直通车的词如何运用到每一个场景是很重要的，下面我来分享下我平时用词的一些技巧。

随着淘宝不断的更新，不断的变化，平台对词的人群筛选越来越精准了，优质的词能给我们带来跟多的流量，直通车也不例外，直通车的词如何运用到每一个场景是很重要的，下面我来分享下，我平时用词的一些技巧。

直通车用词的三种类型

大词特性：覆盖广，流量大

判断一个词是不是大词就很简单了，这个就不用多说，我们一般开直通车时用大词的时候一般是结合人群来开。

精准词特性：属性精准，流量适中，转化率高

判断一个词是不是精准词，改词包含的人群是不是足够的精准。

举例：女性—》女童鞋—》公主鞋—》—》HelloKitty公主鞋—》HelloKitty公主鞋粉丝，精准词是包括了年龄、性别、属性、品牌这些都包括了这个词是精准词，但是每个人对精准词的定义不一样，公主鞋有些人对于的他的宝贝来说就已经够精准了，一句话就是能够给你带来精准人群的词都是精准词。

长尾词特性：流量波动比较大，平均下来流量不大

判断是否长尾词，用流量解析看一年的数据

举个例子：圆管口红这个词，整体的一年的数据就一直不稳定，时高时低，也许连着好几个月就没流量，而且整体的转化能力也不稳定，经常由于流量小，转化为零，所以说判断一个词是不是长尾词，不是看这个词到底长不长，而是从它一年的数据去判断。

直通车用词的6个场景

测款

词的类型：测款是一般用的都是精准词，

词的个数：一般建议用词用10—15个词，

流量规模：不需要太大的也不需要太小的建议100—1000之间（各类目有所不同）。

测图

同测款就行。

养分

词的类型：在养分的时候一般在价格承受范围内用精准词，如果价格太贵，适当往长尾词迁移。

词的个数：一般用2—3个词起步，当分数呈现上涨趋势，再逐步增加，最终稳定在10—15个词。

流量规模：每天保证能有10个点击以上。

冲销量

词的类型：冲销量时用养分的精准词作为，在加大词，流量还是不够时最后加长尾词。

词的个数：从15个起步，逐步加到200个

流量规模：流量越高越好。

ROI

词的类型：ROI阶段主要做减法，不看类型的，只看ROI低于宝贝的平均值就直接删掉。

词的个数：越来越少，每天删10%的词，不要一下删太多。

流量规模：根据你的ROI的数据看。

低价引流

词的类型：只要能带来便宜的流量的词。

词的个数：越多越好

流量规模：只要有流量，越多越好。

总结：词好坏要从多个维度去分析：质量分、首屏预估价、全网点击、全网点击率、全网转化率、相关性、词的类型这些维度去分析，一个好词都需要8分起步，预估价在自己承受的范围内，全网点击率/转化率符合（或超出）预期，相关性满格，词的类型符合场景化。