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[直通车] 今天给大家分享一个开直通车比较好的套路——直通车跑数据万能法

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cp5013yy 发表于 2018-9-11 17:49:25 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
对于很多刚接触直通车的新手卖家来说,确实不知道该怎么花少量的钱让直通车迅速拉动自然搜索流量。针对大家的困惑,今天给大家分享一个开直通车比较好的套路——直通车跑数据万能法 ,亲测这个方法效果还是不错的。
可以先给大家看一下效果:
这张图是直通车配合搜索访客的图。
这一张是单独的自然搜索访客图。自然搜索访客拉到了5000+,说明直通车开得不错,能够充分带动自然搜索流量。
由于本文的主要内容是介绍如何利用直通车跑数据,这里给大家介绍一下跑数据的目的:归根结底是为了提升自然访客和转化。
一、 直通车打造爆款原理
在给大家正式讲方法之前,先为大家介绍一下直通车的打造爆款的原理。归结起来,有以下几点:
1. 首先看宝贝表现
直通车给你带来的自然流量是和宝贝表现成同方向的,宝贝表现好,直通车就带来更多的自然流量,宝贝表现不好,自然流量就少。
2. 通过直通车测试出表现不错的关键词和人群
这个过程至少持续三天,不停测试,通过拉升表现好的关键词和人群,提高流量,同时关键词和人群的表现也会越来越好。
二、 直通车跑数据万能法实操
接下来,给大家介绍今天文章的重点内容,怎么利用好直通车跑数据。
首先,我们需要掌握几点注意事项。
1. 注意事项:
(1) 先测试稳定好关键词,再动人群。
(2) 关键词测试到行业均值1.5倍以上后,就可以开始测试人群了(人群溢价做到300%)。人群测试一般分为以下几个步骤:保留点击量大和点击率高、投产高的人群;测试出哪些是付款人群;测试出付款人群的月均消费额度;每天加一部分关键词进行测试,保留测试结果好的关键词;按照1-3-5的形式涨价,将表现好的关键词的价格涨5%,至于表现不好的关键词,就按照2-4-6的形式降价。
(关键词和人群不能同时动,否则会影响准确性)
(3) 分计划。这里的分计划,一定要在点击率够的前提下才会有效果,将那些投产较差的地域筛选出来,单独建立一个计划。
(4) 跑数据上分的过程中,点击率太差要立马停掉计划,再多卡一个笔单价(卡笔单价会把你的人群卡到很少,所以建议在你人群覆盖面广的前提下再卡;还有一种情况就是如果你的类目单价太高,你也需要卡笔单价)。

2. 直通车跑数据万能法实操步骤:
(1) 第一天:首先是不同类目做基础人群溢价不同,大类目做300%基础人群溢价,小类目溢价为100%(注意要开广泛匹配不是精准匹配)。然后是出价控制,要及时统一涨价或降价,初始出价根据行业大词平均出价的2倍价格出,后期如果点击量太少再适当加价。先设置50元的日限额,后期如果数据跑的情况不错,就把日限额调整到200元。关于开测时间,跑数据表现还不错的,凌晨零点开测,表现一般的,就8点开测。开多少个关键词跑数据,就要跟多少个点击。
(2) 第二天:点击量做递增,时间上和第一天相同。以十分钟十个点击为指标调整价格。停掉点击率未达到行业平均值的词和人群,将创意图轮播变为优选,创意图换成最好的图,做满关键词相关性。
(3) 第三天:到第三天的时候,大部分的词都会上分了。在时间上,可以在白天交易的高峰期或者晚上8点钟开始跑。在出价上,出价会比凌晨跑数据略高一些,同时,如果到了第三天点击率跑的比较好,就不需要再进行调整了。
这里给大家再梳理一下整个跑数据的流程:首先是卡基础人群,接下来测试关键词,然后是在跑数据的过程中,要以上分为指标提高点击率。在关键词都筛选完之后,就可以测试人群了。
三、 关于直通车买流量
最后再给大家补充一些买流量的内容:
1. 建成交词计划,在计划中,时间折扣设置成100%,人群溢价设置成300%。
2. 上分后,首先测试出点击率和点击量高的人群,并且寻找出目标人群,累计最大的人群点击要达到200-300。
3. 继续测试出消费层级和付款人群,点击量越多,这部分的数据越精准。
4. 根据产品潜力优化地域或者关键词。
今天的内容就为大家分享到这里。正如本文开头所说,直通车跑好数据的意义在于提高流量和转化,所以也是大家在“开车”时必不可少的。

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