荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

标题: 7月淘宝最新更新 [打印本页]

作者: 854739454 时间: 2018-7-26 18:38
标题: 7月淘宝最新更新
小伙伴们好！今年，淘宝更新很频繁。就在最近，手淘首页又有了新的调整。恰好，我这段时间在研究定向引爆手淘首页技术，所以顺便就研究了一下近期的更新内容，给大家分享一下。
首先，大家要知道最新更新的内容。7月，手淘首页有了如下几个变化：
①第一屏幕保留高转化渠道。
②淘抢购、淘宝头条、有好货、淘宝直播位固定第一屏幕。
③其它板块千人千面，模块化展现。
④内容卡片混排产品卡片。
⑤原有card板块千人千面，模块化展现。
这说明什么？淘宝的世界日趋内容化，淘宝的市场将变得更加细分，而且内容话推进的速度比我们想象的更加快速，这预示着内容流量的重要性在不久的将来，很有可能成为淘宝流量和卖家流量的主要渠道。你不提前了解，等到别人已经改变并赚到钱了才跟着改变，永远也赚不到钱！
内容流量日趋重要，整体的搜索流量必将越来越少，在这种形式之下，我们应该怎样做好搜索关键词流量和手淘首页流量？

一、做好关键词点击率
小伙伴们都知道，开车，可以获取大量精准流量，我之前也写过文章，教大家怎么用定向推广的。但是你也必须知道，当你的关键词点击率不高的时候，开定向是不对的！
当小伙伴们有关于直通车和钻展的问题，我看到一句话：
由于搜索对定向的宝贝质量分有一定的影响，所以在定向计划的宝贝中开启搜索推广，加入点击率较高的关键词，初期一定程度上可以提高该宝贝的定向权重。
这句话什么意思呢？关键词点击率的高低直接影响定向权重的高低！所以再开定向之前，一定要把关键词的点击率做上去！
这里我给大家分享一下我的一些操作，不懂的再问我好了。
总体思路是：前期加入点击率较高的关键词，给定向增加权重，从智能定向投放也就是精准人群到位置溢价，来做定向包的疏导和优化权重的过程。
这里需要注意的是，在做定向的时候，你的店铺权重要有保障。关键词行业1.5-2倍点击率是做定向推广的充分条件，也是快速提高店铺权重的必要条件！
我们可以通过以下操作来把关键词点击率做到行业平均值的1.5-2倍：
新建宝贝计划，我们计划前期目标完成2个指标：
（1）每个关键词点击量30个/每天
（2）点击率达到行业均值的2倍

①如果你直通车开出来是7-8分词，我们需要1-2个关键词来突破。如果你账户权重低，建议你只搞1个。搞到你这个词到10分为止。
②关键词要求单日搜索人气不低于2000的，竞争度比较低的，初始质量分不要低于7分
③大类目用精准匹配，小类目词少用广泛
④通过生意参谋市场行情专业版，搜索人群画像，选择这几个关键词的共性人群画像（要符合你的宝贝定位）
⑤在竞争度比较低的时间段（0-2点钟）关键词卡首条，人群高溢价
⑥设置好日限额，烧3天
二、定向前要做好精准人群标签
1、为什么要做好人群标签
老生常谈了。
如何提高手淘首页的流量，还要做到人群的精准性.为什么要做好关键词的精准人群？买家通过搜索关键词找宝贝——人找宝贝，手淘首页通过定向做到宝贝找买家——宝贝找人。

比如这个案例;手淘首页流量从无，通过半个月的操作，流量做到40000+，然后又向下滑落。
手淘首页流量有一个特点就是非常的不稳定,这种起落主要原因是手淘首页的定向人群和我们搜索的关键词人群没有做到是一个人群。也就是通过关键词搜索你宝贝的人群和你宝贝主动去找的人群不是一个人群！换句话说，也就是手淘首页猜你喜欢给到宝贝的人群不是喜欢宝贝的人群！所以在内容为王的大趋势下，想要拿到手淘首页的流量要做到的是先做好人群的基础再开定向带动。
具体的操作思路：
1、找准自己的产品的精准人群，对核心关键词进行精准人群的定位；
2、然后在核心关键词的精准人群的基础上去定向投放，使人群标签和宝贝标签做到一定的统一，这样手淘首页流量通过定向起爆后才会稳定! 也就是如果淘宝抓取的时候发现宝贝的标签和买家的标签一致，同时你的宝贝人气够高，就会把宝贝推荐给买家。宝贝的标签够准确，产品够好，那么转化就会很高，从而进一步强化宝贝及人群标签，形成一个精准流量-转化下单-强化标签-再次引来精准流量-再次下单的良性循环。
2、那么怎样找到精确人群？
精准包括买家的标签和宝贝的标签。买家的标签很简单，根据买家的最近浏览、收藏、加购、成交等购买习惯和性别、地区、消费层级等买家人群本身的属性来给买家打造人群标签。而宝贝的标签则是通过直通车精准关键词、精准人群来打造。
（1）人群标签查找实操：
首先需要了解产品的特性和买家的属性，可以通过市场行情专业版来看买家人群画像。

没有专业版市场行情的可以通过流量--访客分析--分析自己店铺的人群。这里可以看到自己店铺的消费层级、人群性别占比、年龄、以及购买地域。

知己知彼百战不殆，了解和掌握自身店铺人群情况，确定店铺人群以后，通过直通车开精准人群强化人群标签，强化核心关键词下的人群和标题的相关性。这个过程需要通过直通车测试精准人群：
（2）直通车测试精准人群实操：
论坛里面有其他帖子讲过，这里为了方便小伙伴们，还是再说一遍。

第一步：测试一级人群
什么一级人群？比如性别女，就是一级；性别女+18-24岁，就是二级；同样的，性别女+18-24+1750元以上就是三级人群打开所有的一级人群标签，核心操作是保持统一溢价！不建议超过50%也就是：一级性别二级性别+年龄三级性别+年龄+消费能力四级标签性别+年龄+消费能力+风格流量层级分布：一级标签＞二级标签＞三级标签
第二步：测试周期
满足整体的点击量达到200+，可进行人群筛选，同时测试总时长不要超过5天
第三步：留下点击率高的人群进行两两组合，比如性别+消费层级、性别+年龄
一般的类目做到2-3级人群即可，特殊的小类目做一级就可以了。测试一级人群、二级人群、三级溢价设置：假设：一级人群-- 女溢价31% 二级人群-- 女 18-24岁溢价31%三级人群--女 18-24岁消费能力300元以下 31%因为流量层级分布：一级标签＞二级标签＞三级标签，所以在溢价相同的情况下，1级标签的展现量是最大的。
这里告诉大家三级标签的精准度>二级标签的精准度>一级标签的精准度
所以想获得更精准的人群需要加大这个精准人群的溢价——三级标签溢价>二级标签溢价>一级标签溢价
溢价做到三级标签溢价>二级标签溢价>一级标签溢价
此时三级标签能拿到展现量
第四步：持续放大人群
这一步的时候人群基本已经测试出来了，根据人群的表现：点击率，收藏加购，转化等数据去提升人群的溢价，幅度不要超过10%最佳。这部分属于直通车测试到精准人群以后的后续的运营，后面再给大家接着分享找到精准人群如何持续放大的实操！
三、直通车定向推广实操技巧定向的准入条件
1.浅色背景图，可以使用场景，但是避免颜色过深；
2.无牛皮藓，还有大块的标签；
3.无边框，无水印；
4.少文字，尽量不要做文字；
5.图片一定要清晰，至少做到800*800；定向推广源于淘宝发展到一定阶段的产物。

1.选择访客定向和购物意向定向，选择智能投放一开始设置1块钱。然后把溢价出到100%；
2.烧1天看标签表现。删除无展现和有展现几千展现很少点击的；
3.等你的位置溢价出来以后，根据数据删选优秀的劣质的；
4、第二次调整出价；
5、按照定向溢价的出价逻辑：低出价高溢价调整出价，然后加个降低，溢价出高，比如价格1元，降低到0.75，溢价由原来的100%升高到200%；然后在把价格降到0.5，溢价提高到300%；（溢价到300%是我们的最终目的）。
为什么溢价要设置到300%？因为我们需要用300%的溢价放大我们的精准人群流量，这样过滤无效展现和垃圾流量。这些就是直通车人群和定向引爆的理论和实操。
四、老顾客营销提升手淘首页流量除去直通车定向拉手淘首页流量之外，老客的回购也是提升首页流量的重点之一，老顾客是店铺取之不尽用之不竭的财富，尤其是信誉很好等级很高的老顾客。一个买家，如果他购买了你的产品之后，你就不再理他，开发他的潜在价值，那你只用了不到他总共价值的1/5。利用老顾客回购，对宝贝标签的强化作用原因强于一个新顾客。回购的次数越多多好，淘宝会认为你的宝贝是非常优质的，自然会把自然流量拿给你。怎么做到老顾客粉丝，形成转化率闭环？策划老顾客营销方案，比如利用售后卡、好评卡和售后送积分等，建立老顾客再销售渠道，也可以策划以老带新销售方案，让老客户介绍新客户，并想方设法维护好喜欢我们产品的这个特定的人群。

作者: tao392039573 时间: 2018-7-28 09:18
好贴支持下

作者: 尔. 时间: 2018-7-30 10:31
学习了！

作者: 余生请您指教 时间: 2018-8-4 08:56
学习

作者: 13489300123 时间: 2018-12-1 19:07
学习

作者: 明仔0301 时间: 2018-12-3 11:24
没这么多人

作者: 明仔0301 时间: 2018-12-3 11:40
我定向人群好像很少呀

欢迎光临荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区 (https://htys123.com/)