2018淘宝标品如何打造爆款指南

标品类目的运营思路：

做运营最重要的就是思路和经验，标品类目的运营思路就是前期做爆一个单品就可以，一个超级大的大爆款就能稳住局面。产品定位要做好，一个品类做一个爆款，单一爆款做到很爆的时候，再做其他品类的爆款出来。

1、销量对标品的影响：

首先说下销量，标品类目因为大家产品其实都差不多，销量高的，转化率会相对较好一些。这个是人的一个习惯，比如你买数码类的产品，你会买没销量的产品吗？所以前期可以通过报活动，比如淘客把销量冲到一两千件。做淘客活动的目的是为了做基础销量，而不是为了冲排名，这个点紧记，不要做完淘客活动后，就没有后续的规划，我们要利用这个高销量的期间去通过直通车去拉权重，做排名。前期为了快速积累销量也可以通过阶梯价来做，比如前500名29元，前1000名39元，前2000名49元……在详情页做好海报。记得一开始就做好。到点记得涨价。不然失去诚信。这个活动就没意义了。

2、排名对标品的影响

做过标品的人都知道，排名对标品的很重要。那么我现在说一下排名对转化率的影响，买标品类目的产品客户一般不会很挑剔，不会翻很多页去买一个产品。排名越靠前，转化率越高，主图的点击率也越高。因此有很多人花高价钱去开直通车，卡首屏，关于这点，下面我会讲到。

3、转化率对标品的影响

再说下页面对标品类目的转化率的影响，标品类目产品都差不多，别人在网上是看不到你的产品有多好，只能看到你的文案以及你的页面，你要脱颖而出，你就要做得比别人好。页面就显得尤为重要，像我之前和一个卖跑步机的老板聊过，他做一个详情页花了20000块，因为值得。具体怎么做详情页，每个类目都有每个类目的特点，你们可以找同行做得比较优秀的，模仿着设计。卖点提炼一定要到位。先分析消费者的心理以及痛点，通过痛点来编辑自己的卖点，产生共鸣。卖点切记在详情页的前面几屏突出，而不是晒一堆产品图片。主图设计需要有卖点，优惠信息等等。多关注同行页面，相信你一定可以结合同行的页面不断的设计和测试，总会有比较好的页面出来。不死终有出头之日。

4、重中之重：产品定位

标品类目的产品定位是最为重要的，做产品之前，得先分析好市场需求，不是盲目的拿一个产品就去推广，做爆款。很多小白运营一入职，就开始忙着做优化，做推广。这是一个很错误的做法。如果定位没做好，你走的方向就错了，终究是在白忙活。产品定位是什么？是指企业对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。我们的产品的所有规格、属性得迎合大部分消费者的需求。举个茶叶的例子，你茶叶是龙井，你为了低价去冲量，主推一个60g的茶叶，你觉得你能卖爆吗？市场上需求量大的是250g、500g、1000g的。再举个蜂蜜的例子，你卖个9.9元的蜂蜜，卖的可能还没别人59元的高，9.9元别人都怕你是假蜂蜜。我们所有的属性尽量迎合市场的需求。

像标品类目就不存在说产品不行，如果有运营说产品不行，款式不好，只能说运营不会规划产品。服装这种非标类目确实没办法，没有好的款式，神仙也救不了。一般的厂家都能按照这些属性来生产。做好产品定位，方向就对了。就是在后续的运营推广上面的问题要解决了。

具体操作方法：

1、新品破零：

上架前三天，不用管转化率，直接做个十几单，没有任何问题，尽量多渠道去做，现在只刷搜索入口就等于找死。还有一点就是提前准备好买家秀照片，买家秀拍的好看一点。记住找真实买家号就行。如果连这点真实买家号你都不知道怎么找，没有这些人，那你就先去学着怎么积累资源吧，我不在这方面多说了。

2、从第4天的时候开始上直通车：

选关键词：

做好基础后就开始开车，标品本身关键词数量偏少，根据自己情况前期选10个以内就差不多，标品类目可以直接干大词，因为你后期终究要干大词，如果你是小卖家，烧不起钱就直接干长尾词，慢慢做。

设置地域：

前期设置点击率高的地域，中期后期打开转化率高的地域。

日限额设置：

前期日限额设置200，智能化均匀投放。这样可以保证每个小时都有流量进来。这样能让流量的成本降低。至于为啥？200块的预算，你出价2块，可能只能烧一个小时就烧没了，你出价1块钱，你能烧一整天。你说成本是不是低了。前期养分期间，我建议你直接一小时内烧完，前面说了，排名越靠前，点击率越高。点击率直接影响质量分。

测主图：

当然了，这个测图的步骤你也可以再产品操作的前期去做，看个人的习惯了。因为标品涉及不到选款测款的问题，只是图片需要测一下点击率高的。我们刚才提到点击率直接影响质量分的大小，点击率也主要和创意图有关系。我们需要不断的去制作和优化直通车创意图。直到测试出一张高于行业均值的点击率5%以上（基本数据）的创意图为止。标品类目创意图的设计要求比较高，需要标新立异。首先底色尽量差异化，但是又不能太LOW，优惠信息，以及产品卖点都展现到创意图上面，文案设计也要做到比较高端，才能有比较高的点击率。写到这，肯定很多观众会问，我这个类目的创意图什么样的创意图点击率高？这个不要问，不断的去设计以及测试，总会出好的创意图。当创意图点击率测试出高点击率后，把创意图直接放到第一张主图上面，这个不会降权，说隐形降权了的，十个有九个是小白。

再后续就是优化了，优化主要是根据数据反馈做适当调整，等你们操作起来了，咱们再探讨优化的细节。