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做淘宝就该这么推销
6 g$ z% e' s, _8 |( n: D4 @ 想要做好淘宝,必须要有强大的心理承受能力,然后还要有独到的淘宝技巧,今天我们先来探讨在淘宝过程中的推销思路,希望能对你的淘宝之路有帮助。
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. t0 C. A$ V, \1 ~$ i) @ 我们首先分析客户的心理,今天你想买一条裤子,你最想先看到什么?什么会促使你去购买?可以说,对于客户不了解的产品,往往会先明确一个价格区间,再考虑销量最高,好评不错的产品,其次是面料,款式,这样能够理解么?亲,如果喜欢可以加QQ哦,交流经验请注意:任何时候,销量都是对转化最有力的支撑。从看刷销量的火爆就知道了。那为什么还要做优化?刷就行了呗。错,刷只是手段,不是目的,目的是自然转化,一款优化过的页面比没优化的页面,销量可提升2-10倍,优化什么呢?卖点!挖掘你不是卖点的卖点,让产品看上去“高档+便宜”!简直太划算了,如果今天不买就亏了的感觉。
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, L( |% L; b, u5 a; J$ { 以男装为例,下面我们来看看实际结构:+ ~* e. C: B& G
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1、写在最前面,对销售有利的前言:如何让顾客产生第一个划算的感觉?“退换也包邮?2件减20,前100名送雨伞?”买一送一”30天无理由退换,所有你的优势列出来,你要把这些放在最前面!让顾客感觉今天真是捡便宜了。0 ~: Y$ {$ v. m# U
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2、前三屏的重要性大家都知道,这是抓顾客的核心地带。- Q, n* p. e) R( |0 f- q
(1)清晰的产品全景。全景产品可让顾客一览无余,对产品有个全面的印象。按照总-分-总的逻辑,因为这时候,顾客最急最想看到的是产品!把你的产品最好的一面展现出来,最怕的是翻好几屏,还没看到产品,看半天没明白咋回事,这时候有的顾客就直接闪人了。
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3 Z3 R* e' t; U/ v9 q, y( l (1)、形象的冲击力。也就是裤子上身后的效果,顾客想看到一个全身的感觉。这时候需要一至二张富有冲击力的图片,建议有场景的照片,因为有背景比白底有一种情绪性,根据季节和品牌调性来设计。比如下面这张图,我加了背景,情绪性就加强了,把顾客带到夏季的感觉,一种贵族度假的情景。, C, G' \* W) n! H
3 a# @" O4 A2 k# ?& i1 x5 A (2)、卖点透视:其实这部分是点题的作用。能够一眼看到总体和细节的位置,比较直观的让顾客清晰各个部位的特点。对于男装来说,部分顾客看到这里可能就决定购买了,所以这部分比较重要。
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3、展示产品的主卖点+ e5 j" s( x! ], U* u$ z) I4 O3 U: d
跟演讲一样,页面上要分清主次,一进来就需要点题,后面再强调,重复卖点,有图有真相的把一件事情说透。对男裤来说,最主要的卖点就是面料丶款式丶版型丶做工。2013年,动画和实验效果非常好,2014年效果稍弱,淘宝的模仿能力你懂的,但仍比静态的直观,效果好。3 R: c! r: y: ?. o+ x4 _& W
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4、痛点+解决方案
* |8 D( Q/ i2 w# Y4 p5 `, W! J1 W 女人最怕什么?胖!女裤很重要的一点是修身显瘦,列出一堆的烦恼,让顾客联想到自己。对于痛点,我们一定要讲透,有点朋友设计只一张图,就收工了,没有一个解决方案,说服力不强。
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男装和女装的设计是不一样的,这反应在女性购买思维的区别,女性更感性,页面需要美感,色彩与版式都有较大区别。, c' I( m( r o
# u) z# V$ c! t) M6 |( }5、模特和细节
8 }3 q9 z V* P4 ]$ D 模特不是拍完就放上去了,还需要修一下,修什么?把皱和暗部处理一下。细节决定成败,而细节最主要的是质感。把你的质感表现出来,以各种美观的形式。充分利用微距的力量,和光影的表现和创意。比方说我们就会用到一些模具。
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6、产品功能的对比
3 _7 C/ C P& B9 w( j 跟好的比和跟差的比,你卖得贵,就跟好的比,你卖得不贵,就跟差的比,让那些山寨没人敢买。
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' N" W1 j9 `1 V/ v/ T5 h几个重要的核心点
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即使你前面做得很牛逼,但你要想想,你的页面往淘宝里面一放,是否有够特别,有够醒目,搞不好别人的也做得很不错。。这里你要考虑一下整体环境的因素,跟竞品比你强多少?素材一样,文案一样的多了去了。所以,做区隔,做差异化。这些区隔竞品很难模仿,或者要花很大力气模仿的那种。- e. n: u6 i) ~, x, f1 ]) K' A
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2、吹牛
/ t1 n6 c k; g: d, T, m 像国外明星、贵族专供,精英打造,总统专享这些都可以试一试,看看VIVO的发布会,用的最多的词就是“全球首款”“极致”等词。还有什么比吹牛更省钱的方法?其实想要做好一个品牌,是需要产品和形象、运营等层面全面的改造,这才是治本。如果产品不行,你再推也是浪费钱,现在做淘宝对于企业整体硬实力越发重要,术只能短期,做好产品才是根本。" |+ z5 p0 @9 ^7 n5 ~
; R/ s' l) V; o. ?: P 当然,目前淘宝开始品牌化了,越来越注重页面的美感和品牌感了。从2014年开始,这种趋势越发明显,为什么?对比!当所有页面都鬼叫鬼叫,让消费者无所适从时,你的品牌能做出非常有美感的页面,你无疑差异化了,跳出来了,还能卖得更贵!!!
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