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一、对于产品做一个精准定位,分析市场受欢迎程度
3 v! t% S" X5 R3 i8 M2 W 根据线上或线下实际销售情况,分析商品需求市场以及产品的卖点,根据同行一些实际情况,对产品的价格、人群等做一个定位。也可以通过直通车测款,看下宝贝市场接受程度,然后确定主推产品,并辅助其他有一定利润的产品。用一款引流款低价吸引买家,当然也要有利润款补偿损失。最终保证整店的盈利。) V" G& h8 g9 W5 X( j1 R
二、找个合适的竞争对手,以竞争对手为目标
& }! H, |; Z9 j* z- e 可以找2-3个竞争对手,当然这个竞争对手先找个你能触摸到的,一点点超越,分析竞争对手每天的流量来源、收藏,详情页主图设计等,对于自己后期如何操作也有个参考。3 v% E3 D1 X/ A" ?+ Y
三、爆款产品十大原则,快速引爆自然搜索流量- {; ^. ?2 v5 X, w
1、标题不要复制销量高的卖家的,一定要自己建立个词库(你的领域你做主),并结合热点等进行反复优化。要根据生意参谋搜索词查询等工具选择精准、竞争相对小的词,把和你宝贝相关的词以及热搜词都统计出来,在根据竞争大小,选取出来组合成30个字的标题,后期根据生意参谋流量来源分析,长期没有搜索的词去掉,再从统计的词库里面选择其他的词替换上去。, ~0 l) x) A; I
2、主图实拍,打造新品标,获得TB新品扶持,如果是商家提供的图片,可以修改下尺寸、背景、格式等,详情页的话如果是使用商家提供好的精美图片,一定要对产品进行适当调整,用更好的状态予以呈现。; m, d, D- U- c3 g+ U2 M( P6 [0 |8 q' J9 r8 P
3、宝贝上下架,很多人认为上下架权重对于宝贝的影响越来越小,可以不用优化,其实,下架时间的权重在不同的场景下完全是不一样的,越是大词、热词、竞争激烈的词下架时间的权重越高。+ K' w S7 l( B9 Y ~
4、详情页突出产品卖点,要转变思维着重考虑买家希望看到的点,抓住买家的痛点,和同行对比,有差异性,突出自身产品优势,另外基础评价晒图以及问大家一定要先布置好,评价晒图的一定要把首页铺满,因为前期晒图对于产品的转化很重要,问大家的话要把买家可能问到的问题都做上去。
- N9 d& s) I% E+ S7 X: r5、后期通过直通车、淘客、活动、内容营销等,多渠道引流,不管是直通车,还是通过人为的递增,都要在稳定转化的前提下,让你的访客、成交都呈现增长的趋势。
% g; r$ O* m! ?6、关于宝贝的定价,可以搜索下看下其他卖家的价格,参考下,根据自己进货成本,订个合适的价格,如果你的价格定的过低,那么买家在搜索产品的时候也是不会展现你的宝贝的。
d( w9 o5 A2 h, W! Y1 a7、产品的动销率,店铺的话肯定会有1-2款的主推款,我们平时主要优化这些宝贝,对于其他的宝贝也要有些销量,因为TB会考核宝贝的动销率,如果30天内一直没有销量没有操作的话,这款宝贝就是滞销款了,对于滞销款我们一定要删除产品,重新编辑下图片、以及标题,重新上架。这样既可以保持店铺的上新率,也能保证你的店铺不会成为滞销款,因为成了滞销款之后卖家是搜索不到你的产品的。# A6 [ n! }7 V7 e
8、宝贝上架之后不要随意编辑,尤其是在流量上升期,除非面对非修改不可的情况。* `) ?* {' a9 |1 Y" X, _: X3 @8 h
9、后期TB给了你流量,一定要稳住转化,包括店铺的动态评分,如果转化等没有稳住流量也会随之下降。加购收藏要一直都要有,不要停。
( T8 Q! S; ^" C* e' p10.店铺标签和人群的标签一定要和产品相关,因为现在TB是千人千面的展现,只有有了标签,才会把你的产品推送给相应的人群。 2 C# K$ k5 I( E* C
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