直通车精准推广实用经验总结

现在在淘宝平台赚钱，大卖家占住流量入口，普通卖家只能想方设法的寻找获得流量的办法。其中，打造爆款还是最有效的获得大流量的途径，所以坚定地去学会选款和选适合这个款式的关键词，打造了一个爆款，才能有机会在淘宝站住脚，才能发展。因此，在淘宝生存抢流量成为一件大事情。

关于直通车的文章很多，都是围绕着选款，图片，标题，关键词，质量得分等等，从中也可以看出，大家都意识到直通车的重要性，但是实际情况还得通过实战而定。

1. 直通车的标题

首先是直通车的标题，对于提高点击率的重要性并不强，所以没必要搞什么特别的标题，只要覆盖下我们做的关键词就可以了，这对质量得分有影响。

2. 图片创意

图片创意相比标题而言就重要得多，价格与销量最好用大字体呈现，观察到很多直通车的图片基本都是底图罩上个红色横条，写上白色字或者黄色字，你在做图片之前先观察下该关键词你打算排名的地方周围都用的是什么色调，然后用其它颜色作为图片主色调，这样点击率很提升不少，一眼扫过，要的就是万绿丛中一点红的视觉亮点。

3. 关键词

网上说的最多的是长尾关键词，但是长尾关键字对于女性的类目比较管用，对于男士想靠长尾关键字大量引流基本上不可能。现在这个人人都知道长尾关键字的作用，很多长尾竞价也高的吓人，所以，网上很多文章说把关键词加满200个，这种虽然感觉很保险，但是，费时费力不讨好，也并不具备普遍适用的意义，省时高效的完成任务才是我们需要的。

精选关键词，寻找20-30个跟属性，标题高相关的关键词，每日观察流量，排名变化，做到每个关键字心中有底，一周后观察转化率情况，对转化率高的关键字提高出价，偏低且得分底降价或排除，随着销量上升，自然流量上升带来的销量来摊平直通车成本，运维创意提醒，直通车不是用来赚钱的，主要是引流的，两年前或许可以，但是现在肯定是没办法。

4. 推广设置

对于地域来说，比如服装类目，把气温分布图调出看看，什么地方该推什么地方不该推，一目了然。在推广时间安排上，很多人基本上都使用的是淘宝提供的类目模板。如果不是提供24小时客服的话，运维创意：建议将没客服的时间段全部砍掉，其他时间段，依据店铺主要成交时间段来合理设置分布。

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5. 营销手段

网上讲的基本上是“限时折扣”，经过测试，时间在1-2小时左右最能激起人的购物欲望，还有就是包邮。这两种方法效果有，但是不是特别明显；也有直通车转化率最高的竟然一款是不限时，不折扣，不包邮的宝贝。

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6. 直通车位置

1,2,3毋庸置疑是点击率最高的位置，16是第二页的第三个，也是点击率最高的位置；7,8位置，要回避，特别是14个位置，最差的就是那个位置。

直通车就是在不停的减，去掉浪费的点击，删除低转化率的关键词，砍掉无效的时间段，砍掉无效的区域，不断精准流量，只有这样的直通车才算得上精准推广。想要更多直通车精准推广案例尽在运维创意。

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