大部分商家的直通车都是以保障全店的盈利而开车,而你有没有想过怎样来通过直通车直接的盈利,今天我来分享下,我是如何通过直通车来做到直接盈利的思路,多的不说,我们先来波数据的证实!
' i: [: z3 P! m6 p这是过去30天的点击量,从2万到6万,30天总共花费32万左右,平均每天花费1万多。 / f. f" O) s4 r$ g5 ~
这是过去30天的PPC,从0.3做到现在的0.2左右,一直是呈下降趋势。 看到这里也许会有人会疑惑,按照正常的操作手法,要的流量越大,PPC应该越贵才对,这个点下面我会给大家讲解,我们先来看看定向报表。 # t' }8 `# ~; r& t, k: f7 F' v4 L+ D
从定向报表来看,定向的流量占了40%,而且整体转化比搜索略高。
2 {/ E, n7 n5 T' B% e: D9 h标准推广计划我建立了10个,屏幕太小没给大家截屏完。下面我也会给大家讲为什么开这么多计划。
. ?* @- ~+ |1 X5 Q, j1 i批量推广计划,我也用上了,而且PPC很便宜转化很高。 写到这里相信很多的人会要开始吐槽我了,你这不是显摆吗?你到是怎么做的你到是分享出来呀,好,大家不要急,下面我就给大家一步步的讲解。 2 M8 b% ?% D+ ]# }) B4 k. }% c
—————————————————实操讲解—————————————————— ' E2 P) B K& L1 i# k
第一步:测款 ; Z* f+ d+ x( ~* Q
管你拿到一个什么样的店铺,都需要测款,从而来确定你的主推款,特别是前期直通车确定一个主推款是非常重要的。 8 E b+ W" X, P) L4 K$ ?- v
拿出一个30天的空白计划或者新建一个计划,设定固限额100—200;区域设置港澳台和国外不开,其它的都留着;时间折扣不用设置的太复杂,适合大部分类目的前期分时折扣的设置,一个58%,一个100%; 这里给大家说下为什么要这样设置, 因为如果你把折扣设的太低,比如50%,后期根本就没有调整的空间,最多也就是从50%到30%,那么闲暇时间的折扣你设置多少? 如果你要说我就设置个300%,这个调整空间大吧?我想说,如果你要涨呢?我设置个120%呢? 还有一个就是刚才说的设置的每个时间段都不一样的,这个后期操作会碰到好几个问题,一个问题是拖价,我每个时间点还要按照相应的折扣去降低? 第二个问题是,整体权重上去了根本不知道是因为权重上去了,还是因为某个时间段的出价上去了,从而看起来点击量上去了。 如果是新品,根据产品本身的特性去搜索一些关键词,根据产品本身的属性,把这些关键词复制进去,差不多就能有100个关键词就够了。 如果不是新品,就针对有自然搜索的产品,直接复制搜索关键词。 测款也是要添加人群的,一般测款的人群溢价50%左右就行,更优质的人群可以再高个30%,这样溢价空间就不会太死,针对非标签用户也能覆盖到,又不至于丢掉优质的人群。 如果这个测款计划成为后期的主推款,那么也留下了调整的空间。
# T* K, D+ _5 [ | ]这里很多人会问,为什么不用高溢价?大部分情况下,高溢价只适合特定的小爆款,成不了大气候;一般高溢价适合:3C数码这种后期PPC很难降的类目、新店、常规的推广方式推不起来的款、测图点击率都上不去的款。 第二步、控制PPC 什么时候可以控制PPC,当整体账户权重起来的时候,淘宝认定你的宝贝优质,点击率比同行优秀,反馈好,淘宝就会把更多的流量倾斜给你,这个时候你说,我要不了那么多流量,我每天只想花1000,于是你退缩,降低10%分时折扣,或者降低关键词出价都行。降低了2天,流量还是太多,这个出价+质量得分,已经超越了众多卖家,流量进一步倾斜,于是再降低,大概就是这个过程。 讲到这里说下最近有很多人问的一个问题就是:我的点击率比同行高,我的转化也不错,为什么ppc下不去?一旦降低了分时折扣或者出价,展现都没了,这就是上面所说的,高溢价或者卡地域,看起来是点击率高,转化也很好,那是因为你卡住了部分人群,没有更大的人群来看你的产品。
2 {& G' J1 p. A% v9 k* b 第三步、多推广计划 为什么要多个计划,我做多个计划主要的用途这么几种: 1,定向和普通关键词计划分开; 有些商家喜欢把关键词和定向,把pc和移动端都放在一个计划里面做? 一个是你们不觉得数据有点不直观吗? 另外一个,怎么控制好预算; 而且定向计划里面有权重,只要一个款起来了,把其他款扔进去,定向也会容易起来;主推关键词计划就像前面说的一样,特别是前期每天都需要限额去测试,测主图,关键词,测好了以后,每天限额烧,如果这个计划里面多了个定向,你根本就不知道到底是关键词把费用烧完了还是定向,而且明明想烧关键词,到头却是定向花的多。 2,关键词分开:关键词分开有两种情况;一种情况是关键词太多,需要2个计划来推一款;另外一种情况是:在一个计划里面有100个关键词,只有20个关键词是活跃的有展现的,转化比较好的!我一般一段时间后,我会把这20个关键词留在原计划,把另外80个关键词拉到另外一个计划,你会发现这80个关键词居然流量不比原来那20个低,转化也不低,这是为什么? 屡试不爽。 3,主推宝贝分开,这个不用多说,主推款占据一个计划,一点不过分,还是之前的原因,方便控制花费,方便观察权重是否提升。 第四步、标准推广和批量推广 标准推广都不用说,就是我们常规的推广,其实后来我发现批量推广的ppc和转化也不低,虽然没有人群,特别适合款式众多的女装店,因为不可能把所有的款式都用主推计划来推,有些常规款并不太热卖的,可以放到批量推广计划里面,这样也会有一些流量到常规款里面,也能带动常规款的搜索,整个店铺的动销率会比较高,而且可以测款,表现突出的款可以转移到主推计划里面,精心维护。 q w3 o. V) m0 Q5 n# F( S
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