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[运营] 淘宝运营如何激发买家的欲望.

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张陶 发表于 2018-6-2 09:40:00 | 只看该作者 回帖奖励 |正序浏览 |阅读模式
  生意的本质,就是在不多花钱支出不变,外部流量环境不变的情况下直接增加销量带来利润。而超级详情页技巧是你和买家接触说服的唯一场所,也是唯一机会。
1 f) }9 m- u# ?
  {5 {4 h% v7 @, \! K$ n: w  在超级详情页上,你必须要完成的是三个动作:6 g& l- S, ^4 r, j' R3 S, W9 w
  1:吸引(黄金3秒)2:沟通(信用累加)3:说服(掏钱下单)在完成这三个目的,很多淘宝卖家以为找一个漂亮的模特,拍个漂亮的图就能搞定。4 b+ k5 D3 u8 ?  G2 A
  结果却是: 模特贼漂亮,图片贼高大上,请模特拍图花了不少银子,买家却迟迟不下单。- y' a( R6 i4 {& B; o% C# Y
  相反的是,有些店铺图片拍的稀烂,订单却噌噌涨。  i5 M& {0 [$ I+ C
  看到这里,你还以为sd引流,拍个漂亮图片就能转化订单吗?
2 m4 v; V! }( s  Y  我要告诉你超级详情页的真正的精髓是:激发买家的欲望.
& {) p4 A# ~7 \; S  请牢记这7个字“激发买家的欲望”!超级详情页要做的所有工作都是围绕这几个字来运转。
& S  {+ @6 x; H& E- f9 G! T  一个详情页高手,都是熟知自家产品,然后用技巧最大限度的激发买家欲望的超级销售员。
$ ]( E+ s& r! \. l7 {3 G4 ]  你要懂得,买一桶爆米花,和买一个电脑,人是启动了不同的运算和判断能力。2 ?$ y: U6 F0 f* e: e3 `
  前者可以搞笑,即使一桶爆米花不好吃,扔掉就行,她也损失不了多少。$ a  z, B9 U0 p. ]' z' l
  后者完全不同,她会非常精明计算你的表现,来判断是否把这笔钱给你,还是给你的竞争对手。+ R0 h/ s1 s, Y4 {
  你不需要去七猜八猜买家有什么欲望,很多人会说,谁特么知道她咋想的。1 Q7 R0 L, K5 r, T" f, @
  这样认识的都是详情页小白,结局都是转化率特低。. c5 Z- \& ^# j
  所有销售高手,详情页高手,营销高手都会知道这个秘密:# j9 E, c$ Q8 g2 ^* ~% C
  
     人类几千年来沉淀下来最紧要最急迫最重视的只有8个最原始欲望:% j+ `, U* Q. \& u& b+ x/ M9 \+ c5 v
  1:生存,享受生活,延长寿命.- Z) J) Z( ?: d
  2:享受食物和饮料." z; A- H( \2 y& [' C6 ^
  3:免于恐惧丶痛苦和危险.  `) P/ |) A; D) U
  4:寻求性伴侣.
! ~/ P: Z! A( i) l; T  5:追求舒适的生活条件.; I) o3 q2 T, z6 {! A
  6:与人攀比.% i9 b. P) M  Q6 d0 w% a3 @
  7:照顾和保护自己所爱的人.3 {7 H/ V4 o  r: p9 U( D
  8:获得社会认同.
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  最顶尖的高手都是围绕这8大生命原动力做足功课,他们熟知自己产品,会根据产品来匹配8大生命原动力来布局图片和文字。
" r" ^* E5 ~+ g' b! D+ _  当你激发起买家的欲望时,这时候,买家相信你了,他们想要你的产品。2 H" Y5 K7 Z8 j1 F% \7 y
: J0 t2 O2 c" k3 _
  该数钱了?对吗?错!3 A1 Z1 E' x8 G
   你现在必须推动他们现在丶立刻丶马上行动。因为他们既然选择了我们的店铺,选择了我们的服务,选择了我们的产品,那么我们在激发客户的购买欲望已经做足了功课,此时,就该谈让他们付款了。配合我们使用的工具让直观的沟通服务一直走进客户的心理,锁定客户,才是我们销售最大的成功所在。

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