淘宝视频时代，紧抓小视频与主图精髓抢占手淘流量，那要怎么做？

淘宝的不断更新，也迎来了小视频的时代。不少先尝试小视频的卖家都尝到了甜头，但还有很多卖家没把小视频当回事。

小视频给宝贝带来的好处是显而易见的，做好小视频也能将同行甩出一大截。

今天我就结合小视频跟主图详细讲解，教大家如何运用好小视频。

一、视频

1、发布入口

如果是未上架的产品，进入卖家中心-宝贝管理-发布宝贝页面，先准备好视频，在发布宝贝的时候同时发布视频。

如果宝贝已经在出售中，要去添加一个视频，不要点击编辑宝贝进行添加，而是用神笔进行添加。

2、要求

（1）主图视频提升成交转化，是有加权的。

（2）PC端和无线端是相通的。

（3）时长60秒以内，建议控制在9-30秒，可以优先在猜你喜欢、有好货等公域频道抓取，获取新流量。

（4）尺寸：建议尺寸1:1，利于消费者前台浏览体验。

（5）内容：要突出商品1-2个核心卖点，不建议电子相册，也就是用照片合成的事情或PPT图片翻页视频，这样无法体现出产品的卖点。

（6）清晰度：画面一定要高清，不要有剧烈的抖动。

（7）不要出现站外的二维码、Logo或交易引导。

3、作用

（1）增加宝贝权重。

（2）增加手淘首页的有好货、必买清单等的展现机会。

（3）多维度展示产品的卖点，提高产品的收藏加购率和转化率。

（4）增加买家的停留时长，降低买家跳失率。

拍摄视频的软件尽量选择不自带水印的软件，可以使用淘宝官方的视频软件淘拍。

4、策划思路

（1）充分展现产品属性，可以从详情图文中提炼卖点。

（2）从旺旺上买家询单问题比较多的，买家顾虑最多的问题去策划。

（3）中差评反馈的问题。

（4）问大家里买家最关心的问题。

（5）观察同行的视频拍摄，内容策划。

举例：服装展示的主要是衣服的设计点、面料、做工细节；而塑料制品比如塑料凳子则需要展示它的牢固性。

视频的核心在于快速传达产品卖点，区别于同行的差异优势之处，说服买家没有顾虑地购买你的产品；文字描述比较抽象，就可以用视频来实验证明；卖点不是展示给买家看，而是要证明给买家看，证明你详情描述的产品功能性或属性是真实的。

二、主图

1、主图要快速传达你产品的卖点，优点，特点。

主图尺寸>700*700，也可以是800*800的像素，白底图必须是800*800，长图800*1200。

首图吸引买家点击，宝贝展现过后会得到曝光，只有买家点击之后才有流量，所以要增加曝光量和流量，就要从宝贝权重和主图点击率上着手。

2、第2、3、4张图影响转化，要多维度地展示产品的属性、卖点、细节等等。

3、第5张白底图增加手淘首页曝光机会，如有好货、必买清单。

要求：（1）必须是800*800的白底图，图片格式为JPG，图片大小大于38k，小于300k。

（2）无Logo，水印、文字、拼接、牛皮癣、阴影。，最好将素材抠图，边缘处理干净。

（3）无模特，最好不要出现人体部位，须平铺或挂拍，不可出现衣架或商品吊牌等。

（4）商品必须正面展示，不可侧面或背面。

（5）图片美观度高，品质感高，平整无褶皱。

（6）构图明快简洁，商品主体突出，并居中放置。

（7）每张图片只能出现一个主体，不能出现多个主体。

（8）图片中商品主体完整，展现比例不要过小，商品主体要大于300*300。

4、第6张图，是展示在搜索列表、市场活动等板块的竖图模式，所以要按照主图策划的思路去做这张图。

5、常见问题：

（图上文字太小，不清晰。）

（1）图片问题：模糊、灰暗、尺寸不对、产品主体不突出。

（2）排版问题：直接图上打字，没有排版。

（3）文案问题：文案太多、卖点堆积、没有创意；主图全是从详情页截出来的；过于专业的词汇，不能快速传递给买家卖点的词；广告法、极限词。

（4）背景问题：背景花哨，分散产品聚焦点；和产品不搭配。

6、优化技巧

分析产品属性和行业特征，如款式、风格、材质、功能、使用场景、针对人群、服务、保障、售后、快递等等。把卖点全部罗列出来；

分析同行主图、车图、活动图，看到好的可以借鉴；

分析同行评价和问大家，中差评反馈问题，也是买家的心声，顾虑和问题所在。

7、策划思路

（1）求同存异，差异化、存在感。

（2）包装、退货天数、快递、赠品、运费险、售后保障。

投其所好，突出买家需求，找出买家心声，突出反差。

淘宝在不断变革，各种各样的新玩法也应运而生，只有紧跟更新的步伐，才能在淘宝立稳脚跟，不被时代淘汰。

还没有添加小视频的卖家们，要赶紧动手添加了，别让你的店铺流量都流失到对手那里去了。

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