做了活动推广，你还要做哪些工作！

做淘宝，大家都知道不容易，不过最近的一些变化，可以看出淘宝对这一块的市场推广还是非常重视的。随着直通车质量分、人群搜索等新规则的出现，以及刚刚加入的直通车豆腐块一号位，给直通车推广也带来了更多的契机。

当然，淘宝的新规则大家都还在摸索中，我们也会实时跟进，摸索出规则后第一时间给各位掌柜们汇报。这里主要来讲讲做推广最重要的手段之一，也就是活动。毕竟现在也进入了下半年的高峰期，双十一、双十二等等活动一个接一个，活动对于掌柜们来说也是非常地重要。另外就是对于开直通车的掌柜们，借助活动的势头来提高直通车的质量分，提高直通车ROI，降低推广的成本，也是一个很重要的手段。

推广结合活动主要分为活动前、活动中和活动后三个阶段，很多掌柜可能会觉得只有活动中才是最重要的，其实不然，活动前的准备和活动后的收尾都至关重要，开头抓不好方向不行，虎头蛇尾肯定也是不行。

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活动前：活动预热

时间：活动前一周

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确定活动报上之后，前期就会有一个预热期。打个比方吧，比如说活动时间是9月26日，那差不多前一周9月19到25日就是预热期，也就是要打好基础的阶段。那么，预热器要打好什么基础呢？当然最主要就是是引流，一个活动需要先吸引更多的客户来关注，也就是先引围观，这样到了活动开始时就会有大量的关注，活动才能起来。

引流方法也有很多，可以选择线下的几个平台比如说yy平台，SNS引流，可以用话题炒作的方式。另外很重要的一点就是要做好页面宣传工作，宝贝详情页或者店铺首页都可以宣传起来，说哪天活动促销之类的。不单单要做好店铺的预热事项，直通车这块也要预热起来，那直通车怎么去预热呢？其实可以从关键词入手，可以借助各种工具去选词，也可以到淘宝网首页去搜素自己去找。找词入口大家应该都比较熟悉这边不详细说了，那具体要找什么样的词比较好呢，可以加热词和类目词引流，同时直通车推广的创意图也建议修改下，改为预热的图，如果怕影响点击率可以新增创意进行测试，这时候可以不考虑投入产出比。

活动中：抢占先机

时间：活动期间

活动中：活动开始之后，9.26号当天为产品爆发期，这个时候客服就起到了一个很重要的作用，他们是直接和客户对接的，所以要做好引导工作，而且宝贝详情页还要做好相关的关联营销提升客单价，直通车这块的话对一些热词可以进行卡位抢排名，抢排名的话光靠手动可能就会比较麻烦一点，最好是借助淘宝服务市场的推广工具，可以提高效率，直通车软件还是不错的，有些有抢排名功能比较精准，基本都能抢到想要的名次。也试了下，对抢豆腐块的位置也有比较好的表现。除了烧大词之外，当然创意还是要修改，之前活动前用的是预热图，那活动开始之后要换到活动的图，另外的话投放时间平台这些分时折扣也可以进行实时调整，流量高的时间段可以加大。

活动后：跟进服务

时间：活动结束后十天

很多掌柜觉得，活动结束了就可以了，活动期间得到的报酬也很不错，可以说是满载而归了。其实不然，活动结束后，流量会一下子降下来，热度也会急剧下降，这个时候如果不守住，那真可能一泻千里，所以必须做一些延续工作。一般活动结束后的10天时间为延续期，后续的服务跟进，完善服务体系，提高用户粘性，促使二次成交。直通车这块把所有设置都调整到活动前的状态，创意也改回来，然后稳定流量推广。这里补充一点如果有在开钻展的店铺，活动期间钻展也可以适当的做起来，钻展的话不用费很大的精力养词，而且带动流量也相对较快，但是切记要循环的测图，尽量降低流量成本。

其实活动跟其他很多事情都一样，都是一个连续的阶段，活动前后掌柜们都有一些需要做的事情。活动方面，淘宝双十一这些大型的活动尽量争取，还有一些小活动也可以根据店铺情况适当的报名。确定报上活动后，就按部就班地进行下去，并且做了活动，千万别忘却了直通车推广，当然推广也建议掌柜们使用软件来辅助推广，目前服务市场有诸多直通车推广软件，相信随着直通车的改版，这些软件也会很快地跟进，更好地适应新的规则，为掌柜们的推广锦上添花。

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