2018年做淘宝，一定要注意这4点

cp64610 · 发表于 2018-7-29 17:37:34

这几天，和几个朋友，还有朋友的朋友聊天。新人，刚做淘宝，问我需要注意什么。其实，做了这么久，很多事情已经形成习惯，下意识就按照正确的方法做了，让我把需要注意的点摘出来，太多了。而且，我告诉你了，你按照我的经验做了，难保下一次你自己做的时候不出错。
马云在一次演讲时说到，相比借鉴别人成功的经验，他更重视分析别人失败的教训。知道别人为什么没做好，能够让自己少走很多弯路。
所以我也在想，经常把自己打造爆款的一些经验发上来，对于一些淘宝新人，可能并没有用。盲目的按照我的帖子去做，可能是害了你。今天，放下爆款，放下开车，放下优化，写写你在2018年做淘宝一定不能做什么。

第一，复制别人的标题
复制标题这种事情，说实话，很多时候是因为懒。
很多小伙伴刚做的时候，觉得同行的宝贝卖的好，一定和各方面都有关，标题肯定也有值得学习的地方。但是你们忽略了一点：标题，主图，详情页，价格，都一样，你的销量和评价有同行的好吗？如果没有，凭什么同样的宝贝，客户要到你这里买，而不去买一个更多人消费过，好评如潮的？
有的小伙伴说我把价格调低，这样客户就到我这里来了。要知道，这只是在给别人做嫁衣。价格低的没人买，价格高的反而卖的好，说明什么？一分钱一分货！有流量也很难有转化！淘宝的买家们也在升级，顾客越来越重视产品质量。即使我们的宝贝因为复制了人家的标题而被搜索到，即使我们的价格比人家低，但是我们依然没有竞争优势。因为我们没有基础销量，没有大量的好评，没有如此高的店铺信誉。展现出来的结果，就只会让买家觉得：这肯定是假的，质量不好。所以，这样做只是在给热销同行当“绿叶”，对自己的店铺没有任何好处。
而且，在宝贝刚上架的时候，要通过标题找到哪些是引流词，哪些是转化词。复制了别人的标题，根本就不知道哪个词是引流词，哪个词是转化词。
正确做法：分析数据，可以参考同行的词但是不要选择直接复制。多找展现高的词、不要出现重复、要达到30个字、语句要同顺、也要与产品相关联。

二、首先为引流打好基础
楼要盖的高，还要基础好。想要流量爆炸，也必须要打好基础。
首先是选款，我在论坛里面发过选款的帖。别的小伙伴也发过，这里就不多提，就说几个关键点。
1. 货源稳定性
2. 产品的质量
3. 产品的定位特征
4.要根据自己的能力上新
5.新品上架一定要运营
千万，千万，千万不要佛系。

三、一口价出售
有些小伙伴在发布新品的时候，直接发布实际的收藏。这样会给我们的宝贝带来降权的风险。而且，买家有什么特点？世界上所有人买东西都想买物美价廉的吧？便宜，还要好。那么，你看到淘宝上面都是折扣，你一口价发布，就算价格便宜，根据客户的购物心理，他还是觉得自己吃亏。不管多少钱，都觉得贵，这就是消费心理。
你需要让他买到正在打折，而且质量又好的产品，他才会觉得物超所值。
正确做法：计算好商品的出售价格后，把价格提高然，然后打折出售，后期我们调整时只要调整折扣率就好（调整的折扣幅度不要太大哦~）

四、店铺宝贝类目杂乱
这两年，我们都在提一个词：千人千面，有一个口号是小而美。有的小伙伴，店铺类目非常杂乱，比如做女装，里面还有运动鞋，童装，男装。这样的后果是什么，你的店铺定位不准，人群定位不准。没有精准标签，淘宝不会分给你流量，就没有转化率。
正确做法：统一店铺风格，尤其是大类目要细分类目去做小而美、精而优的店铺。
综合来讲，新入淘宝的小伙伴，一定不能懒，一定不能懒，一定不能懒！躺着要是都能赚钱，就都躺着了。有时间多研究一下平台规则。对于自己的店铺要多花点心思。慢慢的，你就会自然而然的知道哪个位置怎么做能有更好的效果了。