这个逻辑，这么模型大家可以照着我这个方法去操作一下。可能有些类目会降到一毛，可能有些会降到几毛钱，但是放低按照我的方法去操作基本上都没有问题都会降低。当然你的点击你的款肯定是要做好的，那么你的转化你的roi好不好就要看你的产品了。看你的数据表现了。