提高店铺转化率轻松打造爆款

阿衰online · 发表于 2014-7-22 17:49:08

淘宝店铺的销量和指标有关系，他们分别是客单价，转化率，和流量。相对而言，在这三个指标中，转化率应该算是重中之重。现在我们就来分析一下，如何提高转化率这个问题。

首先我们把影响产品转化的原因主要分2块：

1.产品本身问题。现在网上产品同质化太明显，差异性越来越小，竞争激烈。

2.产品的页面呈现。页面呈现中，最重要就是宝贝卖点的呈现。试想下，淘宝千千万万的商家，产品相同，相似产品的商家何其多，买家选择你，总要有能够打动他的优点。产品优点太多，或者没有找对客户需求点去表达，不能打动人。

产品的卖点如何来挖掘呢?

所谓卖点：就是打动客户的独特的，最核心的利益点。

产品卖点的挖掘方向(3大黄金法则)

A 目标市场客户需求：客户有什么欲望，什么欲望没有被满足

B 竞争对手：竞争对手的产品，营销策略等的分析，发现我们的优势

C从产品的特性，效果去分析：可从5个方面去分析和挖掘

接下来，我们分块来说明。

A 目标市场客户需求分析

通过分析这些因素，可以帮助你了解客户，从而找出打动客户的卖点，以及制订有效的营销策略。
　　只有你的产品的卖点和客户的需求重合度越高，成功的希望才越大。

B 竞争对手分析

通过竞争对手分析，可以发现市场的空缺，以及店铺和竞争对手的区别，找出产品和店铺的竞争优势。

设计的本身，就是宝贝卖点的形成

材质：宝贝的价值很大程度上是根据材质来看的

工艺亮点是宝贝增值的原因之一

策划的力量是无穷的

顾客反馈是卖点挖掘的重要组成部分

通过以上分析，找出如下卖点的特性：

总结：
　通过客户分析，竞争对手分析，了解客户需求和店铺丶产品和同行的区别及优势，再结合产品的分析，找出产品独特的卖点，然后通过卖点的包装，让客户认可产品的价值，形成购买。

依輩子愛妳2 · 发表于 2014-7-23 18:42:46

回帖好累

见毒秒毒 · 发表于 2014-7-23 18:43:23

学习一下好东西

小旋风 · 发表于 2014-7-23 20:33:35

支持你哈...................................

宏涛 · 发表于 2014-7-24 14:04:10

这个也能

昵称只是代号 · 发表于 2014-7-24 19:55:07

高手云集

美丽心情 · 发表于 2014-7-25 00:15:22

这么强,支持楼主，佩服

张洁 · 发表于 2014-7-25 02:18:32

我试试再说

心沉则灵 · 发表于 2014-7-25 07:40:41

看起来不错

yoyrobin · 发表于 2014-7-25 10:23:12

不错支持一个了

ss实物 · 发表于 2014-7-25 10:29:44

必须要看看

神话 · 发表于 2014-7-25 11:07:52

回帖好烦

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