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大家都知道,销售额=展现量*点击率*转化率*客单价;
Q0 ?' x) F+ z4 F现在假设展现10000,点击率3%,转化率5%,客单60元,此时的销售额=10000*3%*5%*60=900元。
/ A9 m( {/ G5 S2 u好,现在我们来看“销售额=展现量*点击率*转化率*客单价”这个公式中,我们比较容易提升的点:点击率,即主图点击率;0 ^# g* s! r* v& E/ ~; E# ` e+ u- j
假设我们现在把主图点击率提升到4%,其他条件都不用变,销售额=10000*4%*5%*60=1200元;
o+ W7 x1 C( V) {/ u, |现在我们来对比下,点击率从3%提升到4%,我们得到了什么?1200/900=1.33倍,大致可以理解为当我们把点击率提升1个百分点,销售额或者销售件数大致可以上涨33%(具体上涨多少,跟自己客单有直接关系的,大致比例可以理解成这个)。5 N% [0 l5 }' l) y0 n
看到这里,大家也就看到了点击率的重要性了,其实点击率的提升也是这个公式中最容易的一点了!
3 K0 Z5 x) g. L" W! `, Z6 D现在我们来讨论下提升点击率的一些实用小技巧:
2 m/ g! y0 Q" L3 W/ R(1)分析下你当前主图颜色,是不是你产品热卖的sku颜色. L. |; ] z6 p0 o0 w6 O3 f; `
这个用生意参谋----商品效果--销售中可以看到 尽量分析近30天的数据,综合来看& n( i- i+ {4 D( f
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