这里可以设置广告或签名,请到【首页】用户名旁边-【设置】-【个人资料】-【个人信息】-【个人签名】设置
|
最近是不是很多人都感觉手机淘宝的流量来势汹汹,有很多店铺的手机流量都超过了店铺的60%,这么好的流量,应该说业绩都会有一个很大的提升啊!但是很多店铺缺依然销量平平,究其原因,转化太低,其实手机淘宝现在刚处于发展阶段,应该很好抓转化啊,但是大家可能没有参考,不知道怎么下手,这篇文章就给了大家一个很好的指引,其实电商真要细究,一切都是那么简单!
. { t3 P5 i; w; S# k, c 上个月我发布了手机搜索的十二权重,得到了很多商家的重视,他们看后就积极的执行了下去,确实也获得了很大的帮助!但是很多商家反映,就是手机端流量上升之后,转化一直很低,这点很困惑!在这里,近水思鱼团队,经过多次反复的测试,把最新的手机淘宝转化的定律分享出来,希望大家能有用!
; k* @$ @3 ?6 d' i. k/ _! N+ }, Q' s5 o/ w& j1 E6 i& q
第一点:标题关键词:* y; S, T0 B0 D7 z1 J3 Y: n2 y# b
手机端因为顾客不像PC端那样容易看到很多产品的信息,所以一个能体现你产品特性和卖点的标题,就显得很重要!在设置标题时候,我们可以加入一些主要的词时候,也可以加入我们产品的特点词,这里就不需要像PC端那样都是为了搜索而抢更多的搜索热词,而是为了转化,加入产品的卖点元素!
+ _5 Y+ N3 p. Z2 d4 |% _9 L" W# r$ f9 |) H, H! B
; m1 s1 x: T5 |% B大家可以对比一下,卖的好的标题有什么特点!
9 `0 |- F% A8 k* _0 k
% A0 L7 ~, _0 S' Z1 i. S0 f( g8 n) {6 H! ?& p
第二点:橱窗图片:0 s& A1 T8 K* ?; C) N
在以前的橱窗图片中,尽量整洁而唯美!
k- ` W3 e& z4 T3 [3 O在手机端,建议能把图片做到更加细致,后面几张图能体现一些产品特点!然后主图适当的放上一些产品的促销信息!
$ I5 }. u" ]* t+ r很多人以前习惯了淘宝的原来干净的橱窗,但是在手机端因为展示有限,所以图片上的信息,也成为顾客购买的一个关键因素!* B8 G; h, k/ ] T
# ]0 {6 b5 w [( k$ a, x
) T8 E$ [ G" ~1 J4 i; x第三点:宝贝描述:) [: X5 P" T6 O$ `
在讲手机搜索权重的时候,我强调是加入手机详情页就可以增加权重!这里要讲的是如何优化好详情页,才能增加权重!: G% g2 g9 y9 k, d- z" g
很多店铺现在做的是直接把PC端的手机描述缩小直接加入到手机端描述里面,直接导致整个描述要很长!& ^0 L/ a6 }, E( s
一般我们现在做到的描述是6屏,9 L- D# @, r+ G6 {
第一屏! C" h2 P% P2 h" }7 L9 E# ~
; Y/ ^: o( \% d& r7 B7 A这样不需要客户一直去花费流量,展示起来也比较快!并且很多重点信息可以取其精华!% ]9 v F% z2 X1 S" m5 L2 \# _
2 R/ l" O5 O: O( E/ ?3 U; ^4 d) {7 `0 v" m
第四点:产品的活动:
9 O" O* ?7 i( M( d# g, H1 ?在活动页面展示的淘金币和手机专享等活动越多,客户购买的机会越大!因为淘金币对于很多淘宝账号来说都有积存,热别是女性消费者,很多时候拍下没有使用淘金币,而为了淘金币重复拍很多次的顾客不在少数!1 }* ]1 w8 P% i2 a& P+ {
当然除了淘金币,和手机专享,一些店铺活动也更加吸引顾客的购买!
8 Z {9 w8 ~ l7 i5 S% z# t
. S/ Y) e4 P! N/ m0 }9 l; s8 n+ c
# a% k, h. l6 z! \ @4 X/ t5 N第五点:商品的评价:
" ^- Q% R: x- a7 K/ Y' q* k手机淘宝在宝贝详细的第一页只是展示了一个评价,这个评价是一个关键,很多顾客为了节省流量,直接就看这么一个评价的!
: G. i5 t; R8 ]: Z, I8 J所以在手机端,能排名第一的评价一定要做好。这里可以说一下排名第一的评价需要的要素:
, c* [3 E6 C/ P! N6 R( F' g M6 z1:顾客的旺旺的级别,
+ d6 u, |/ D! y( s2:产品的相关性,( Y, o- U7 B7 V/ f! E! b2 L X
3:物流的相关性。
( H. S8 u2 u, J" C4:客服的服务态度
9 q! ?+ S: u$ m7 s5:顾客的对产品的想法!# ]' f7 N+ b! n( @- p
2 {! `' ]" a9 |* I* a' g
7 A7 ]3 Q* F* A* a7 ^第六点:产品的销量,包邮,以及收藏等特惠信息和客服的反应时间,对产品的了解程度等!
# @# ^' {. }6 E2 H( l% u因为在手机端,你的客服反应时间越短,客户能咨询的可能性就更大!8 g0 n1 {3 \. Y
& T0 _1 n0 H! g, H
2 K. P5 O/ [" W- @
+ T2 t$ `3 I1 [2 s* Q9 Z) h1 i
; d( Y ]5 e" [) B6 Y) y
( S4 Q. K. \" U; u9 }; I这是商品详情中的几个重要信息!希望大家能设置起来!现在很多店铺的手机淘宝的流量都能占到店铺的60%左右!而很多人却很那把握住这部分的流量!
* N$ Q! i; J7 `( L+ r
* |, V) s# H7 w$ g0 H0 ~认真的做好一个店铺,取决的是注重每一个细节,手机端现在还处于爆发期,只要认真研究,就会有一个很好的效果!而很多人还是没有重视的到!% x/ V6 r K+ w/ R2 ~
" q% L# b3 k4 o; O( s
; @; S; H" J* m1 Y8 t. A7 d |
评分
-
查看全部评分
|