教你做新品起爆计划表 预算新品转化率+产值+UV价值

今天，就给大家总结一篇关于搜索流量进店阶段式实操原理，以及搜索的三个阶段，在实操过程中考核的各个维度数据怎么计算！包括从竞品的数据入手，确定我们的转化率、UV价值和产值等！

这篇帖子会一个步骤一个步骤的教大家制定新品的起爆计划！所以需要新品起爆计划的小伙伴，认真的跟着这篇帖子学习起来吧！




先来说搜索的阶段：包括自我提升阶段、行业竞争阶段和top竞争阶段。中小卖家能做到行业竞争阶段这个级别就可以了，第三个阶段不容易赚钱！这里告诉大家，这三个阶段考核的数据指标有三个点击率、产值和UV价值。阶段不同考核的指标侧重不同！




1、自我提升阶段：重点考核点击率

考核点击率、产值和UV价值这三个数据。第一阶段重点看点击率。只要有流量，有转化，转化高，我们的UV价值和转化率都不会差。前3天通过销量翻倍的方式来运营，自我提升阶段宝贝的表现就不会差，在原本的店铺覆盖人群权重中也会有提升。

前三天我们的新品计划是要求单量翻倍的趋势提升，这样可以刺激3-5天搜索流量进店会有一个大幅度的提升，会拿到更多和宝贝匹配的展现和人群 ，新品宝贝流量后期才会快速的起爆！



  

1）、如果产品好，宝贝的访客数会有个稳定上升；如果3-5天访客数小幅度平稳上升，说明淘宝给到的这几百展现以及人群和宝贝匹配。淘宝测试到这个趋势后，会给到更多的和你宝贝匹配的展现，访客数后期会有大幅度的增长。



  

2）、如果产品不够好，只是小部分下降，淘宝会把这部分下降的展现去除掉，匹配其他的人群展现再给到你进行测试；

3）、如果宝贝特别不好，访客数会掉，如果实时访客掉的很明显，只剩下三分之一或者四分一，说明产品出了问题，宝贝点击率也会很低，放弃这个宝贝。

这个阶段重点看点击率数据，点击率数据好，说明淘宝给你展现后，你的宝贝能够得到充足曝光，促进转化率的产生。所以前期投入用直通车测款，找到一个好的产品对于后期宝贝上架稳定的获取展现和访客数，能够驾驭额获得更多的淘宝展现非常重要。

宝贝点击不够，可以补，用流量，补人气！




2、行业竞争阶段：

这个阶段重点看对比行业的产值和UV价值的均值，在搜索页面内用软件可以看到行业产值均值；UV价值通过我们产品差不多的竞争产品的搜索流量数据来计算。在市场行情中看搜索流量我们产品差不多的产品，计算出他们的主要关键词的UV价值，发推出我们产品的转化率。

竞品UV价值计算实操：



  

1、市场行情标准版--商品店铺榜--搜索自己的类目产品，找到和自己产品搜索流量差不多的产品，看主关键词的访客数，支付订单数和价格；把这三个数据复制到表格中。

2、根据转化==订单数除以访客数，产值==订单数*单价，UV价值==产值除以访客数，就算出竞品在主关键词下转化率、产值，从而算出竞品的UV价值；这是一单一件的算法。如果一单多件还要算一下一笔订单多少件，再来计算转化率、产值和UV价值；中部卖家数据基本上就是行业均值。

竞品客单价计算实操：



  

1、在竞品的详情页中，右击点击查看源代码，



  

2、进入页面后按ctrl+f出现搜索框，搜索框中输入spuid，找到spuid后面的代码数字，复制这个数字代码。



  

3、到市场行情专业版中--产品分析--产品详情--地址栏中黏贴这个代码



  

就可以看到竞品客单价。

大家一定要知道怎样计算竞品的转化率、UV价值以及产值；并根据竞品的这三项数据和客单价数据，提前计算好自己新品的前7天要做到的订单量、转化率、产值和UV价值，也就是根据竞品的数据做好我们的新品起爆计划！


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新品起爆的计划实操：定目标

1、在市场行情里面--商品店铺榜中-找到和我们确定的搜索流量数据相同类目的产品；



  

查看7天数据，复制10-20个个主要引流的关键词和访客数据到表格，



  

复制10个-20个主要成交关键词和成交数据到表格；



  

找到主要引流关键词和主要成交关键词中相同的关键词；

2、按一个关键词来说，根据公式：转化==订单数?访客数，7天产值==订单数*单价，UV价值==产值除以访客数，按照这三个公式计算竞品的转化率、产值、UV价值；

3、根据竞品的7天产值，算出竞品单日产值=7天产值除以7；

4、已知我们自己产品的单价和我们从竞品中确定的这个主关键词，以及这个关键词下的竞品单日产值；我们产品的单日订单数==用竞品的单日产值除以我们产品单价，计算我们的单品在这个关键词下的单日订单数；我们产品的单日订单量*7=我们7天订单量目标。



  

5、按照这样的方法用excel公式，算出我们产品在竞品其他的主关键词下的每日成交单数和7天成交单数。

6、将所有关键词的7天订单数求和，我们新品要想做到有一定的竞争力，要做到竞品7天单量总和的1.3倍，作为我们新品7天计划要做到的订单量。7、根据上面的方法确定了我们7天要做的单量综合，通过直通车按照前3天2倍的递增，4-5天1.3倍递增，6-7天1倍递增的趋势来做直通车运营计划，如果产品、关键词和图片都没有问题，做到第5天我们的展现和访客数一定会上来。



  

新品访客按照新品计划的单量趋势，增长3天后，直通车花费降低，搜索访客依然稳定增长



  

新品依靠直通车 按照上面的节奏 手淘搜索访客稳稳的被拉起来

可能只会sd的小白不会开车，所以你的直通车开不出这样的节奏，但是不要质疑，老车手有经验的完全可以不靠sd，通过直通车的平稳操作，按照上面的节奏引爆访客数，起爆一个新品！


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3、top竞争阶段重点

top阶段重点是稳定访客数和转化率，这里强调直通车不可以急刹车，而是一点一点控制和缩小直通车的花费，通过2-3个星期来试探我们直通车投入的底线，争取用比较低的的直通车花费来稳定合理的访客数和转化率。这里要提前按照竞品的UV价值，计算出我们新品的UV价值，同时稳定这个UV价值，新品流量才可以稳定增长的！




新品起爆过程直通车怎么开？

1、直通车改版后，很多卖家上新品发现，新品出价很高展现还是很少。这是因为直通车改版后，淘宝做人群的优化带来的影响，具体是关键词背后人群匹配宝贝的优化的影响。比如你单品关键词覆盖人群2万，你只覆盖了这个关键词20000个展现下的500个人群，只能有500个展现。所以，这里一定要明确一个事情：2018年做淘宝获得人群覆盖比获得排名更重要。所以我们做淘宝新品上架前一定要测好款，找到好款，上架后，一定要按照提前做到新品单量计划，通过直通车慢慢养、慢慢拉来做基础销量，有了基础销量，拿到更多的展现下匹配到更多精准的人群，后期流量才会快速起爆。

2、新品起爆直通车怎么开？这里要分两个类目来给大家分享，即强个性化产品和弱个性化产品；一，强个性化产品，也就是款式不多的产品，如果测好款产品好的话，淘淘宝给到展现扶持后，3-5天流量会有增长！



  

在商品分析-单品分析--来源去向中看关键词的访客数据，



  

好的产品5天访客数据会有增长

5天以后好的产品词路会有1、2页的关键词变成很多页面的关键词，表明词路打开了，词路打开后马上开直通车，这时候直通车花费不会很多就可以拿到展现，这也就是词路结合直通车能够双向引爆访客流量。

如果3-5天词路打不开，在给这个产品2天时间，7天流量还起不来，访客进不来，产品果断删掉，不要留着，有舍才有得。二、弱化性产品，标品一般都是弱个性化产品，什么时候开直通车，是否开直通车有具体的类目来判断。

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