淘宝店铺的销量和指标有关系，他们分别是客单价，转化率，和流量。相对而言，在这三个指标中，转化率应该算是重中之重。现在我们就来分析一下，如何提高转化率这个问题。 1.产品本身问题。现在网上产品同质化太明显，差异性越来越小，竞争激烈。 2.产品的页面呈现。页面呈现中，最重要就是宝贝卖点的呈现。试想下，淘宝千千万万的商家，产品相同，相似产品的商家何其多，买家选择你，总要有能够打动他的优点。产品优点太多，或者没有找对客户需求点去表达，不能打动人。 产品的卖点如何来挖掘呢? 所谓卖点：就是打动客户的独特的，最核心的利益点。 产品卖点的挖掘方向(3大黄金法则) A 目标市场客户需求：客户有什么欲望，什么欲望没有被满足 B 竞争对手：竞争对手的产品，营销策略等的分析，发现我们的优势 C从产品的特性，效果去分析：可从5个方面去分析和挖掘 接下来，我们分块来说明。 A 目标市场客户需求分析 通过分析这些因素，可以帮助你了解客户，从而找出打动客户的卖点，以及制订有效的营销策略。; O4 a; @! r4 L" \# o; ^
只有你的产品的卖点和客户的需求重合度越高，成功的希望才越大。 / D/ W& i2 @9 d" x& N$ f: G2 E
B 竞争对手分析 通过竞争对手分析，可以发现市场的空缺，以及店铺和竞争对手的区别，找出产品和店铺的竞争优势。 设计的本身，就是宝贝卖点的形成 材质：宝贝的价值很大程度上是根据材质来看的 工艺亮点是宝贝增值的原因之一
( j, }1 G0 S5 S: L2 E# y7 W策划的力量是无穷的 顾客反馈是卖点挖掘的重要组成部分 通过以上分析，找出如下卖点的特性： 总结：6 Q9 _7 p# z, c' k6 z; E, A
通过客户分析，竞争对手分析，了解客户需求和店铺丶产品和同行的区别及优势，再结合产品的分析，找出产品独特的卖点，然后通过卖点的包装，让客户认可产品的价值，形成购买。 1 y8 b0 I) p, R" T* P& o
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