直通车搞清楚这几点，新手也能上秋名山

龍逸 · 发表于 2018-7-14 09:51:35

大家都知道，现阶段，流量是商家的命脉所在，可以说是谁得到的流量比较多，相应的销售额也会高很多，那么怎么用直通车为店铺引入精准流量，提高店铺销售额呢？那今天有来给大家讲讲我们的直通车。

一、关键词
关键词的选择投放，开车的首要条件也是至关重要的一点，关键词直接影响直通车的所有数据，可以说是直通车的敲门砖，好的关键词开起车来能事半功倍，那么应该怎么去选择关键词做投放呢？

（1）直通车推广初期，尽量选择精准长尾词进行投放，尽量少用热词，热词因为竞争较大，过多使用会导致花费过高，对于初期产品来说，数据基础较差会导致热词引进的流量不易转化。初期选词时可以把参考生意参谋进店流量词以及生意参谋近期有转化的词加入直通车做测试投放。

（2）下拉搜索框也是一个很好的查找关键词的工具，在直通车筛选关键词时，下拉搜索款也会给到你很多精准长尾词；淘宝后台搜索也是查找关键词的好渠道，从这里你可以知道大家搜的都是什么词，但是这里搜索出来的大部分都是行业热词，初期是不建议太多地使用在关键词推广中的。

（3）关键词的出价初期主要参考行业出价，直通车初期都是以流量为基数的，所以初期主要以优化流量为主，流量进来了才会有收藏加购后期才能谈得上转化，所以不管怎么样，我们先让流量进来，再优化点击率和点击单价。

二、创意部分
直通车的质量得分是与创意质量和相关性相关的，创意质量又跟创意主图和创意标题直接相关联。所以在优化创意标题时，可以把点击量较多有转化相关性又比较低的关键词加入到创意标题里；创意主图直接影响点击率，所以好的创意主图对点击率的提升也是至关重要的,那么怎么做到创意图在短短的时间内就能吸引买家呢?

1. 一张好的推广图首先就是要清晰美观、卖点鲜明，要让买家马上就能读懂我们的宝贝，所以宝贝的卖点也是很重要的，想要快准狠得找到自己的宝贝卖点可以从以下几点切入:

（1）对自己宝贝有充分的了解是必须的，这样你才能从中提取卖点，也可以从客服切入，了解买家主要的关注点是什么，他们所关注的点提炼成宝贝卖点。

（2）可以从评论入手，看看买家主要对哪些地方比较满意，是价格、款式还是材质。

（3）查看同行数据，看看同行主要突出哪些关注点，参考同行数据的同事再突出自身比较优异的点。

2.同时也要注意，搭配的内容不要喧宾夺主，可以在主图上添加打折促销字样，增加买家的购买欲望。

三、分时折扣和投放地域
1.分时
投放过程中，分时设置不合理的话会导致过多不必要的消耗，那分时要怎样地去调整才是比较合理的呢？设置分时折扣时，可以参考生意参谋近7天数据，看看流量主要是集中在哪个时间点，对这些时间点相应折扣高些，流量较少的阶段比如说凌晨冷门时段相应溢价可以低些。对于生参数据7天访客都是比较平稳的店铺来说，可以参考下近30天的数据，如果近30天的数据还是平稳的，可以参考行业数据进行设定。

2.投放地域
在选择地域投放时，如果预算这块我们卡得相对比较紧，那么针对这种情况，可以只投生意参谋近期访客较多且转化较好的几个省份。预算相对多时，一般去除内蒙新疆以及港澳台，对这些地域不做投放。

四、人群
直通车在投放初期，大家也都不知道哪些人群转化是比较好的，所以在预算可控的情况下，建议可以多测试一些人群。初期不知道要投放什么人群时，可以参考生意参谋后台数据，看看店铺近7天、近30天哪些访客人群是比较多的、支付转化率较好的人群是在哪个阶段，一般对浏览过收藏过的人群可以相应的加大溢价，因为这部分人群算是店铺的潜客了；对于自定义人群，也可以根据预算做细化的投放测试，比如下面这家女装店铺，生参数据显示我们是在31-50岁的支付买家数中居多并且消费层级是在35-60之间，那我们就可以相应地对这些人群做测试投放了。

总结：
直通车在推广时，关键词是敲门砖，所以初期选词是重点也是切入点，首先可以选用比较精准的长尾词去做投放，少用大词热词；在投放过程中，相应优化好我们的创意主图和创意标题，创意图对我们的点击率起着至关重要的作用，所以在创意方面一定要突显优势。后续优化人群时也要多多关注行业动态，相应做好调整，点击率这一块也是需要持续优化的，点击率优化起来后ppc相应也会降低，这样才能以同样的预算拿到更多的流量，相应的店铺营业额也能得到进一步的提升。