炎炎夏日到来，对不少卖家来说也是旺季的到来，苍老师我在3月底接手了一家店铺，运动健身器材类目，一个月时间店铺飙升子类目top2，我一直在强调的一个观点是“选择大于努力”，对于草根小卖家来说，最重要的是选品，而不是各种黑技术。废话不多说进入今天的主题，先来张图 3月底接手的时候店铺基本是废店，访客少成交少，一个月后店铺整体访客数类目第二，月销售额突破百万
4月到5月销售额突破两百万 货源是本地货源，图片是自己拍摄并且测出来的高点击图片，了解了整个行业情况以及自身定位情况后确定店铺整体运营方向与思路： （一）做店铺前选品很重要 很多人看行业看产品都是看别人怎样挣钱，看行业怎样挣钱，从来没有结合自身优势去选品 一个产品是否值得推广，这里给大家4点建议 第一、货源优势。链接起来后货源需要稳定，稳定的货源才能保证你的链接不会很快起来再很快挂掉，我遇到很多人都是这样的情况，链接推起来货源不行最后死的很惨。 第二、产品受众。产品的整体流量和转化你需要心里有数，不要盲目进入，了解你的产品，了解你的产品人群。 第三、产品利润。在你产品质量保证的情况下需要有合适的利润空间，利润率太低，连推广费用都不够，做的再好也是给马爸爸送钱，做个过路财神。 第四、明确自己产品的卖点，并想办法突显出来，此卖点是市场买家需求的卖点，而不是自己想当然的卖点。 高点击率的主图直通车就能够快速测出来，并且花费不高，很多人不明白这个道理，测图的成本比你不测主图去推或者盗图的成本低很多，其实利用直通车就可以以非常低的代价来测图，可能测图会花去很多时间。但是这个数据可以用金钱来代替。你可以花钱卡前面去测，或者老老实实出价平均以上用拉高展现和点击量来测，这些成本跟你之后的盈利根本就是九牛一毛。 点击率一直保持在高位，前期是进行了大量测图的 首先确定你产品的竞争对手，比竞争对手更吸引眼球和获得买家认同感，同时做到差异化，你就成功了大半，做淘宝要想让更多买家进店就必须有高点击率主图，图片不好如何吸引买家进店点击？ 下面分享几点高点击率主图制作方法 第一、车图需要有跟买家可以产生共鸣的文案，假如你做的是户外运动类，如果在推广中有一句：“和TA一起去旅行，”会比：“送什么赠品”更有说服力，当然也不是所有的图片都需要文案，如果后期想要拿到手淘首页访客，主图尽量不要文案，牛皮癣太多容易让定向拒绝。 第二、图片颜色搭配最重要的是突出产品，不是你的促销信息、文案，这点要牢记 第三、如果需要模仿同类高点击率的图片，切记不要全部抄袭，要做到差异化，同类目找不到可以跨类目寻找，会有意想不到的效果。 做图的思路需要的是积累，还有眼光的独到，多思考，多看别人高点击率的图片，他的做图思路，文案思路，综合思考综合考虑。 详情页、主图卖点布局 第一、主图卖点布局 刚刚上边提到过的主图需要高点击率，但是高点击率主图引导进来的访客与你的产品不匹配，同样得不到高转化率，这就要我们主图的卖点要跟我们的产品属性相匹配，5张主图要表现的都是我们产品的主要属性卖点，不是所有的卖点都要表现，你主要是抓住哪部分人群，明白这部分人群的需求才可以。所以，你会得到一个结论：一个很棒的美工，其实不是PS大神，而是一个能读懂消费者的人 第二、详情页也是为你的产品卖点进行详细的解读并且打消买家的疑虑，详情页卖点要跟你的主图卖点相符才能达到效果最大化，详情页前三屏要做到最好，因为前三屏不吸引人，买家不会再往下看 第三、评价的重要性 现在很多买家买东西只看主图还有评价，评价是买家成交的一大利器，我们在做评价的时候要把买家的顾虑考虑进去，促进成交 （三）直通车操作 以此店为例： 接手时他的直通车权重很低，新计划新加的词没有一个8分以上的，因为是标品，直接安排了测图，经过一个星期的测图，终于测出高点击的主图来，请看图 图中圈住的部分就是权重最高的计划，花一个星期时间拉起来的计划权重，如果计划权重低，是需要通过一个初始拉高计划权重，后期再主推的话就很轻松 点击率一直很稳定 第一、养权重阶段 从开始上车时一个点击2块到1个点击8毛只用了不到7天的时间，第三天时计划里加的词基本上都是10分词，现在所有词也都是全十分 养计划时加了大概15-30个核心精准词。出价最开始是平均PPC的1倍以上，刚开始没权重，拿不到流量出价要出到能拿到展现为止。这样才能实现我们测图养词的目地，展现都拿不到何谈测图养词。 第二、直通车人群的合理利用 直通车人群溢价要合理，虽然精准人群很重要，但是如果溢价过高就容易压制关键词展现，溢价过低又拿不到正确的人群。所以根据要自身类目属性合理溢价 适合自己产品的人群才是正确人群，不能为了哪个人群访客多就提高溢价，这样对产品成长非常不利 那么在什么时候提高人群溢价呢，当你产品转化降低人群混乱的时候，这时候提高人群溢价扶正店铺人群，提高店铺权重 第三、地域投放优化 前期在流量解析里选择高展现地区投放 后期优化，在直通车报表地域里选择高点击率地域投放 其他点击率低的，没展现的都可以不投放 第四、分时折扣优化 我开车一般都是0-7点不投放，8-24点无折扣投放 分数上来后进行分时折扣拖价，降低点击花费 第五、关键词选择与出价 要找到符合你自身产品的核心精准关键词，拿到精准访客。而不是一味的选择类目大词，如果类目大词具有单一性，那是可以选择的，比如，滑板类目，类目大词就是滑板，选择精准匹配，配合上精准人群同样可以拿到精准访客 前期关键词出价要想尽快拿到权重就出高位置，根据平均点击花费迅速设置好日限额，快速拿到权重，关键词快速上10分，然后降低出价，在这期间日限额是成倍递增，比如说第一天100，第二天200，第三天就是400 第三天关键词就能够全部上10分 在这里说明下上图的无展现是因为直通车日限额到了下线了 关键词无需太多，精准就可以，符合一个产品的精准关键词，并且搜索人气高的词就那么多，除了前三天，其他时间关键词出价到可以拿到合理展现的位置就可以，同时PPC也能够控制 任何时候都要保证你的点击率的平稳，这样你才能够根据你需求的不同来调节你的车子去拿到不同的访客 直通车的事情就说到这里接下来咱们说一说搜索如何去配合直通车，请看图 这是一个数据统计表，想要你的搜索快速起来就需要一些辅助手段，在这里我不说你们也知道是什么。 根据我之前讲的关键词布局原理，来对关键词进行布局，第七天的时候关键词搜索量就能够压制直通车，这样做第一能够让我们更快的拿到精准免费访客，第二可以降低推广成本。 关键词布局帖子链接 这里的关键词布局是要跟我们直通车加的精准关键词要相同的，你才能够快速拿到访客 使用这样的操作方法可以让店铺迅速起飞，并且没有风险花费相对来说也比较低 一个月时间实现店铺起飞销售额137万 5月份到现在已经超过4月份30多万，到月底实现200万销售额完全没有问题 整个操作方法下来，最关键的是产品主图的点击率，整个产品的转化率，其实说到最后还是要在产品上下功夫，前期准备的越充分，你在后期运营上面越轻松，基本是坐等收钱！！！
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