这里可以设置广告或签名,请到【首页】用户名旁边-【设置】-【个人资料】-【个人信息】-【个人签名】设置
|
最近淘宝排名不断的改变规则,但是万变不离其宗。为了更简单让大家了解,我们可以想象成一场过关游戏。& z+ s- `% \9 l; R& r& V
+ ~. f* ~% a$ ^
关于排名的有:点击率、跳出率、转化率、综合评分(描述情况、发货速度、客服服务)因素很大。这些名词大家都懂吧?不懂的可以百度。
, x) ]8 |+ Y+ e3 s v
& G" [! m& i1 [" y7 W- C* ]5 Y% \ 第一关,检测点击率如何。/ q- ~; B2 b! d* Z9 k7 V
1 y8 b6 @, R! _; b
检测原理:新品上架:假设随机显示100次展示。所谓100次展示机会并不是随便给你带来流量的,而是判断你商品指标如何,点击率如何。如果点击率不错,例如100次展现量里面有10次点击,说明该商品标题和图片合理化比较高,点击率不错,会给予继续增多展现量的机会,反之展现量过低则给予原封不动或者降低排名处理。(如果第一次做的不好,请不要灰心,继续努力,还有每次快到下架是给予高排名的展现机会,以后每周循环一个机会,一定要把握好机会做好)
& h, F7 P, ]7 K, T8 e/ f; W' ]2 V: X4 G- a6 y
第一关过了,那么第二关就开始继续检验了,检测产品描述、客户体验如何。
7 o2 h% k y* v/ t9 ~8 _ q4 @ b6 a3 |+ {7 S% b) O
首先说明一下,淘宝不全是人工,不可能一个一个的去产品详情页看,他会利用程序的算法来认定你的产品描述质量如何,方法是通过客户停留时间和跳出率。如果大部分客户进来后,假设停留时间超过10分钟,那么肯定这个产品页面描述的很好啦,淘宝会给于加分,有利于增加排名,如果看了没几秒钟就跳出去了,那么你的产品描述很危险了,淘宝会给于减分或者降低排名或者排名不动。
1 i( ~ ?- j' {/ l q( G
2 W3 h( H) A) G& [6 I 第二关过来了,那么进行第三关,看转化率如何。
1 C9 E) a! C' _, J% e
4 W% l0 }1 x; z 转化至关重要,可以体现出产品信任度问题,一般转化率高的产品页面,说明客户信任度高,产品描述比较靠谱,才会购买。反之,一个转化率低的商品,很多人看了,都没有购买,淘宝会让这样的产品拥有其他人一样的排名么?淘宝也不愿意浪费他的流量。
0 G0 E0 r% v. [1 s1 [7 A M0 m5 s: H9 j/ X3 X1 r8 g; [3 v
当然转化率太过于高,也就是高于同行评价水平,可能进入人工审核系统,如果检测出sd嫌疑可能降权。
: V( v, Q$ v1 z# c4 D3 w1 Q6 Z: I. n' w
第四关,最终检测产品质量如何?服务如何?好评率如何?3 O! R4 |: o3 R6 B5 t2 R
9 d V1 X) u* V* ?6 d) F4 G" U r
同样第二关说明了,淘宝不是人工,他只会通过程序机制来检测产品实例情况,只有过度才会步入人工审核机制。具体产品质量和服务,可以通过好评率、动态服务、发货速度、服务态度平方等等做参考。综合评分值过于低,就会被降低排名和权重,这个大家都知道。
1 [ x3 p1 }7 {& e! X' C- P( y5 B) \ ], m4 e
如果综合评分控制在合理状态,将会良性循环,不断有很好的排名和展现量。
+ o/ H# s9 l; f: ~+ h* }
4 ~$ \ B9 Y* f; v* @6 M$ a' Z8 ? 提示:如果过度将仍然会被淘宝系统录入监控系统里等待人工监控,如果有严重作弊嫌疑很容易就会被查出(同理上面)。往往大家玩的流程上来就是sd,而不是优化前几步,所以部分用户sd没有效果,没有排名。更有甚者导致被降权,被封店。
! Y; H9 a! L2 U8 l5 F) y
/ E( ~8 }' E! s; D( _ D+ U/ _' X 那么四大关都通过后,你将会获得良好的排名,并且很稳定。你的店铺将来会生意越来越棒。1 F2 l0 R* F, v2 p
# Z0 j% W7 u2 `: `$ n" }, D+ J1 u
还有一个原理:假设第一关可以获取100个随机展示量,那么第一关通过了会获得500个随机展现量,如果再过一关还会继续增加数值,最终过完所有关才会稳定排名,拥有固定展现量。就想象成一场考试,最终拿到多少考分。
# n2 J9 W( }5 e; ?; D6 e; b" _1 q! E5 l: z) x" e, g3 j+ K( r
很多人喜欢作弊,跟程序玩作弊,我觉得人脑完全不够,除非特殊厉害的人可以掌握。
/ l P' j9 B5 C. P; j! y
: L5 j$ e, \/ I9 X# L: T4 A 记住各种数值标准要保持一个合理的度,才会有好的排名,如果过低则降低排名或者没有排名。如果分值过高,会被系统录入人工检查机制,如果sd就要注意了一定要控制好。" g' R; q' b+ \+ }7 E
) F% S* @+ u O' V" ] 所谓的收藏、人气,也可以作为排名优化的指标,但是这些并不是重点,因为这些数值可以人为伪造。所以淘宝肯定不会作为重点参考依据。
! A4 _ B& r, X
" ]4 C9 |6 w5 `. c. Q4 ^5 N s6 S 其实大部分人将排名优化认为sd就可以提高排名,其实并不一定是。sd只是其中一个小流程,是为了增加客户体验度,充实一下页面而已,我认为sd能够破零就很不错了。如果大量sd,只是提高数据,而没有其他各方面分值提高,也是白搭,反而增加了危险性。这也同时说明为什么很多报活动的仍然排名不高的原因了。 其实真正排名和销量关系并不是很大。销量高,只是可以提高转化率和客户体验方面而已。
\* q7 L1 H, b% X! K, E* r
5 p8 K+ q* L+ g 具体如何能够提高排名?
# X4 ^+ A) L5 @& I* a0 Q+ {4 _1 \1 R- Q. G! F; G4 O \
简单的就是说提高四率,就是想办法提高点击率、跳出率、转化率、好评率。我认为好评率一定是最后一步完成的,也是至关重要的,但是大家千万不能颠倒顺序,否则排名很难维持住。" Y* v: X, ^$ c9 x0 X$ C) P
1 _$ ]( r( s; J, @' A* s+ v) B' i 1.首选如何提高点击率控制好点击率的方案主要有:标题优化合理,图片具有吸引力。 M, }' ~& J% g: `6 y5 L( w% M
. i& q/ u& c. a0 M% t5 a! j) S 我们在编辑标题的时候,不要因为优化关键词而拼凑标题,这样的标题往往是曝光度上来了,展现量有了,但是点击率却不一定高,这样也不太好。我们在优化标题的时候一定要考虑合理性,人性化点。千万不要为了优化标题而优化,一个标题含有过度的不同类关键词,可能还会稀释权重的。所以我们要写一个人家能够看懂的标题,多加一些修饰词、装饰词,确实可以提高很大点击率。同时图片也要做的合理一些,多关注排名好的图片。我们可以测试几个图片,哪几个点击率更高,我们就做那种。这是优化排名的第一步,一定要做好。
' D( i2 m- I: l: ~9 M! q- i
1 K( u f$ n3 o/ \' R8 Y# g+ \ 忘了告诉大家一点,真正优化好一个标题,压根也不需要开关键词竞争度。
' }! ^- N( z' R, G" x$ k7 e. I
1 Z! W! C' f3 N7 x% @! a# C E. N' k
2.页面停留时间如何控制和跳出率这个我觉得最好控制,这个跟美工设计有很大的关系,一个好的商品描述,肯定会留住用户浏览很长时间。所以尽量要描述更吸引人一些,切记不要一上来就搞一些长篇大论,很多用户都没有耐心看的,毕竟这是购物,不是看文章。我们可以整理一下具有吸引力的文章,大文字。或者把客户最想要看到内容 给放到最明显的地方。5 B' m. |3 A$ v
. F$ E+ o6 m" y$ U" p! `" o0 B% d
例如一个客户搜索「大码女装」,客户肯定是需要大码衣服的,最好的方案就是第一句话就是说,我们是专业做大码号女装的,专门为胖女生做的衣服大号,淘宝销量第一个的。 当他看到这些,感觉找对了,他会继续关注下去。
5 \: z$ k) p+ c% J& s$ j$ I4 M. ?: j9 W4 Z: w$ t0 U
当然控制页面停留时间也和很多固有因素有关,例如销量、客户评价、成交记录等。这些我相信大部分买家都懂吧?可以适当充实页面。
% P& l6 A7 d& c0 ^2 S; R% h; [; |+ r, i
还有跳出率我也好好强调一下。
2 C d0 F# f0 X0 C; t( s/ S
9 ^( _* l' a/ d8 S1 Q- a 页面停留时间和跳出率关系很密切,但有时是分开的。一般来说页面停留时间越长,跳出率越低。但也有其他情况。
2 O c0 ~$ Q. Q. U
+ X: i3 Y) R) ^4 J 例如,当大部分客户进来的时候,看了很长时间产品介绍,开始觉得挺靠谱的,后来看完后,觉得不够靠谱,就离开了。这说明营销文案没有做好,导致跳出率过高,这也会直接影响排名和权重。: `8 |( x0 Y# E9 q8 p
/ I) D4 n, N6 e$ Q8 O, X
跳出率越低,说明产品描述越好,越靠谱一些。例如,大部分客户进来的时候,觉得产品还挺靠谱的,他会继续浏览这家其他产品,如果你是评估产品好坏的,是不是会认同跳出率低的是好的产品?
, }# E# c5 z2 S' I4 j x: C
, a& m3 P; |& _3 z 所以跳出率高的产品,一定不会加分的。排名机会就小。& E G, q9 [! ]9 `9 n5 _7 j# T
4 e/ y& [; _6 f! Z& E 3.如何提高转化率
+ e! V) d1 f( `9 U( U# R% x$ T7 I& j, C" l! e
最重要的部分就是取决于产品和客服服务。7 a9 d. O- T# g1 M! U& B
$ ~5 ^& U* b/ m7 b 首选产品质量要好(这个不用太强调了,产品是主线,没有好的产品是做不长久的,大家都懂),产品属性匹配度没有问题,尽量要和描述相符。
) v9 a( _2 J' f# O! E; e3 C& m+ V
) \ B9 J3 R$ ?/ o: ^1 ^4 f5 ~ sd不是长久之计,只能解决燃眉之急。却不能长久维持。如果因为产品描述不相符,给予差评,这个靠sd解决,永远都是恶性循环。
' f" U' E C* W t' l! |7 [: y% O; w+ y% f8 |! p+ `
如果客户服务态度良好,产品描述相符度良好,物流发货速度良好。足以解决最终考核大关。; C- A7 _& K$ y4 A& l5 Y
8 s e- V! ^8 l0 x- p' ^. S8 A* u 他们取决于一个范围度最好,如果过度很容易被系统步入人工审核机制,如果被检测出有sd的证据,将会被严重降权。这个一定要注意。: p0 x3 I+ E' n# f0 p; B6 i
9 U: ~6 o: {' i% _ 首先我是一名网站后台的程序员,如果是我,我也很认同这种排名机制,我也会采用这种机制来做自己搜索引擎。至于以上排名机制是否一定和淘宝一模一样,我不敢保证,但是我坚信一个合理的搜索引擎,这必须是他的核心算法。# `( Q4 k4 I0 N, X! N7 R
|
评分
-
查看全部评分
|