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文案不等同于广告,广告是卖货思维,用简短的语言和视频讲话。然而文案的核心是利他思维,讲给顾客是使用者提供的价值% \0 T" \' b p
文案三要素:3 U7 _( z, b3 `& H! {$ I& u ?( X
, [0 C" D+ ], m1、我为顾客好 % x' Q/ Y( c1 L) S+ B5 _9 w& ^
2、顾客需要什么
+ j( O( D8 y4 O- D3、顾客决定价值
: A. o/ @# g, I6 K. [/ i& r: f: g! q我为顾客好需要考虑的三个必要性:
0 W/ n& L' v1 ?) m2 m/ b5 P1、我能为别人提供什么好处
0 Q/ P# [+ j2 p% A) g/ n' i, u2、我怎样为别人提供更多好处
! w+ D3 C5 q( Q( N7 q+ r7 @3、我怎样才能真正为别人提供好处
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6 E ^3 o7 e& D2 Z请看硬广和软广的塑造区别案例 2 U* G% H. w) e/ c
硬广案例:便秘克星乐康膏,澳洲原装进口,纯天然果蔬润肠通便,服后8小时见效。/ h! t, A- [+ P1 E4 ^' Z
软广案例:便秘怎么办?多吃粗粮,多喝水,多运动。实在不行,来点乐康膏,澳洲特产,绿色无害,8小时见效!( G. w: I+ H: V8 ~
硬广是从我出发,卖什么;软广是从你出发,帮你干什么!; z! F1 T! c) J, U- w4 V9 z! X, r
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