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很多在拼多多开店的新手商家在入驻拼多多之后,老问小编如何打造爆款,商品的爆款不是那么容易打造出来的,毕竟拼多多的流量也不是指对你一个人开放,电商平台的流量不会平均的,都需要商家自个争取来的,而打造爆款,商家可借鉴、参考,这个也只能是意会不能言传了,修行在个人,希望商家可以通过这篇文章能学到一点对打造爆款有效的方法、技巧。& p, _& d, n. r" d
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一、数据打造爆款+ h( D9 p7 m" f8 X4 \" {& \& _
! w4 U6 s% ^9 p( p% z3 z: d 我来分享一下如何通过数据来打造爆款,希望对大家也有帮助! l) o, v( o# E
每位在做电商的亲们都希望自己的产品能卖的好,自己的店铺能有好的爆款!但是应该如何打造爆款呢?一般店铺的爆款都是店铺的引流款,如果你打造了一个爆款成功,就可以通过这个爆款引进访客,从而来带动店铺的其他款式!1 c6 _% T, {: l* H! W( ]. Z# U- W
在这里我建议大家将店铺进行分类,店铺 的产品我们可以分为两大类:3 ~5 U o. Q3 M, g
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第一类:引流款;
. x T, ^2 V. a6 l+ _. A 第二类:利润款。
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" o2 v7 l9 e- i0 ^5 r% S- O 而我们所说的爆款大多数都是属于引流款!不是什么款式都可以打爆的,我们要经过后台的数据分析才能准确的推断出一个款的潜力,这个产品数据好,那我们打爆的过程就会容易很多!
8 s3 g7 {3 a% k9 x5 q2 S: E 我们应该如何来发现爆款和优化爆款,以及后期怎么维护爆款呢?
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产品上架
$ g( U' y* b- [) f 我们肯定要从产品入手,比如现在我们要进行秋季的上新,首先我们要选择一个时间将我们的产品上传,上传的产品建议是同一类目的产品!产品上传之后我们要进行破零,看我上面写的拼多多新品破零技巧解析的亲们应该都知道,产品上传之后可以如何破零!破零达到 10 单之后(经测试这个销量效果最好),我们进行新品活动报名!7 r3 b- G9 ]9 i W! j2 |0 B8 `
) G- b3 b% R" k. {. H) | 优化商品2 b4 H7 V0 R. B0 M/ t' c- z9 Z
我们通过后台商品数据看到浏览量最高的商品,那我们接下来就要进行开车测试,到拼多多后台,进入店铺推广,新建计划进行推广!一个计划可以添加 100 个关键词,建议大家都加满!一些 3 星到 5 星的关键词,建议加入到这个产品的标题中,后续对我们产品搜索是有大帮助的,也是搜索浏览比较大的词!前期出价建议大家都平均出价,不要出价太高,因为我们还在测试阶段!
6 o5 w) T- s8 h- J+ w$ } 经过 7 天的测试后,我们可以发现测试的结果出来,点击率最好的,ROI 也比较高的产品,就是我们店铺的潜力爆款!
8 r0 d) N4 Q: p$ B. i2 q 当我们测试出潜力爆款的时候,接下来就应该进行优化了!如何进行优化呢?( T1 S) I( ~2 t; F3 J
我们首先要找出我们的竞争对手。比如我是美妆类目的面膜,我就到拼多多的搜索引擎里面搜索面膜,找到和我价格相似,款式差不多,但是比我们卖的好的产品!锁定目标,它就是我的竞争对手,然后给自己设定目标,在多少时间内我想要超越它的销量,我可以学习它!我学习它的主图和详情,甚至优化的比它更好,更吸引买家的眼球和购买欲望!这样我才能成功的超越它!来顶替它在这个类目的位置!
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4 `6 }# `3 X0 J! q- \, Q. B 确认目标
0 Z5 W; @" N2 o' N6 ^ 将商品和详情优化好之后,我们来确认一个目标。我们来做一张商品销量表,比如我给自己的商品制定的目标是 7 天我要突破 280 单!我们就跟着计划表走!前期开车引流,后期我们的产品销量高起来之后,肯定会有自然流量的引入!, T0 L* n0 p& T, y2 M+ `/ D9 k
v) \, N( J$ C" U# l) _6 ]8 a5 \ 监测排名
3 N& F4 w4 N5 p9 e. G" { 当我们的一个产品正在推广的时候,我们一定要去监测它的排名, 利用大词去搜索自己的产品,找到自己的产品,每天都要查看排名位置是否有变动,如果排名下降,你要考虑是什么因素导致了排名下降。( T$ w' H# _7 B- p
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我总结一般会是下面的几个因素:3 p, d& H* t0 I
后台店铺推广出价是否有问题?
7 d+ G% O2 T7 A' r& G. L; X 这个产品是否出现了差评?
4 v) t6 F1 v2 `4 [+ T8 E 店铺的三项动态评分是否有下降?
. N: d0 ~( a& c 客服的回复率是不是低于行业的平均值?
6 G! J, P+ \/ l G& Y% Y 店铺是否有违规的信息?2 P; u; o1 F& Q* J# M* S
找出因素后尽快进行优化!
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维护爆款
* I" ^# k+ L# ~9 ? 当我们做起来一个爆款之后,我们需要进行维护,如果不维护,这个爆款的寿命是不会长,我们应该做以下的几方面:
. j% n' g* s X1 O7 [2 y 做好买家的体验度(可以适当的送一些礼品,电话进行老客户回访,以便二次销售)
' K( e; Z0 e* [1 y 每日查看商品的评价,进行回评!
; c/ D' E5 O Q4 g9 f 每日进行数据统计,进行监测。
) u6 M% @0 G4 d9 c 做一个爆款不容易,所以做起来之后我们一定要维护好,爆款是店铺的引流款,利润肯定低的,但是爆款真正的意义在于可以给店铺带来流量,从而带动店铺的利润款销售!
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