淘宝运营系列六：赚大钱三分眼光六分库存一分骗

背景

群友分享了这一年在追求产品品质的过程中，与工厂合作所遇到了诸多问题，比如厂家不愿意小批量柔性生产，也不能满足对品质较高的要求。群友JZ认为她应该自己建立一个小生产线，投入成本不算很大，有利于从长远构建自己供应链，提升产品竞争力。但另外一位群友“胖妞儿”通过自己在服装行业摸爬滚打多年的经验，给出了别样看法。

群友JZ的建议方向性是对的，但能不能做成主要还是看操盘的这个人。这么选可能会让你死的更快，也可能让你走的更远。

一个外行想打通服装的上上下下环节，远没有那么容易。建个生产线硬成本很低，软成本很高。你需要承受的最大的成本不是你的机器和人员工资，而是你自己在打通这些环节中需要付出的时间成本和试错成本。

这个成本可大可小。对于JZ那样深厚行业积累的人来说，可以小到忽略不计。对于我们这些最初的外行来说，可以大到让你倾家荡产，而且，如果你的资金储备不充裕或心理承受能力不够强，可能熬不到胜利的那一天就牺牲了。

服装的产品，并非只是款式那么简单，它还涉及到市场需求的了解、面料、款式、工艺、视觉、搭配、对顾客的适应性等很多方面，并不是你想到一个产品，然后做出来就能卖了。

中间任何一个地方把握不好，就会导致这款失败。你看到出来的产品，已经是个最终结果了。“爱分享”的发力更多是在没成型的前端，不是那么容易掌控，而且，你还必须将这种研发能力持续的延续，你的品牌才有未来。

我之所以能做的有点眉目了，也是有前提的：

1、我是个非常努力非常拼的人，可以每天工作十几小时持续数年；

2、脑子不算太笨，学东西比一般人快；

3、有足够的资金储备，几年不赚钱问题不大；

4、心理素质还比较成熟，能承担最坏的结果；

5、视觉方面的积累还算拿的出手，可以快速的让我的产品锦上添花，蒙骗别人；

6、有这样的高能力、低成本的合作伙伴开拓市场。

这些综合起来，才算跌跌撞撞在短期内打通服装环节。我不知道“爱分享”的情况，但我自己的过程也走的很艰难。真的不容易，好多次要放弃，真的。所以你根据自己的情况定吧，

但你目前的操作模式，我也觉得是肯定没未来的。每款下单那么多件，你的库存压力和对眼光的考验该有多高啊？而且你的资金实力能撑你这样做多少款啊，一年只靠几个款，怎么留住老客啊；没有老客，新顾客成本这么高，你怎么活啊；库存压力那么大，即使有差价，利润从哪弄啊？

我倒是建议你不如先多款少量拿货，不断上新不断测款，先把自己的眼光练毒。做服装没有精准的款式判断能力，是很难做好的，眼光一定要毒。这样成本也是最低的，一款走眼了，大不了损失一点点。你这样一年上几个款，现在你的眼光和判断能力是有很大问题的，还没有能力去追求尽善尽美，就先别那么高要求了。大面积的市场货不也一样卖。等眼光和判断都准了，可以慢慢考虑建个小生产线。

不过从销售到生产的转变，对一个外行来说，的确需要交很多学费的，这个要有心理准备。

可以从全拿货到拿货自产相结合，再到全自产。不过服装设计的确属于艺术范畴，不是人人都能搞定的，我也只能做到很平庸的水平，靠其他手段弥补。也很可能投入很多，最后血本无归。

我听你的描述，感觉你现在眼光还差的很多，还停留在官网抄款的阶段，个人觉得当务之急是先练眼光和判断，再考虑介入生产。我去年刚做的时候是自己建生产线自己组建工人的。

今年就只打样，生产外发了，因为对里面的环节已经能掌控了，外发时知道怎么去提明确要求。我一直希望做轻资产型的。有钱，做货的人还是很多的，不过在量没起来之前，自己做的确风险最小最灵活。JZ你一直忽略了你深厚的行业积累，我一个外行走过来，你知道有多难吗？这个过程不但需要心理素质，还需要资金垫底支撑。

JZ说的也很有道理的。的确是这个理，反正要么更快死，要么更快生。另外，你为什么每款要下单300件呢？我们长期好卖、卖几千件的款每次都只bd几十件。因为市场情况可能会随时有变，一款300件的量我们是通过好几次小批量的翻单来实现的。不翻单的款也很多。起步期，你的单款下单量我觉得真的蛮大手笔的。现在服装不景气，50件起订的厂很多哦，多少服装大腕都是死在库存二字上，更何况我们这样的屌丝。另外你可以去常熟找下货源。

另外，开小生产线的唯一好处就是相对灵活，但成本比拿货会高很多，而且你看不上拿货的质量，刚开始自己做，未必比拿货更好，还可能更差。我刚开始研发款式时一款成本是2000多，如果一款只卖20件，那么一件光研发成本就要摊加100，比拿货优势差很多。所以必须有做高附加值的营销能力同步匹配。否则一算账就要亏哭了。

走眼一款就会吃掉前面几十款的利润，白忙一场！连裂帛那么大的基数，很多款首单都只有100件，“爱分享”凭什么有能力款300件不败？

分销要有大基数才能赚到钱，否则顶多是分摊下成本和风险而已。分销商比猴都精，对款式很在行，好款没问题，死款他会让你定定的死在那里，坚决不碰。所以最终拼的还是你的判断能力，并非有分销系统就没风险了。

在我们成长的过程中，会听到、看到、学习到许许多多的经验和方法。但，这些东西是不是都适合我们呢？传授者，当然是出于一片好心。但是，很多的经验是来自他们所经历的，有一定的特殊性，不一定是完全适合我们。全信，照搬，只会让我们迷茫，让我们无所适从。

伟大的领袖毛主席说得好，要想知道梨子的滋味，必须得亲口尝一尝。