双十一大战在即，如何保证你的店铺利润？

电商的根本目的是想要获取更多的利润，如何定价（成本一般都趋于固定的，但价格是可以有变动的）便成了电商卖家需要认真研究和探讨的一个话题。依照传统的想法来看，许多卖家都会认为商品价格的价格越低越好，其实不然（商品的价格过低会导致利润过低，而且你的降价幅度再高甚至低于成本价，大多数买家仍然会认为你在盈利）。

如何定下一个被买家所接受的价格呢，你得看这些：

一、买家的对商品价格的看法

• 便宜没好货，但仍忍不住占小便宜的心理；
• 买贵的总没错，贵的价格会获得相应的商品和服务。
  
  

二、如何定价

针对买家对商品价格的一些看法，再结合竞店宝这类的竞品分析工具得出的行业竞品店铺的商品价格变动数据，在了解竞争对手的价格分布情况后，我们可以把商品的价格划分在某一区域内。

同一款商品因为材质以及功能的不同，我们可以把这一款商品划分为三个层次，即流量款、平价款、利润款。流量款主要是满足买家想要占便宜的心理，成本价20元钱的商品我们可以定价到25到30元，其目的主要是走量为店铺带来流量和销量；平价款则是注重性价比（价格和质量最为对应），成本价30元钱的商品我们可以定价到50到60元，这一款商品主要是维持店铺的流量和销量（增加二次消费）；而利润款和它的名字一样直白，主要目的就是赚钱，50元成本的商品可以定价到90元以上（但要符合行业竞品的价格标准）。

三、定价的一些小细节

• 心理定价策略，从价格数字上做文章（包括尾数定价、整数定价、价值导向定价和最小单位定价等），主要是让利用定价的数字对买家进行引导，让买家在感受到便宜和实惠时更愿意下单购买。
• 折扣优惠，如买利润款送流量款来促进消费，适当的团购和满减活动等。
  
  

可以可以 不错不错

这才是正常帖子，比那些老套的无效sd贴子好多了