做为车手,最幸福的是见证一款宝贝的成长和爆发,想要款式要好好的成长和爆发,那就必须得测款,测款顾名思义就是看这款宝贝是否有成为爆款的潜质,如果没有就果断的PASS掉,下面我就来给大家实操讲解我平时是怎么测款的。 第一步:规划 总预算:花多少钱,这里我建议是5—10款宝贝*200流量*ppc ,举个例子就是,比如说我有10个款要测款,PPC行业通常在2元,那么就要4000元。 总时长:我一般测款7天左右,过长等不起,过短数据容易有偏差。 目标:得到一个优质潜力款。 (注意事项:不要在特殊手段测款,比如双十一、国庆节、春节,也不要在反季节测款) 第二步:开通推广 日限额 总预算除以7 平台 分时 0-7点不投放,其它时间100% 地域 港澳台、国外、偏远地区、竞争对手所在地不投放 宝贝 5—10个为宜,选择同品类相似的产品,相似基础的产品、销量、评价。 创意 1个创意,尽量用宝贝主图,不加过多修饰 关键词 10—15个,2—3级精准词,全网100—10000点击量 出价 出多少钱不重要,重要的是位置,锁定在3—5名 匹配方式 如果有足够流量用精准,如果流量不够大,用广泛 人群 全部添加 第三步:积累数据进行观察 1、看哪些指标 流量获取能力 比如有A、B、C、D这四个宝贝,A宝贝1000个流量,B宝贝500个流量,C宝贝300个流量,D宝贝50个流量,这种情况下先不去论点击率、转化率,A宝贝在同等推广条件下能得到100个流量就是A宝贝最优质。 点击率 移动站内关键词的流量,点击率就是拿展现位3—5名的点流量。 收藏加购率 优质的款收藏加购大于同行平均的10%。 2、多少数据够看 20个点击,看点击率;200个点击,看收藏加购率;1000个点击,看转化率。 3、怎么看 只看宝贝收藏,不看店铺收藏;只看直接加购。不看间接加购;只看直接转化,不看间接转化。 4、查看逻辑 (1)要求流量一定是同等条件下获取最多的TOP3 (2)点击率首先要合理范围内,然后找出最高的 (3)收藏加购率需要大于10%,才可判断为潜力款
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