简单有效，测款也能测出爆款

爆款，这个词是所有做电商的最爱。因为这意味着暴富，所以商家这样看到爆款就趋之若鹜。可又有几个商家能真正做到爆款呢？

我们回想一下做爆款的技巧有哪些？

1、标题。标题是曾经淘宝打造爆款的一个重要手段。意思是把找高热度、低竞争度的关键词，然后加入到标题中，让更多的消费者找到你的产品，然后完成转化。

2、推广。同样还是关键词，高热度，最好低竞争度。然后投入大量的金钱进行推广，曝光在消费者面前。

3、网红直播。这个目前还是很火。聘请网红，直播使用你的产品，说出体验的感受，将产品的优势和亮点夸张的展示给消费者，引导购买。这种方式已经有很多个成功的案例，造就了很多网红IP。比如张大奕，比如一个直播一个亿的销售额。

不知道这些你有没有经历过。如果没有经过过淘宝，那现在来体验下拼多多吧！不一样的平台，不一样的刺激。拼多多的爆款技巧也有几种：

1、活动爆款。根据拼多多的要求，设置设置一个有竞争力的价格，然后报上活动，想9块9特卖，秒杀等，把量冲上去。

案例：在淘宝挑选爆款凉鞋，两个作为主推产品。成本：A款18元，B款22元，根据拿货量最低可降低2-3元。测试预算每款1000元，报活动的价格设置在比首页高出2-3元，这个还需要看类目。等排期出来，场景的推广设置准备好。上活动后，如果落地了，说明产品竞争度还不错，但如果达不到500访客，需要开场景提升竞争力。如果产品没落地，那说明竞争度不够，可以通过场景扶持，看是否可以帮助落地。如果场景开始后仍无法落地，那这个产品就没用了，不用再推，直接放弃。

2、多多进宝。设置优惠券和佣金，让多多客推广，让买家受惠。从而在短时间大幅度提升销量。

3、开车。

第一步，开车之前要做好以下4点判断：

（1）确保类目搜索流量充足。计算方式：流量=订单数（前40款产品的日销量）/转化率/80%）。要知道80%的流量是来自20%的产品。通过这种方式就可以算出类目的搜索流量是多少。如果流量太少，放弃做流量测款。

（2）确保自己的产品不要超出热销产品的价格定位。不然即使有好的流量，也没有好的转化。

（3）熟悉行业开车数据，为测款时做指导。明确测款的数据的情况好坏，才能做出判断。

（4）做好测款预算。例如：开车的盈亏点的ROI为3，那就需要根据这个盈亏点进行预算设置。并且前期有个亏损金额的预期。

第二步，选词

（1）不要用热门词。原因很简单，竞争度太高，新品比较吃亏，而且烧钱快，当然，如果你预算足，也可以，但不推荐

（2）要找二级词。比如连衣裙，那就找雪纺连衣裙、修身韩版连衣裙等这类的关键词，热度、竞争度、价格等方面比较均衡的。

第三步，准备开车

首日，点击量目标100.上午出价0.5元，过一个小时没反应，再加0.1元，如点击量不够，再往上追加；下午再查看，如点击量完成了40，可以降0.1元，待晚上再跟进，晚上完成了99个点击，价格可下调这0.3元。

次日，根据前天的日均PPC进行出价，操作和前天一样。

连续推广5天，然后看数据。第一看点击率，第二看转化率。如果这两个和行业平均比都差的话，可以直接淘汰，如果高于行业平均，那就要和行业的TOP10对比，发现产品是否有成为行业前十的潜力。

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