教你怎么利用淡季弯道超车

7-8月是淘宝的淡季。夏天的东西都买完了，秋天的还用不到。这个时候吃土维持的小伙伴不在少数。没销量，自然就放松下来，或者采取财政紧缩的做法，旺季花的钱就省下来了。
但是你想想，所有人都做的时候，你的店铺，你的宝贝有什么优势？是同行里面卖的最好的几款吗？那么淡季的时候不努力，旺季来了，又怎么能超过他呢？
前一段时间很流行弯道超车这个词，这里给小伙伴们说的也是这个道理：你是兔子，不能因为跑得快就睡觉；如果是跑的慢的那个，就应该趁别人睡觉的时候超过他！
一款爆款的出现，不是偶然，是必然。这个必然不是指你做了一万分的准备打造的款就一定是爆款，而是，市场上每一款爆款，都是花一万分准备打造的。所以，别人休息旅游带孩子的时候，你需要提前准备，先飞。这样至少不会落后太多。
爆款怎么打造？很多帖子都有写，包括我自己也写过。你店铺里面有一款两款三款爆款，但是除非你就这几个宝贝，否则不可能都是爆款。
一、选款
选择大于努力。如果你选的款没潜力，还花资源使劲砸，可能真是家里有矿。你要找到店铺里面最有潜力的款。论坛里面有很多帖子教大家怎么选款，我是用直通车选的。关于选款这点就不再说了。
二、标题关键词优化

首先，标题的每一个关键词都意味着流量，所以在制作标题的时候，做好要用完60个字符而且最好不要用重复无效的关键词。

其次，标题在每一个关键词的选择上也得有一定的考究，如果选择的宝贝相对其他店铺宝贝有竞争力，可以更多的选择大词作为标题的关键词。如果宝贝的竞争力相对较弱，就要更多的选择精准词作为标题的关键词。但是不管宝贝如何，细分类目词与主要属性词一定不能少。

三、主图的优化

无论是老款还是新款，客户搜索到你的宝贝，对于图片的关注一定多于对文字。宝贝再好，图片配的差，也很难让客户留步。

首先我们可以通过宝贝的自身卖点做一些突出卖点的主图，不管是宝贝在预热还是热销或者是打造爆款无一例外的都有一个共同特征：都有一个有明显优势的核心卖点属性。可以是款式、可以是细节、可以是价格、也可以是某一方面的特长。

举个例子：我们在卖垃圾袋准备用“承重”作为核心属性卖点的时候，那么我们在首图上就要突出“承重”这一关键点，这样就会提升通过“承重”这个关键词进来的点击率。

                    

很明显，第二张图通过实践向大家展示的承重效果。
其次也可以通过高点击率的竞品创意图做出一些主图。这些竞争宝贝的爆发肯定有他自身的原因，主图至少是其中一个原因，就可           

点击率很重要，点击率也是爆款的主要因素，我们在做主图的时候不说一定要做到鹤立鸡群，但是卖点突出也是必然的。不管是标题优化还是主图的设计对流量是有很大提升的，但是还是需要通过直通车将宝贝展示在更多人面前，这样才能在短暂的时间内有效提升宝贝销量。

四、直通车开车方法
1、测款

利用批量推广计划加入全店产品进行整体测试，找到点击率高或者转化率高的款，这样的测试方法简单而且油耗低，但是点击率很低，对店铺以及宝贝的权重提升不大。

利用标准计划加入优质款进行重点测试，每一款都尽量加满200个关键词，也尽量保证每一款都有不错的点击量。最后再通过数据找到相对较好的款。
2、测图

一款宝贝尽量多做主图车图，每轮都放四张车图进行轮播测试对比，找到点击率高的车图。主图的被复制概率很大，有的时候一张点击率很高的主图可能一下子点击率就不行了，那么首先我们就应该到行业大盘里看看整体行业走势，如果整体走势很低，对点击率也是有影响的。

                                                                 

如果走势没降低的话，很有可能是图片已经被竞争对手参考利用了，这样的图片也就没有竞争优势了，就必须得考虑换图，也就是要求我们做到主图差异化。

3、关键词的测试与调整
关键词是店铺流量的主要来源，那么就要尽量加满200个关键词，前期最好加精准关键词，大词不仅竞争大，转化率也不是很大，每天要做的就是对每款的200个关键词进行观察与记录，对点击率、转化率以及收藏加购高的关键词进行提价，或者直接用这些关键词与高点击率创意图相结合另开一个精准计划，对于一些点击率、转化率都很低的关键词就进行降低出价，或者直接删除掉。关键词的调试不仅仅是要获取更多流量，而且是要获取更多精准流量与计划的点击率，不要为了流量而乱加关键词。

4、人群溢价的测试
大家都知道人群很重要，但是一到人群洁面看到太多的人群设置就有点盲目了，这个人群要不要溢价，溢价多少也是也是一个让人头疼的事，那么我也来根据各类人群给大家一些建议吧！
看下图，人群标签主要包括淘宝首页潜力人群、店铺定制人群、淘宝优质人群、大促活动人群、自定义人群这五个大类
                                                                  

淘宝首页潜力人群，是淘宝根据用户大数据，从风格、人生阶段、购买力、兴趣偏好等多种角度抽象出不同特征的人群包，展示场景如生活研究所、有好货等。直通车将其中适合您宝贝的人群同步过来，你可以添加使用。

                                                                       

改人群的兴趣点比较明确，人群基数覆盖面很大，所以一开始最高不要溢价太高，大概10%就可以了进行测试。
店铺定制人群这一类人群主要是针对对宝贝有过购买意向的，他又包括浏览过智钻推广的访客、浏览过店内商品的访客、店内商品放入购物车的访客、购买过店内商品的访客、收藏过店内商品的访客、浏览过与购买过同类店铺商品的访客

其中浏览过智钻推广的访客在开启钻展的情况下才会有流量，如果没有开启店铺钻展的话，就不用对改人群进行溢价。浏览过为购买与购买过同类店铺的访客购买意愿不是很强类，但是对这件商品是有需求的，所以可以溢价10%；其他三个人群在对宝贝的购买意愿上就显得非常强烈，这里可以建议先溢价20%。
淘宝优质人群是针对全网比较优质的消费者的，所以前期投放也不要投入过高，大概10%就可以了。                                                               

大促活动人群顾名思义就是针对喜欢活动的人群，所在平时一般不建议溢价，在大促活动到来的时候可以以高溢价投放。
自定义人群该类人群可以分为风格、类目笔单价、性别、年龄、月均消费额度、以及天气属性几个类别。自定义人群需要根据自己宝贝特点以及店铺的风格来进行针对性投放，如果宝贝是甜美类那么就不要去投放ol风格，如果宝贝价格价格是49元就把人群投放在类目笔单价20-50与50-100的人群中。但是性别人群与年龄人群还需要特殊考虑。
举个例子：我们卖的宝贝是男装，我们还需要考虑就是子女为爸爸买衣服，或者老婆为老公买衣服，而且很多情况下一个家庭都是老婆在购买，所以这里建议大家人群都要设置女性，毕竟女性是淘宝购物大军。
再举个年龄人群的例子：子女为父母购买宝贝，或者父母为子女购买宝贝的情况也是常有的事，25-39这个人群也是购物大军，所以一般情况下这个人群也尽量都去溢价。
其实直通车不管是改版前还是改版后他的核心还是在点击率上面，点击率越高就意味着同样的花费能拿到更多流量，对权重的提升也是不错的。因此在我们所谓的淡季的时候就需要通过不断的测试找到优质的宝贝以及优质的创意车图，不断挖掘精准的关键词与人群来提升车子的点击率与转化率，快速获取流量的爆发。争取快一步走在别人前面，千万不要等到旺季来临的时候在想着去推广，那个时候竞争已经进入白热化阶段。

学习了！