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我们每天看到某某服装 某某化妆品大咖展示他们的 直通车 数据，cpc 2毛三毛 点击率3%等等 ，听讲座 ，老师都是讲服装直通车怎么做，电器类直通车从未看到有大神!( s0 o& q& B: m5 N `1 j
确实是因为类目不一样，玩法天壤之别!0 v I6 h3 v' r" |, x0 b6 V
电器类卖家苦苦寻找大神来操盘直通车，甚至不惜重金从深圳 广州聘请直通车高手来指导，发现最终都是不欢而散。人家大神过来没几天 绝对跑 ，太没意思了 就那么几个词 真不好玩!
0 Z% _4 A* n7 ^ 服装可以做到10个字的长尾词都一天能买回上千个流量，cpc几分钱都可以做到!玩法多种多样。
) \' z0 H" {9 G' |: d 但是电器? 如果谁说添加200个关键词 这么去干 那只能说 他根本不懂电器!
1 `) x8 U9 \0 l 电器类直通车 简单明了 能买到流量的词 也就那么几个 有转化的词 更是一个手就可以数清楚!
6 e. [6 e; p* {% J$ J( R 除非已经产品引爆，否则 除开主类目词和热门的几个二级词 其他词完全没有用处!
$ G1 ~/ ]1 d5 z! Y2 f' T 【电器卖家直通车误区】" X7 p2 ^, M+ E
9 U) V8 R1 q* h7 A! e 做一张自认为可以的图 然后就不计代价的烧车 !可能是土豪多，没办法!
3 S. G t( b2 ]' M7 M2 y5 h$ W 每个月直通车的功能就是获取流量 ROI完全无视，之前和一个电器老板谈他的直通车，人家的要求就一个——流量 ，没流量就没销量 有流量就有销量。其实他并没有分析过数据，百分之50的直通车费用是浪费的，70%的销售不是直通车带来的!2 S( _+ f* o8 m1 p" E. |
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9 T" \& i6 {. X8 @. F3 x 【电器卖家直通车优化的无奈】. C, e( F2 @: e" _
一：cpc均价高：一般电器类的词 都是在1块以上 有的甚至20多块!' s, R0 I) {* G( A0 S' v1 y& R% Z$ ^
* q! I0 M) R. ?* T% t 二：买不到流量：花很多钱 出价出到十几块甚至几十块块 一天才获得几十个展现，点击更是少得可怜
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% F6 ~5 P+ H; c5 e- F5 A 三：点击率超低：自认为很好的图片，点击率百分之零点零几，怎么都上不去% _5 W Z2 i: b6 b0 z
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四：除了主类目词 其他词都买不到什么流量
7 o& _0 I0 V7 ?0 { 【核心内容-手把手教你 一个词 3天 玩转直通车--让你比同行业其它商家节省30%以上的费用】(因为很少保存操作记录图片，所以比较零碎，手上操作的几个项目直通车图综合展现下把 抱歉 下次一定做足记录给大家展示)
7 j7 m+ N8 [4 |. |" q 先上图：
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% b+ ?1 I5 W% q; `0 R* u d: f. O 废话不多说 下面是步骤& l- s1 A/ F2 C( @! d4 [: r: w
第一天：准备2张直通车图(经过精挑细选的，最好是经过测试最好的两张)
% P; V" _& ]4 |1 v 找出产品主类目词 比如XX冰箱 XX洗衣机 XX电陶炉 XX抽油烟机2 `+ T1 C! e, `5 x3 w2 a3 k' n
那么主类目词 就是 冰箱 洗衣机 电陶炉 抽油烟机
. J, I j6 Z% J: U 比如“冰箱” 上传完创意之后 开始* L1 T; ?6 l+ _+ p$ Z8 ]
设置第一步：添加“冰箱”这一个词 匹配方式修改为【精准匹配】 不管分数是多少 不管要出多少钱 出到第一位
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3 n* e* ~4 ]- U5 G 设置第二步：选择这个词的地域透析 7天地域透析 选择点击率最高的三个地方
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地域设置 只开通前几位地域 (注意商家自身地域要开通才能看到直通车展示位置)( }& Z U+ s# g: P6 Q0 C' P; C
设置第三步：投放平台设置 除了电脑端站内投放 其他投放平台和形式 全部关掉
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Y: F+ Q8 ^3 S设置第四步：时间设定 设定投放时间为30分钟(最小可投放时间单位)
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2 o8 U3 x) ]: N* ]# a3 `2 |即可设置第五步：关键点 别忘了 日限额设定 一百块吧 (可能花不完)3 T8 e! [9 L4 e# M; ]2 M
第一天的任务完成了 可以回家睡大觉了!
u+ S$ b. x% B4 j 第二天早上9点后 看看昨天的直通车 (不必管结果，不会真以为这样就可以到10分了吧 有的可以 有的不一定，但是这不重要 我们要的只是一个参考数据)
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( J& G! P' U/ g8 j4 {' A 看看数据 39个展现 2个点击 点击率5.31% (说明图片差不多合格的)实际上 这样的数据 这个词的质量得分 应该已经是涨了的 点击率高于行业均值两三倍
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回顾前面的设置 我们来计算一下
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30分钟获得39个展现 ，如果按照一天计算 39*24=936(按照12个小时计算，睡觉时间没几个人投放吧) 另外 地域只投放了三个区域 另外还有几十个区域没有投放 可以再乘以地域个数 一天下来可以获得将近10000个展现 按照现有的点击率算 要超神!
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第二天：出价设置到前三位 (如果分数涨到10分了，那出价大大降低了)
+ P, a$ H1 {, t8 i3 g 地域设置 按照7天地域解析 扩大几个地域
7 V9 R G. v1 b: d0 ]: D6 v* g o 时间设置 延长投放时间为1个小时 或者2个小时(不要过大)
* O6 \# _* s4 E" |8 G# c' o 平台设置暂时不动
% v( q' q4 @7 x3 E3 T 关键词如果10分 改为广泛匹配 如果9分 改为中心词匹配 低于9分 那就还是精准匹配
& j! o0 Y/ h0 `7 w" G 日限额增加到200元
6 i; c1 N/ u- Z& a" K3 ? 好了 睡觉去吧!
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第三天早上9点后 看看数据(因为本人是直接开的四个词 ，刚开始还不是很懂的朋友 最好只开一个词，经验丰富的朋友 可以多开几个 一次性养三四个词，我的最高纪录是 一次性开10个词 土豪朋友店铺 有钱)) h7 k5 B. n! R3 ^
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分数上来咯!可以调低出价 开放更多地域 开放更长时间了 这个时候 就是每日优化了 ，就像开车，离合跟油门的配合 离合松一点点 油门加大一点 如果速度过快 那就踩踩刹车!
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# I- ^# }" S* ~2 S& k 如果分数略有下降 那就立马锁紧以上的设置!持续稳定的开下去就可以了 ，直到所有词都养到10分然后寻找惊喜!
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再添加关键词的时候 有没有发现惊喜! 需要添加的词 基本上都会是在8分 以上 10分占到80%以上 出价的时候 有没有惊喜?行业均价1块的词 我只需要7毛就排第一位!(第一位并不是最适合你的位置 有可能更好的位置再后面 需要自己不断测试，找到临界点，如果临界点靠后 惊喜更大，原来电器的cpc也可以做到2毛 3毛哦!" i4 @ \/ s3 P7 P" k
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主类目词势必因为太不精准而转化率低 ，所以 他的主要作用就是利用前期的高分带动后续的精准词提分，优化后 其他词分数都上来了 ，主词位置可以往后调 甚至删除!
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最后 就是敞开膀子 大胆开车吧!全部都是10分词 你想怎么开?你想要哪个位置? 看你喜欢!
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