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标题:
怎么选择淘宝爆款产品
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作者:
松松松
时间:
2018-6-5 20:34
标题:
怎么选择淘宝爆款产品
1.
爆款必须具有店铺风格属性的代表性，这款产品必须在价格、款式、或者消费群体上要有代表力，符合店铺的整体定位。比如店铺主要风格是做居家布艺下面的皮革类制品，那你就不能选择海绵布料产品作为主推。
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2.
爆款需要具备可持续性的发展潜力，我们知道所有的产品爆款都是有生命周期的，通常3个月左右是很多款式的销量高峰，随着市场需求的改变和竞争对手增加，款式必须作为对应的改善调整。比如皮革面料类产品，最初的花纹都是荔枝纹，现在延伸到流光、革纹、闪电纹等多种印染技术图案。从最初的只能用钉子钉装到现在可以背胶直接粘贴都是产品在应对市场作为的改进变化。
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3.
爆款需要具有稳定性的特征，举个例子，当你的款式推广销量做起来了以后，突然仓库告诉你由于材料不足，部分热销颜色缺货，这时候对款式的销量打造是致命性的。又或者是在大规划销量以后，接着而来的是铺天盖地的负面评价，同样会宝贝产生致命影响。所以我们要求产品在质量、产量、售后方面一定要能稳定下来。
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4.
爆款的品牌一定是掌握在自己的手中，拥有品牌的自主性，就可以不用受制于人，可以自主定价，自主选择推广渠道，并且不会被知识产权投诉。
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5.
爆款是具有良好的复购率和老客户成交高占比的属性，通常我们认为爆款的老客户成交应占到40%及以上才能称之为优良水平。这个环节的复购和第二条的稳定性有所关联，通常我们认为质量稳定，款式改善发展变化快的产品通常具有不错的复购率。
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