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标题:
淘宝每日问答【9.4】竞品上升快，稀释了你的销量降低你的转化率
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作者:
王麒钧
时间:
2018-9-4 12:05
标题:
淘宝每日问答【9.4】竞品上升快，稀释了你的销量降低你的转化率
问：
我上周的转化率基本是5-6，这周的转化率3-4，无中差评，无编辑。我该从哪些方面去分析？流量也不是不精准？
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答：
一、
如果大盘没下降及同类竞品也没活动的情况下，你的转化率下降，那么一定是有竞品转化率在上升，你可以去分析下同类竞品有没有做以下优化：
4 b6 ]% ~0 ^4 ?5 I$ e9 k9 ?
1、对手增加了市场热销SKU提升了转化率。
: m, b3 {2 `/ b; L, f* N3 d
2、对手增加了优惠券或其他促销活动，变相降低产品售价。
' H G0 G2 p m% s: [8 u' C6 p: [
3、对手优化了详情页。
: y0 Z8 _ v V% M0 I1 s
二、
还有一种可能是，最近有新的竞品上升速度非常快，稀释了你的销量、流量及降低了你的转化率。
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问：
卖光的SKU可以删除吗，还是留着库存写0
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答：
一、
删除SKU会影响原有SKU的权重，从而会引起流量下滑。
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二、
如果删除的SKU是链接中热销的SKU，那么还会引起该链接的日销层级迅速下滑，从而流量下滑更快。
! ]4 F9 N( W5 K5 i+ i0 Q, Y- }
二、
针对你的情况，我给你一个思路：
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1、如果需要删除的SKU是热销SKU，那么建议你找到可以替代的类似的SKU产品来替代这个SKU。
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2、如果找不到可以替代的SKU产品，那么先不删除SkU，先把该SKU的库存设置为0，从详情、评价等主动引导用户购买其他的SKU，等销量和流量稳定后，再把不需要的SKU删除。
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问：
鞋子的SKU 有个颜色暂时没货了 我想添加备注 会不会影响权重
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答：
你在SKU上添加备注，也就是相当于修改SKU名称，修改SKU名称是不会影响链接权重的，但是缺货，要店铺自行做预售的话，一定要在详情页注明发货时间，否则可能引起违背承诺的投诉。
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问：
做活动第二件半价 用第三方软件 会不会影响单款链接权重?
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答：
满减不会影响付款人数的权重，也就是说当你付款人数超过对手，并且同时坑产值也超过对手的情况下，搜索权重一定会大过对手，当然这个前提是假设你店铺维度与对手在同一水平线上的。
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问：
一个产品有两个类目，同一个关键词两个类目权重一样么
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答：
你问的不对，你判断你想问的是放在哪个类目下，流量获取能力会更强一些，你可以从两个途径去分析放在哪个类目，流量获取能力会更好一些：
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1、搜索品类主关键词，按销量排序，然后看销量第一名链接是放在哪个类目下的，当然要这个第一名的链接的搜索流量也必须是第一名。
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2、从生意参谋的市场行情下的【搜索词查询】下，有个类目构成，这里也可以分析出放在哪个类目下流量获取能力更强。
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问：
我一个链接部分sku降价了，降价是为了提升转化，但是转化还是高不过竞品，推广费加大了。还是搞不过竞品，怎么办？
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答：
一、
首先，我们要明白影响转化率（也就是买家为什么选择你而不选择竞品）的因素，与竞品相比一个一个维度去对比你的优劣势：
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1、品牌谁占优势（如果你这个品类没有品牌，那么你就不用考虑了。）
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2、产品功能、颜值等谁占优势（如果是一样的产品，那么你就不用考虑这个点了。）
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3、价格谁占优势？
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4、视觉谁占优势？（产品图片谁更精美、页面谁更美观）
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5、前端销量谁占优势？
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6、评价数量及质量谁占优势？
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7、排序位置谁占优势？
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二、
逐步去对比，你和竞品的优劣势，我假设即使1，2，4项你和对手水平一样，如果当第5，6，7项你与对手相差很大，你通过微弱的价格战是对竞品是产生不了任何影响的，简单粗暴点说就是，你降价等于没降价，价格没降到位。
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