淘宝直通车人群还不会玩？学会这7点，店铺人群由你掌控

感觉很多天没有分享了，今天有时间写了一下这几天的玩法测试结果。首先直通车搜索人群一定是未来的趋势，直通车未来也会越来越强化人群这块，也会新增很多的人群标签，我们需要把人群这块多好，然后挑选最适合我们店铺的人群标签，然后在更精准的人群标签上面获取更大的精准流量。

一、搜索人群的产生

直通车搜索人群是基于关键词背后的人群，也就是对直通车关键词背后的人群进行分组化、标签化。

二、搜索人群的覆盖量

2.1、关键词维度

1）搜索人群的覆盖量大小跟关键词的全网展现量有关系，关键词全网展现量越大，搜索人群覆盖量越大。

2）搜索人群的覆盖量大小跟关键词的数量多少有关系，关键词数量越多，覆盖人群越大。

2.2、人群维度

1）人群标签划分：人群标签我们一般分等级，比如单独一个性别或者一个类目单价的我们称之为一级标签，比如：男、女、20-50等 然后两两组合，比如性别组合年龄，比如：女，18-24这种我们称之为二级标签，然后还给三三组合，比如性别组合年龄组合月均消费额度，比如：女 18-24岁 750以上 这种我们称之为三级标签。

2）人群标签越大，比如一级人群标签，人群覆盖相对越大。

3）人群标签覆盖量大的标签的人群溢价越高，人群覆盖量相对越大

4）人群标签相对大，组合多个人群，人群覆盖量越大。

5）特定的某类人群，比如：淘宝首页潜力人群或者大促活动人群等，或许有人群覆盖量相对大的人群

6）人群权重越高，人群覆盖量越大。

三.目标搜索人群分类

3.1淘宝首页潜质人群：

3.2店铺定制人群

3.3淘宝优质人群

3.4大促活动人群

3.5自定义人群

3.6商品订制人群

四.各类搜索人群玩法

4.1淘宝首页潜力人群的玩法

1）刚开始人群溢价到一定比例，然后人群能够获得一定展现量、一定点击量，然后在判断人群点击量和人群转化率。

2）记住一个点，这类人群如果溢价比例泰迪，很难拉到展现量或者点击量，所以当没有展现或者点击的时候，人群溢价比例5%的比例调高，然后会有一定的展现或者点击量，再去判断该人群的点击量和转化率数据。

3）接下来根据结果导向，比如点击率或者转化率结果导向，一般刚开始都是点击率结果导向，我们看淘宝首页潜力人群中有哪些人群点击率高的，有一定点击量且点击量比较高的可以 提高溢价比例让该人群获取更高的点击量。

4）当某个点击率高的人群获取到一定的点击量之后，这个时候需要适当的观察一下转化率的情况，如果此时点击率和转化率都需要兼顾的话，那么整个计划来考虑，点击率高，转化率低的人群可以慢慢降低溢价比例，转化率太低的人群，点击量不大的可以直接暂停。

4.2店铺订制人群和淘宝优质人群做法同上

4.3大促活动人群

如果想要点击量突破或者想尝试一下这个人群的时候可以测试一下，方法同上。

4.4自定义人群

1、一级人群标签玩法

1）一般一级标签比较大，人群覆盖量大，但是精准度相对低一些，所以针对这个标签的话一般可以用相对精准的二三级关键词，然后搭配一级人群标签来做，这样既能够满足有一定人群的覆盖，且精准性较好。

2）如果纯碎考虑流量规模端，可以考虑大词，然后配合一级人群标签，这样操作，只要一级人群标签的点击率能够高于行业平均，然后支撑住点击率，而且转化率可以的话，这种就是最好的一种结果，以为人群覆盖量大，而且数据也能够相对较好。

3）所以我们在做的时候不管你是不是从精准的角度考虑还是在人群流量规模的角度考虑你都可以尝试，确定那种方法适合自己的类目。

4）正常的人群优化逻辑参考淘宝首页潜力人群玩法

2、二级人群标签玩法

1）一般二级人群相对一级人群标签会更加进准，但是相对于一级人群标签覆盖量会小，这种人群是我们做的比较多的，平常基础上都是大词或者相对流量词然后直接匹配二级人群标签。

2）一般做二级人群标签是我们常用的，所以做这种前期选词的关键词流量不能太小，不然二级人群标签就覆盖不到多少人群的流量。

3）正常优化逻辑参考淘宝首页潜力人群玩法。

3.三级人群标签玩法

1）一般三级人群标签非常精细，自身的人群覆盖其实比较有限了，所以做三级人群标签，一定建议是大词或者相对流量大词，这样打流量结合更精准的人群标签才会发挥更好的效果。

2）前期选词要注意，如果选择流量太小的关键词，然后匹配三级人群标签的话，那么三级人群标签很有可能没有多少人群覆盖量，那么也就失去了三级人群标签组合的意义。

3）正常的优化逻辑参考淘宝首页潜力人群玩法。

4.5商品定制人群

这个人群是新出来的，很多店铺还没有，最近测试发现点击率数据还不错，所以如果有这样新出人群的商家，可以测试一下这个人群，做法同上。

五、人群权重

1）人群覆盖越大，人群点击率就越高，人群点击量越大，人群权重越高

2）集中性人群覆盖量大，更精准的几个人群，人群点击量占比关键词点击量越大 ，权重越高。

3）人群权重核心之一就是人群点击率，人群点击率首先要高于人群权重，人群权重里面量大核心 ，一个是高点击率一个是高点击量，和关键词类似。

4）观察人群权重更新的点，一个是每个小时的展现相比昨天的实时有上升，关键词卡首屏的价格有下降

六、搜索人群的常规玩法思路

1）刚开始我们所有的结果导向是围绕高点击率人群，所以刚开始要思考那些人群更有助于我的点击率，且能保持一定流量规模。

2）某些特定的人群会不会有高点击率人群，前期可以尝试测试，看有没有高点击率的人群跳出来。

3）当某个人群点击率表现比较高的时候，如果还有一定的点击量的时候，可以快速提高溢价比例，快速放大曾人群的点击量来强化这个人群的 权重。

4）人群点击量高的，一次提升人群溢价比例幅度可以再10%到20%，点击率特别好的且有一定点击量幅度还可以加大一点。

5）人群优化逻辑建议是从多人群慢慢的优化到最精准的少几个人群，然后集中性的几个精准人群。

七、直通车搜索人群玩法误区

1）建议一开始不要直接溢价300%，现在直接300%人群溢价有的时候会限制展现

2）人群溢价刚开始的时候不建议太高，刚开始建议从低到高，一个幅度的调整。

3）人群有了溢价置换后，不要轻易的删除。

4）人群刚开始同比例溢价调整的时候，有些人群可能获取不到展现量或者点击，前期应该先让这些人群获取到一定的展现量和点击进行调整，不建议一开始就暂停或者删除。

总结

会了以上这些，大家都可以自己去做直通车人群，会省很多的时间和精力，避免走很多弯路。由于时间关系今天就分享到这里，以上的内容都是多年的经验总结，内容详细，只要有时间，我就不定期的写一下干货，到时候我会针对性的写文章帮助大家。

学习了

说的挺好的，不同的人群有不同的定位，

学习了