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以下纯属本人观点,如果有分析不对或是不同意见的朋友,敬请谅解!。+ l" v. d! N7 d
阿里巴巴发展至今已经有10余年,很多人都在网上开始了创业的道路,有人买就有人卖,各行各业就像蝴蝶效应一样,随机伴随而来的相关产业也应运而生,比如说淘宝代运营公司,在近几年淘宝代运营公司就像雨后春笋一样,层出不穷,那么竞争如此激烈的社会所产生的淘宝代运营公司靠谱吗?首先我们来了解一下什么是淘宝代运营。; B0 ^3 H0 E8 Y5 j# |
什么是淘宝代运营:淘宝店掌柜(集市店铺和商城店铺)把店铺的销售客服、装修、优化、直通车、营销策划等工作环节交给淘宝网店代运营公司管理,由代运营公司的专业人员对店铺进行资质审核后,在不违反淘宝规则的前提下,采取适合店铺及产品的推广营销手段,有效提升店铺流量、转化率、平台综合竞争力等。$ B8 }1 @. {' @2 t, r0 z% k; j
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既然有了概念的,那么我们就可以好理解了,淘宝代运营到底是干什么的?据小编从网上收集而来的消息,大概给大家稍微的总觉一下。
6 \$ S9 u. V: P3 ~) [ 淘宝代运营是干什么的
( L9 N; f+ F/ H6 F. V6 }/ z4 G 网上的淘宝代运营公司都是以替代商家经营店铺为主,把店家在店铺上要经营的包括:店铺设计,文案策划,店铺运营,渠道推广,售前售后,留给商家的只有财务和发货的2个打酱油的事情了。听到这边,商家们是不是觉得很好像很便宜,很理所当然?其实你换个思维思考一下--如果你这样做的话,那么你的店铺还在你的操控上吗,还在您的可操作上吗?呵呵,这个纯属个人的看法,如果有得罪同行们,请原谅。
" v4 T! \; s( B @2 S; D 如果淘宝代运营公司只有上面的这些手段,那么很多商家还是还是过滤重重的,那么是什么促使商家们义无反顾的需找代运营公司呢?------销售渠道
# W' F+ g. a6 B, j6 n N5 C 如今,活动平台泛滥,淘宝内部的淘金币丶天天特价丶聚划算丶金牌秒杀等,第三方活动有开心赚宝、九块邮、聚卖网、新品特价等,淘宝代运营还能根据情况合理规划,而很多淘宝卖家却拼命往里挤。活动的作用,不可否认,它能为店铺带来流量,增加曝光度,促进成交,甚至能积累客户资源,为以后的推广和运营打下基础,但是不惜血本拼命上活动,这个店铺真的能很好的发展下去吗?而很多代运营公司在说求客户的时候,往往会把这个诱饵抛出来,可以用内部各种手段来获得活动优先权,其实渠道的审核都一样的,没有那么多的关系和后门给你走的,路劲只有一条,就是淘宝代运营团队是否能用心的帮你经营,只有你符合了要求,才能上渠道,才能把销量提上去。3 e3 B" @; _; w# j& L, [
要知道,一个品牌的运营能力不是一两天就能培养起来的,现在年轻人以为懂得了直通车的操作,懂了淘宝操作手法就学别人组团搞起代运营,这种缺乏市场定位,市场分析,营销策略概念的代运营团队,只能说是单纯帮商家卖东西,运气好点的话,碰到好的产品确实卖得会很火,但更多时候是没那么多好产品,都是要经过详细的市场分析市场定位去营销产品的,后续还要有品牌全方位的打造跟进,有这样能力的代运营公司却少之又少。
3 x5 s' S& @% v 因此,商家在寻找代运营服务商时,如何找个可靠的商家代运营?就得商家自己想清楚,问清楚了,你是要寻找一个单纯会直通车推广的代运营公司,还是一个懂得品牌运营策划的代运营服务公司?切记不能只是单纯听取代运营意见而迷失了自己的原来目的。' ^4 P+ W+ ?" l9 B- {3 N& S) k+ y8 g" p
关于代运营的现状。
- A, f/ ]3 }$ j7 @4 c( u 代运营发展到现在,确实参差不齐,严格来讲,皮包公司远比正规军多(估计再一次得罪同行了),特别是前两年,成千上万的代运营公司出现,这和行业的准入难度低有一定关系,但更多的是市场的需求在爆炸式的放大有关,这也导致了一个很违背市场规律的现象,好的代运营公司接不到活,一些垃圾的代运营公司反而活的很好,有以下原因:
' R, p8 b! \ P M 1、老板们喜欢听好听的话,不一定喜欢真话,因为真话往往很难听。2 ?" s( I* A" W; Z3 R/ h
2、老板们都喜欢听打包票的东西,这恰恰是负责任的公司做不到的,但骗子公司会容易很多,你想要50万销量,我给你100万保证。先给20万服务费,做不到,陪你5万,基本上就是收15万就不做事了,这一点各位答主都在说,说多了得罪人,你懂得。0 d7 R% U. `7 \$ r7 |
3、运营公司和企业之间往往是需要时间来磨合的,特别是信任基础,但这也是很多没底气的TP公司不愿意做的,他们想做的是速战速决,俗话说,路遥知马力,不说你们都懂。: }) A$ ^0 C! S4 @- u
4、一些好的运营公司在坚持原则,争取在下一轮竞争中胜出,很多人说,2015年代运营公司会死,其实不是代运营公司会死,是没竞争力的代运营公司会死,这是市场发展到一定时候规范的必然。代运营服务会一直存在,只是,他们在真实地解决企业某些方面的需求。
, n1 ?( w* C( y6 q% j1 J& f 选择淘宝代运营的注意事项
7 ], j' V3 g0 m4 N( c P" Y 注意事项一
, [! c @8 E7 V8 H7 j/ Y 对提供代运营服务的公司一定要认真审核其资质、规模、团队等内容。
3 g, I9 V4 h0 k1 G( k5 G% Z; g) S 注意事项二' V* t! g+ n" `0 F5 w2 \" [" z
做运营之前,要先审核一下自身情况是否适合做该服务。: T- w5 p5 s; T2 V' B8 T
1、货源方面是否有优势+ m$ N) _, o3 q
2、是否适合在淘宝平台发展3 W8 ?4 U) S T+ E, p2 ` g$ \
3、推广深度能达到什么层次( a5 k. m: V/ {% l( t9 ~( r
4、对自己产品是否有信心( I: i! z9 c* J% ~) r; b# g
5、对电子商务的大方向是什么样的态度等等
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