你属于哪种？未来只有这两种企业能够活下来

在我国公司界“动手术”最大的公司也许莫过于海尔。张瑞敏先生把海尔6万多名职工拆分红2000多家小公司，声称“创客团队”，努力完成公司渠道化、职工创客化、用户个性化。许多媒体惊呼：海尔怎样了？为啥这么做？

因素十分简略：为了在将来可以活下来！

海尔不变革就活不了吗？

这个疑问也是大都人在问的疑问。自个的观念跟张瑞敏先生完全一致：是的，不变革，死路一条。因素在于，我们的商场环境变了，生计规律变了。海尔正本的打法现已失效了。

那么，海尔正本的打法是啥样的打法呢？就这7个字：多样化、品牌延伸。

海尔走的路是日本公司走的老路，把一个品牌延伸到一切的品类。这种做法，短时刻会给公司带来必定的出售成绩，乃至带来必定的赢利。可是，时刻长了，会遇到最少两大费事：

1. 专家型品牌横刀植入；

2. 自身品牌定位含糊。

海尔不太走运，这些年它在这两点上都遇到了疑问。首先，是以格力为代表的专家型品牌不断吞噬它的商场，海尔在许多品类开展上不太满意。其次，海尔品牌自身的定位也变得含糊，海尔究竟代表啥品类？海尔究竟代表啥样的价值？顾客有点儿找不着条理。

商场是无情的。顾客对你的品牌找不着条理的时分，就不找了，也就不会挑选你的商品。因而，海尔假如依然坚持原有的打法，用原有的形式“耗”下去，危险指数大大增加。

将来可以活下来的两种公司

将来，究竟哪些公司可以真实活下来？我以为，要么做商品，要么做渠道！啥意思？要么，具有一批专家型品牌，要么变成强壮的渠道公司！

专家型品牌可以活下去的理由最简略，由于：这是由顾客的挑选决议的。随着品类的开展，顾客心智不断老练，专家型品牌和归纳型品的竞赛会决出输赢，专家型品牌必定会打败归纳型品牌，引领一个品类向前开展。

剩余的公司，要么死掉，要么转型为渠道公司，没有其他更好走的路子。这也是为啥海尔把自个变革为渠道公司的因素地点。由于曩昔30年，海尔并未挑选“专家型品牌”的路子，所以有必要走第二条路。

不过，话又说回来，可以把自个成功打造成渠道公司的公司，应该是为数不多的。也即是说，不是你想变成渠道公司就能变成渠道公司的。将来将会死掉更多的公司，就算依托国家方针或“给他人做加工”等特别因素活下来的公司，也也许会“生不如死”。

诺基亚究竟是怎样死的？

有位学院派的教授说，诺基亚的式微是由于“安排害怕”。读了半响这篇文章，感受这位教授仍是没有提到点儿上。个人以为：诺基亚真实的死因，是被专家型品牌打死的。

20世纪90年代到21世纪前10年，诺基亚一直是键盘手机的代名词，是一个当之无愧的专家型品牌，从前比年变成全球手机商场的销量冠军。可是，智能手机的呈现、苹果iPhone的呈现，却改变了它的命运。

当智能手机这个新品类刚刚面世的时分，诺基亚的战略跟柯达惊人的一致，用正本的品牌延伸到这个新品类。这是它犯的榜首个过错。假如其时苹果推出iPhone3的时分，诺基亚要是决断选用新品牌来做智能手机，成果有也许不一样。

不过，走运的是，尽管你犯了过错，天主仍是再给你一次时机的。其时的诺基亚即是面临另外一次时机，即：渠道化转型。可是，诺基亚依然没能捉住。

当乔布斯开放iOS体系，让全球40多万家手机软件商给他开发软件的时分，诺基亚在干啥？当三星争前恐后地捉住安卓体系，不断开发新手机，招引那些草根阶级的时分，诺基亚在干啥？他们固守塞班体系，自个开发软件，自个做地图、游戏等使用。这是它犯的第二个过错。

智能手机的魂灵是手机体系，是使用软件。自个做这些软件和让全世界的软件商给你做，完全是两个概念。走前一条路叫多样化，而走后一条路叫渠道化。一个正本不像智能手机的品牌，做一款根本不会更新软件的手机，谁还会死守你不放呢？

后来，他们意识到这个疑问，伸手与微软协作，推出WP体系和新一代的智能手机LUMIA系列，企图走渠道化道路。可是，这时的诺基亚现已把手机商场全球老迈的方位让给了三星，苹果也现已推出iPhone4S，趋于老练。为时过晚！

不过，我以为，即使到了这个境地，诺基亚仍是有时机的。由于，这个时分三星犯的过错跟诺基亚惊人地相似，也是用主品牌延伸到一切手机。尽管启用了“galaxy”等次品牌，但三星的LOGO依然贴到一切手机上，“galaxy”等名字只能代表一个种类，无法变成一个品牌。再说，三星使用的安卓体系也不断显现出坏处，许多高端人士开端抱怨：安卓是屌丝玩儿的东西，不符合他们的身份。

此刻，诺基亚带有强壮商务功用的WP手机面世，这是诺基亚翻身的绝好时机。可是，诺基亚尽管推出这款手机，却依然难以舍弃“NOKIA”这个品牌，跟以往有所不一样的是，后边加了一个不痛不痒的次品牌“LUMIA”。

这还不算太糟，更差劲的是，LUMIA推出的时分，一口气就开发好几款机型，比方LUMIA900、LUMIA800、LUMIA520等不一样价位、不一样形状的手机，企图巴结一切人。这是它犯的第三个过错。

天主再仁爱也“事不过三”。竞赛剧烈而严酷的商场怎样也许处处都让着诺基亚呢？企图巴结一切人的LUMIA没撑多久就失利了。这也是诺基亚完全销声匿迹的因素地点。

放眼我国公司，犯“诺基亚”式过错的公司举目皆是，这是最让人挂心的。我们都张狂地延伸自个的品牌，沿着诺基亚走过的路，企图用一个品牌通吃全国，企图用一个品牌降服一切顾客，比方baidu。

baidu当初给人最直接的印象是“中文搜索引擎榜首品牌”，按理说是典型的专家型品牌。可是，今日的baidu却早已不是啥“搜索引擎”了，当你翻开baidu主页的时分发现，带有“baidu”品牌的商品就有100多种。baidu已变成一个“无所不能的”归纳型品牌。

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BAT里谁最牛？

baidu、阿里巴巴、腾讯，究竟谁最牛？许多人也许会挑选腾讯。由于，这两年它的微信实在太火爆了。可是，我想说：阿里巴巴。

阿里巴巴集团旗下也有许多事务，数量也许不比baidu少。可是，阿里巴巴跟baidu不一样的是，大都品类都用了独立品牌。比方：品牌商铺用“天猫”、手机付出用“付出宝”、C2C电子商务用“taobao”、地图事务用“高德”、理财事务用“蚂蚁金服”、物流事务用“菜鸟网络”等等。

这些品牌我们都十分了解，并且都是当之无愧的专家型品牌，即使争议缠身的“taobao”也是当之无愧的“能淘到便宜货”的专家型品牌。因而，他们在“具有一批专家型品牌”这条路上比baidu走得好。这是他们将来可以继续活下去的榜首个理由。

阿里巴巴将来可以活下去的第二个理由即是“渠道化”。它不仅具有一批“专家型品牌”，更会做强壮的渠道。由于，阿里巴巴具有渠道公司需求具有的一切要素。

一个渠道公司要具有哪些要素？小结来说，“四个海量”：海量客户、海量同伴、海量本钱和海量项目。其中，哪怕缺一个都很难变成一个真实有实力的渠道公司。这也是大大都公司做不了渠道型公司的因素地点。

阿里巴巴的大都事务都是渠道化事务，都是结合海量客户、海量同伴、海量本钱以及海量项目的事务。而海尔渠道化，也是想完成这“四个海量”，即：通过2000多家小公司的“生计竞赛”诞生海量项目，然后由海尔集团担任筹集海量本钱、结合海量同伴并出资这些项目，然后招引海量客户。

这种转型能否成功，现在还不好说。可是，我们最少可以学到一点：当公司失掉打造专家型品牌时机的时分，要赶忙转型，做渠道型公司。

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