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转化率的问题一直是困扰卖家的一个大问题,我们绞尽脑汁寻找流量渠道,好不容易把流量引进来,买家只是看了一眼我们的宝贝就跳失了,那我们不是亏大了?如何留住进店的访客值得我们去深思一下。接下来我们从宝贝自身营销,宝贝推荐营销和宝贝套餐营销三个方面来给大家分享一下3 d# }: l. B/ \4 `+ f/ d% }
% @7 ?& U6 \$ b( t o. ^8 X 第一 宝贝自身营销当顾客搜索某类宝贝的时候,淘宝会在搜索结果展现众多宝贝,顾客只会选择比较喜欢的几个宝贝,通过对比来一个一个排除。那么如何才能让顾客不关掉我们的宝贝页面,继续往下看呢?首先顾客打开我们的宝贝页面后看到的第一个是我们的主图。在后台我们可以发现现在宝贝的主图都是可以添加一个9s的主图视频的,视频还可以添加不同的特效,短短9秒钟做的好的视频就足以勾起买家的购买欲望。还有一些细节上的点需要大家都要做好:主图700*700像素以上是有图像放大功能的,我们的主图一定要大于700*700像素,并且大小一致美观大方,最好不要做800*800的,因为无线详情页里面,宝贝主图的展示是不全的,太大了可能影响无线主图的效果。5 Q, l- Y/ ?4 R5 X0 M z
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第二是销量。这里我们可以把他理解成顾客基础信任度的问题,也就是有销量有好评的宝贝一定会比0销量的宝贝更能促使顾客下单。基础销量10笔,2个好评即可打消顾客的顾虑,至于怎么提升这个基础销量,大家见仁见智。第四是详情页。我们的宝贝价格比别人高,怎么留住顾客?我们的款式新,我们的质量好,我们的售后好,表现在哪里?这就要求我们的详情页一定要塑造出产品的卖点,找到顾客的痛点,切分开竞争对手的空白点,也就是我们所说的核心前三屏。3 n9 i9 O( p4 P6 Z% s: \5 o
. g- B) ~" X. m5 N5 B 第三是价格。价格的确定在这里我给大家的建议是不要过高,参考行业价格来定,如果顾客想买一件200元的连衣裙,我们的宝贝价格是210元,这样对顾客下单的影响是不大的,因此价格定位在行业价格中等偏上即可。
) |6 \7 j# I6 `6 k 做到以上三点估计十有八九为你的淘宝店铺能够带来高额转化率。 w; T- M$ F6 A) n* ?
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